@sk_nopaperboy59
ノーコードモバイル帳票作成ツール市場No1のカミナシの営業責任者。あだ名はSK。BtoBセールスの仕組み作りとプレイブック構築が得意!セールス向けの本質論やマネジメント業務の学びを発信中。物流SaaSのEPセールス&SMBmgr→カミナシSMB/MM領域のFS/IS責任者。心も身体も健康なら状態で事業を伸ばす!
こんにちは!カミナシでセールスマネージャーをしているSKです! 今回はスキルやナレッジよりもここ2年、自分が大切にしてきた「本質」をテーマにnoteを書いてみました!今回は「1on1」の重要性についてお話できればと思います!そして題名にエンパワーとついていますが、これが何かを言語化していきたいと思います! ちなみにこのnote長いです笑 以下に該当される方には読んでよかった!と思ってもらえる...
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こんにちは!カミナシのSK(島田)です! (最近カジュアル面談でもSKさんと呼んでくれる人が増えてきました笑) そんな今日5月9日は私の誕生日なので景気付けに32歳一発目のnoteを書きました!(弊社諸岡も32歳で起業したので今年は何かが起きる予感がしてます) 私は21年11月にカミナシにジョインし、気がつけばあっという間に1年半が経ちました。 役割もプレイヤーからマネージャーへと大きく変わ...
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023のセッション「半年でMRR2.5倍!トップパフォーマーを増やす営業マネジメント」で当社 セールスマネージャー島田が登壇した際の投影資料です。 https://saastokyo.com/hgaD_EVs/keisukeshimada セー…
短期の目標を追いつつも未来に向けた組織作りに没頭している世の中のマネージャーも多いのではないでしょうか。そんな中で特に大変だと言われているのが「メンバーが一人前になるための支援」です。 本イベントは、この「育成・支援」という重要な役割に対し、カミナシのインサイドセールス、フィールドセールスのマネージャーそれぞれがどのように工夫してメンバー育成をしているのかについて、実体験を交えたリアルな実践...
「3900万人のノンデスクワーカーの働き方を変える」カミナシのフィールドセールスを募集中です! ■こんな方は是非お話ししましょう! ・SaaS営業のキャリアを志してい...
持っていた営業スキルや習慣を一度置いて、新しい考え方を身につける「アンラーン(UnLearn)」。キャリアを積むほど成功体験を手放すことが難しくなるものだが、カミナシの営業マネージャーである島田さんは、アンラーンを積み重ねて成果を出してきた。Well Direction CEOの向井俊介さんとの対談を通して、変革の鍵を探った。
平素は格別のご高配を賜り厚く御礼申し上げます。このたび当社では業務拡大に伴い、現在のオフィスに加えて、サテライトオフィスを下記の通り開設し、2024年7月1日(月)より業務を開始するはこびとなりましたので、ご案内申し上げます。株式会社カミナ...
「有形商材からSaaSセールスに転身した内容についてお話しします!」- 島田 佳祐さん
今回は、セールスマネージャー島田が ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023 で登壇した際にお話した内容を更に深掘りするコンテンツとして、カミナシセールスのチームマネジメントに...
SaaSプロダクトがPMFした以降のフェーズにおいて、ARRを飛躍的に高めるために、セールス人材を採用して組織の拡大を目指すのもセオリーの一つ。でも拡大期には、組織の最適化を図っていくことも重要になります。メンバーの行動や能力、マインドセットの改善を図りながら、予算を確実に達成していかなければならない場面で、優れたマネージャーはどのようにしてマネジメントを改善し、この状況を乗り越えているので...
こんにちは、カミナシでフィールドセールスを担当している島田です。 社内では「SK」というあだ名で呼ばれています。 21年11月にジョインし、転職して4ヶ月目の会社にも慣れてきたこのタイミングで振り返ろうと思います。 私は小学1年生から大学3年の秋まで本気で野球に取り組み、プロ野球も目指していました。しかし、さまざまな葛藤を経てプロ野球を諦め、営業のプロを目指そうと考えたことがきっかけで仕事に...
SaaSビジネスやスタートアップの組織づくりなど、答えがないなかで日々奮闘をするも他社がどうしているかも知りたい...気軽にいつでも情報交換できる他社の知り合いが欲しい...SaaSビジネスやスタートアップになんとなく興味を持ってはいるけどキャリアイベントだと敷居が高い... そんなお気持ちのみなさま! 【カミナシオフィスカミングデー】と題し、弊社カミナシのビジネスチームや各社のビジネスチー...
こんにちは!カミナシの第2セールスユニットでアソシエイトマネージャーを務めている島田です! あだ名はSKと呼ばれています。むしろSKと呼んでください! 私は2022年6月1日からマネージャーという役割を担うこととなり、就任直後のミッションの1つとして「6月1日に入社した新メンバーが、3ヶ月で成果を出せるよう支援する」ことに着手しました。 この段階で既にプレッシャーを感じていたのですが、6月1...
こんにちは。カミナシでフィールドセールスを担当している島田ことSKです!(SKはあだ名) 前回は営業マンとして人生をかけているという暑苦しいタイトルの入社エントリーを公開させていただきましたが、今回は前回のnoteで少し触れていた有形商材から無形商材の営業へ転身した際に気づいた、成果を出すための3つのポイントについて焦点を当ててnoteを書いてみましたので是非ともご覧ください! 特にこれから...
レガシー産業向けのSaaSセールス活動のウラ側!〜9ヶ月でQ売上3倍にしたカミナシセールスチームとは今回は、カミナシのセールスチームの取り組みについて語り尽くすイベントを開催します。・レガシー産...