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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

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3 years

本当におっさんがよく使うビジネス用語。ソースはワイ・仕切り・筋を通す・仁義を切る・にぎる・投げる・ボールを持つ・エイヤ・いまいま・よしなに・なるはや・たたき台・手触り感・正直ベース #おっさんビジネス用語

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

新卒で入ったNTTデータを辞める時、尊敬できる人もおらず、典型的な大企業病の会社だと思っていた。でも、外に出て気づいたことは、10万人以上の従業員を抱え、福利厚生が充実し、業界のトップを走り、それらを牽引するスーパーマンたちがいるということ。当時は見えなかっただけで、実はすごかった。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

いいリーダーの共通点・朝の「おはよう」を先に言う・忙しそうに見えない・まずは周りに与える・話を黙って最後まで聴く・会議の終了時間を死守する・叱るときは冷静に、褒めるときは感情的に・深刻な話ほど普段と変わらないように聴く・ピンチのときこそ笑顔で・仕事も遊びも本気で楽しむ

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

2 years

マネジメントに関わる方はこの図を頭に入れておくのおすすめ。非常に有用な記事でした。 ------ 「仲良しグループ」化で成長が止まる組織活性化のために心理的安全性は不可欠な要素ですが、心理的安全性があればそれだけで十分かというと、それは大きな間違いです。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

2 years

ビジネスにおいてよく使われる「解像度が足りない」という言葉について、とてもわかりやすくまとまった資料。名著「問題発見プロフェッショナル」では問題を「広がり、深さ、重み」で捉えているけど、それにも通ずる内容。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

辞めたことに後悔は全くない。会社としてダメなところももちろんあった。でも、それで会社が全部ダメかというと、それも違う。人それぞれで合う合わないがあるということ、どんな会社でも尊敬できるすごい人はいるということ。それに気づかなかった当時の自分はまだまだ幼かったと言わざるを得ない。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

3 years

BtoB SaaSが解決することって大体がこれ

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

・残業が嫌なら定時で帰ればいい・飲み会が嫌なら行かなければいい・転勤が嫌なら断ればいい・報酬が低過ぎれば主張すればいい・命令が理不尽なら戦えばいい・苦手な人とは付き合わなければいい・それでもダメなら転職すればいい自分の人生は自分で決めればいい選択する権利は常に自分にある

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

3 months

これはSaaS関係者必読の記事。腹落ち感が半端ない【決定版】SAPはなぜ使いにくいのに、世界中で利用されている？日本に欠けすぎの視点｜ビジネス+IT

【決定版】SAPはなぜ使いにくいのに、世界中で利用されている？日本に欠けすぎの視点

江崎グリコやユニ・チャームの「SAP S/4 HANA（以下、SAP）」への移行が難航している問題を受けて、ネット上で「SAPは使いづらいのに、なぜ利用されているのか」という問題提起が多数あがっている。では、なぜSAPがERPのデファクトスタンダードとして、世界中で使い続けられているのだろうか。その背景や事情、日本の製造業への提言について、元SAPに在籍しERPに詳しいフロンティアワンの鍋野...

www.sbbit.jp

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

3 years

2021年に読んでよかったPM本 ①プロダクトマネジメントのすべて ②ALL for SaaS ③PLG プロダクト・レッド・グロース ④プロダクト・レッド・オーガニゼーション ⑤プロダクトマネジメント ―ビルドトラップを避け顧客に価値を届ける ⑥INSPIRED 熱狂させる製品を生み出すプロダクトマネジメント

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

2 years

戦略は、実行を通じて得た事実をもとに常にアップデートされ続けるもの。実行が肝「コンサルが戦略だけを売っても、相手先企業がそれを実行することが難しく、結局は結果が出せなければ意味がない。戦略は、立てることよりも、実行することの方がずっと難しいのだ」

森岡毅が語る「売上が伸びないのはなぜか？」（前編）

本稿という貴重な機会を頂くにあたり、多くの会社がまだ上手く取り入れられていない、ビジネスを伸ばす『新兵器』の存在、そしてその威力と可能性について、皆様の理解が深まることを願って書かせていただきたい。

business.nikkei.com

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

4 years

@kartar308 悪即斬な牙突が圧倒的正義

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

2 years

良記事。PMは読んで損無し - ユーザーの声を集めて共通の課題を整理し、小さいけれど強力な解決策を見つける - 組織が大きくなればなるほど、顧客志向とゴールの徹底が重要 - 自尊心を捨て、シンプルに質問をしていくことが、チームの前進につながる

NotionのCPOが語る「プロダクトマネージャーの仕事、プロダクト組織とCPOのあるべき姿」とは？

　2022年10月7日、日本CPO協会主催のオンラインイベント「Product Leaders 2022」が開催され、Amazon、Walt Disney Company、ServiceNow、Pendo、Squareなど世界的企業でのプロダクトをリードするスピーカーたちがさまざまな知見を共有した。本稿では、2022年1月にメモアプリケーションサービス「Notion」を提供するNotion...

productzine.jp

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

■既存顧客維持の重要性がわかる3つの理論 ①パレートの法則 2割の上顧客が、利益の8割を産みだす ②1:5の法則新規顧客を獲得するコストは、既存顧客を維持するコストの5倍かかる ③5:25の法則顧客離れを5％改善すれば、利益が最低でも25％改善される

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

21 days

SaaSのレベニューに携わる方と話すると、この感覚を持ってる人多い。 >Salesforce誕生から25年、SaaS製品顧客として我々が一貫して経験してきた「なんかよくわからない機能が増えて去年よりも利用額が増えた」トレンドの終焉は近いように思う

グローバルSaaSは幻想か

データの国有化とアクセンチュア2年目のスーパーサイヤ人化

tamuramble.theletter.jp

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

逆にすると全てが教訓に <結果を出せない人の共通点> ①連絡が遅い ②タスクを後回しにする ③予定をカレンダーに入れない ④やるやる詐欺の常習犯 ⑤考えるだけでやらない ⑥完成するまで人前に出せない ⑦失敗せずに成功したい ⑧数字に無頓着 ⑨自己分析、自己改善ができない ⑩表面的なことで悩む

とっとこランサー

@Tottokolancer

5 years

<結果を出せる人の共通点> ①連絡のレスポンスが速い ②タスクを後回しにしない ③予定が入ったらすぐカレンダーに入れる ④「やるやる詐欺」をしない ⑤考える前にまずやってみる ⑥未完成でも世の中に出せる ⑦失敗は過程という認識 ⑧数字に執着 ⑨自己分析、自己改善ができる ⑩本質的なことで悩む

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

3 years

@_8rry ですねぇ。お願いベースで先方に打診しましょう。一旦、その登り方で社内オーソライズとりますね #意味のない会話

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

駄目なリーダーの特徴・自己中心的・相手によって態度が違う・意思決定しない・言葉と行動が違う・最終責任を取らない・メンバーを守らない・権限委譲せず任せない・面と向かって注意しない成功より失敗の方が法則性がある。駄目なことを知ることで、より正しいことが明確になることもある

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

3 years

BtoB SaaSにとっての本当の競合は同業種のSaaSツールではなく、紙の資料であったり、電話・FAXだったり、Excelだったり、手作業だったり、阿吽の呼吸であったり、業務を変えたくない心理だったりするんだと思う。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

4 years

■キャリアの棚卸に役に立った本5選 ①転職の思考法 @yuigak ②転職と副業のかけ算 @moto_recruit ③科学的な適職 @鈴木祐 ④マーケティングの仕事と年収のリアル @blogucci ⑤会社を辞めないという選択肢 @okuda_wiz 今年のGW、自分との対話に時間を使いたい方にオススメ。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

1 year

神回神回と聞かされてたので眉唾かと思ってたらただの神だったミドルマネージャーの採用、育成、抜擢の勘所──EVeM 長村禎庸に聞く

ミドルマネージャーの採用、育成、抜擢の勘所──EVeM 長村禎庸に聞く

SaaSスタートアップの成長過程において、組織の課題やマネジメントによる問題で、思うような成長曲線を描けず、起業家自身が悩みを抱えているケースが多くあります。スタートアップにおけるミドルマネージャーの抜擢や育成、経験者の採用、そして彼らがスキルアップするためには、どのように取り組むべきなのでしょうか。今回はベンチャー企業のマネージャーに特化した育成トレーニングプログラムを提供するEVeMの代...

blog.allstarsaas.com

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

2 years

元記事はこちら。 @tumada さんの資料は内容が良い+わかりやすいので、全て読んだ方がいいと思ってる。

解像度を上げる 🔬

2023 年 4 月にアップデートしました。ビジネスにおいて「解像度が足りない」という言葉が使われるようになりました。この解像度という概念を、深さ、広さ、構造、時間の4つの軸で整理して、それぞれでどうやって解像度を上げれば良いのかについて解説しています。このスライドを使った

speakerdeck.com

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

データ分析の結果共有をしていると「それって当たり前のことじゃん？」と言った発言が出てくることが多々あるんだけと、その当たり前を可視化し、KPI化し、施策による変化を定量的に見ることが大事だと気づいていないから、いつまで経っても勘と運に頼る仕事になるんだよと声を大にしていいたい。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

@junzo_k ありますねー。僕はベンチャーが向いてますけど、大企業には大企業の良さがあると思ってますし、新卒でやりたいことがない限り、なんだかんだで大企業入る方がいいかなと思ってます。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

2 years

PdMとして同意しかない。 - 顧客は自分の本当の課題を言えない - 顧客の言う課題ではなく、顧客に集中する。 - 「特徴」と「課題」のセットを溜める

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

1 year

ほんこれ。「管理職が自分と似たタイプの就業者を優秀だと思って集めてしまう問題」は、じわじわと真綿で首を締めるように組織が歪んでいくんですが、非常にやっかいなのは、構造的に「そのこと」に気づきづらい…という点にあります。

「自分に似たスタッフ」を求めてしまう管理職の呪いと解呪 | サイボウズ式

サイボウズ式特集「多様性、なんで避けてしまうんだろう」。今回はたらればさん（@tar…

cybozushiki.cybozu.co.jp

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

35歳を超えると一気に求人が減り、転職が難しくなるという「35歳限界説」が言われていますが、むしろ35歳を超えてからの方が、転職機会が多い気がする38歳です。東京都内×IT業界というバイアスもあるかもしれませんが、そんな通説にビクビクしすぎるより、自分を磨いた方が良いと思うんよね。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

朝の挨拶もそうだけど、ちょっとした声かけや話の聞き方、立ち振る舞い、表情あたりが、リーダーになるとより大切になってくる。特にチーム内外のコミュニケーションハードルを低くするよう、意図的に環境を作っていかないと、情報が滞り、仕事が止まり、チームが機能しないことって多々ある。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

組織拡大において30人、50人、100人の壁というものがある。過去何度かこのフェーズを経験して学んだことは、昔からいるメンバーや文化を大事にしすぎると組織崩壊しやすいということ。守るもの、壊すものを明確し、神聖な領域を作らないことが大事。結果、プライドの取捨選択が求められる。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

良記事の社内共有はよくしてるのだけど、有料noteを社内に共有したのは初めて。それほど有用な内容でした。年収1,000万の営業マンが年間約90件の社長アポを獲得した「トップアプローチ戦術」｜motoさん｜note

営業で学んだ“トップアプローチ戦術”｜moto

僕はこれまでに小売業界や人材業界、IT業界、広告業界に身を置き、主にBtoB向けの新規営業で成果を出すことで転職をしてきました。現在も営業部長として、プレイヤーを兼務しながら6名のメンバーをマネジメントしています。（詳しいプロフィールはこちら）。今回は、これまで在籍した企業（リクルートや楽天、スタートアップ）で年間約90社以上の社長や役員アポを獲得した「トップアプローチ戦術」について書き...

note.com

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

3 years

これは弊社内にも共有したい内容。週末に目を通すにはちょうどよさそう 📚 ジュニアPMにおすすめインプット集

ジュニアPMにおすすめインプット集 | Notion

未経験からPMになりたい、エンジニアやデザイナーなど他の業種からPMになりたい方に向けて、おすすめの記事、書籍、ポッドキャストをまとめました。

thegoatjp.notion.site

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

#2019 年読んだ本ベスト5 ①THE TEAM ②破天荒フェニックス ③転職と副業のかけ算 ④FACTFULNESS ⑤鬼滅の刃今年はTwitter経由で良書の情報を得ることが多かった1年でした。noteも含めるとかなり良質な情報源になりつつある感じ。ちなみに、鬼滅の刃はアニメからハマって全巻一気読みの面白さ。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

ひつじさん( @CEOhitsujl )にお会いして思ったこと・めっちゃ高い志・素直さと大胆さのハイブリッド・世の中、お客様、周りの方への深い愛・圧倒的当事者意識の高さ・ハンパないやり切り力・やわらかな笑顔とさりげない配慮・圧倒的な愛され力・オジサン心配しちゃうくらいバカまじめ完璧かよ

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

2 years

記事はこちら

大学ラグビー「絶対王者」が落ちた心理的安全性のワナ

帝京大学ラグビー部では「心理的安全性」を高めた結果、組織が活性化し、大学選手権9連覇の原動力になった。だが、そこには落とし穴があった。心理的安全性を正しく機能させるには、何が必要なのか？　2022年1月、V10を果たした同部の前監督・岩出雅之氏の著書『逆境を楽しむ力』から一部抜粋して紹介する。

business.nikkei.com

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

令和時代に無くしたい会社の無駄・残業偉い文化・ハンコ文化・紙の契約書・FAXと固定電話・無意味なCCメール・台風地震時の出社・全員仲良く長期休暇・議題のない定例会議・発言しない人の会議参加・対面打ち合わせ絶対主義・飲み会での一発芸・誰も見ない力作の資料・お茶汲み係

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

20〜30代の社会人が年末年始に読むべき本を1冊選ぶとしたら、 @moto_recruit さんの「転職と副業のかけ算」がおすすめ。まずは本を読み、その後noteを読み、1年を振り返りながら職務経歴書をアップデートする。転職するしないに関わらず、市場価値を確認するにはいい機会。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

>③最初の3カ月でやることは具体的に決める目標を強烈に習慣化に落とすコツは、「場所」と「時間」をセットで決めてしまうこと。これ、意外と強烈。例：週3回筋トレ →毎週月水金の19:00-20:00はジムで筋トレ例：1日2時間勉強 →毎日7:00-8:00はカフェで勉強、22:00-23:00は家で勉強

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

2 years

20代の頃に読みたかった！と思ったnote。基本的な内容ですが、とてもわかりやすくまとまってるのでオススメ。 BtoBだとリサーチ=顧客インタビューに偏りがちですが、幅広い手法を知り、使い分けられるようになっておくと便利。

横断的なデータドリブン組織に必要な、定量調査と定性調査の使い分け方｜菅原大介｜リサーチャー

過去にアンケートを実施したことがある方に質問です。なぜ「アンケート」という調査方法を選んだのでしょうか？その案件は「インタビュー」ではだめだったのでしょうか？そもそもこの2つの調査方法には実施形式以外にどんな違いがあるのでしょうか？調査の監修を依頼される立場で相談者と話すと、「なんとなくアンケートだったから」「アンケートと決まっていたから」「インタビューは慣れていないから」など、特に深い理...

note.com

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

3 years

中期事業計画の策定や、今期はMRR YoY◯◯%増、ユーザー数◯◯◯万人達成といった計画策定の仕事ばかりしてると見落としがちになるけど、事業の本質は常に「顧客への提供価値の総和」でしかなく、全ての数値は「顧客の問題を発見し、課題を特定し、解決策を創出し、価値を届ける」ことの結果でしかない

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

激しく同意。30代以上の方にはぜひ読んでほしい記事。 30歳をすぎて「失敗しないが普通」ではダメ。失敗や修羅場でしか人は成長しないので、上手くいっていると強い危機感を覚える >30代後半からは、意図的に「教えてもらう側」に回り続けないと、学びがどんどん下手になる

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

3 years

与えられた仕事をするだけでは十分ではないのよね。プラス1の積み重ねが大事・仕事は成果を生み出し「会社の成長」に貢献すること・自分の中に「仕事を生み出す姿勢」を持つことが、どの会社でも活躍できる人材になるための第一歩・給与は“もらう”ではなく“稼ぐ”もの

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

あるあるすぎる。気をつけよう。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

プロダクトマネージャーとは？と聞かれることが増えたので改めて言語化してみる・PMとはプロダクトの成功に責任を持つ人・成功とは、ユーザーに愛され、かつビジネスとして利益を生み続けるプロダクトにすること・そのために、ユーザーに向き合い、WhatとWhyを決め、社内外をチームとして導くこと

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

問題発見ができない4つの理由 ①問題を定義する前提となる「あるべき姿」を的確に描けない ②「現状」の認識・分析力が低く、正確な把握ができていない ③「ギャップ」の構造把握が不十分で、本質の具体化・優先順位づけができていない ④実行可能な「解決策」から逆順で問題をとらえている

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

僕のチームです。つまり一刀両断されたのは僕ですね。

lonely-bluesky

@hise_10000

5 years

管理職の思いを一刀両断する女子社員。#忘年会スルー

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

4 years

美容室、コンビニより多いのは知ってたけど、信号機より多いのやばいな。コンビニ：5万5,620店舗信号機　：20万8,061基美容室　：25万1140店

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

仕事ができる人の話し方・結論から話す・具体的に話す・連絡が早くてマメ・噂話に関わらない・語尾を曖昧にしない・名前を呼びながら会話する・相手のいいところを褒める・普段から感謝の言葉を伝える・話はすべて聞いてから質問する・相手が話し始めたら聞き役に徹する・沈黙を怖がらない

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

2 years

ここ数年、事業をPL視点だけでなくBS視点でも見るよう心がけてきたのですが、短期的なフローと長期的なストックの両輪を理解することで、以前よりも格段に事業理解/戦略理解が深まった気がする。まだまだ未熟ですが、ファイナンス思考は大切だなと実感。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

勝ちに不思議の勝ちあり　負けに不思議の負けなし事業や人間関係においても同じことが言えて、失敗には必ず理由がある。この言葉、プロ野球往年の名捕手・監督の野村克也さんの創作かと思ってたけど、松浦静山の剣術指南書「剣談」の言葉だったみたい。本質を突く言葉は時代を超えて語り継がれる。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

利益を最大化させるための考え方は・どうやって売上を上げるのか？・どうやって費用を下げるのか？・売上と費用に相互影響がある項目をどうやってコントロールするのか？に集約される。シンプルにこれだけ。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

美容院は全国に約24万軒あってコンビニより多いんだけど、あまり専門店化は進んでないなぁと思った。あえていえば、高級路線と10分1000円カットのQBハウスくらい。ショートカット専門店や和装に合うコーディネート専門など、セグメントを切って領域特化したら面白くなるのかも。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

新規事業において、成功要因は狂気のような意思と妄想からしか生まれない。ロジカルシンキングはあくまで失敗要因を減らすツールでしかない。ロジカルシンキングだけでは新規事業はまず成功しないけど、狂気と論理が7:3くらいの新規事業っていうのがエキサイティングかつ知的で個人的には好み。

細野恭平

@7890kay

5 years

戦略コンサルが武器にしているロジカルシンキングは最近コモディティ化してきた。特に、新規事業創造の場合、ロジカルに正解を導きにいけばいくほど、誰もが考えつく平凡なサービスになり、早々にレッドオーシャン化する。意思決定に合理性を求められる大企業ほど、自社の新規事業が成功しにくい

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

営業で相槌をうつときに「うん、うん」っていうの、マジやめた方がいいと思う。インサイドセールスのような表情が見えにくい場合は特に。相手は顧客であって友達じゃないんだから。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

メモに残してたので改めて読み返したら、控えめに言っても最高だった。さすがGoogle。 ■Googleが発見した10の事実(1/2) ①ユーザーに焦点を絞れば、「結果」は自然に付いてくる ②1つのことを極めて本当にうまくやるのが一番 ③遅いより速い方がいい ④ウェブでも民主主義は機能するつづく

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

4 years

新型コロナで判明した会社の無駄・通勤・ハンコ・名刺交換・日帰り出張・残業アピール・電話の取り次ぎ・会議室の予約調整・会議資料の大量印刷・とりあえずの顧客訪問・目的のない二次会三次会・クールなデザインオフィス・「前例がない」という言い訳

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

2 years

年末になるといつも思い出す。「やっておけばよかった」ではなく「やったけどダメだった」という生き方をしたい。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

WBS、ゴーン氏の生中継まじすごい。そしてちきりんさんのツイートめっちゃよい。変に感情入ってるものより100倍一次情報に近い。

ちきりん

@InsideCHIKIRIN

5 years

テレビ東京の質問　「あなたは日本で尊敬されているCEOでした。でも今、あなたは日本の法律をやぶってここにいる。それについてどう思うか？」回答「確かに保釈中に出国するのは違法です。でも日本の検察官はメディアに情報をリークしています。それも法律違反ですよね？」

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

まず行動！絶対行動！今すぐ行動！なんていう雰囲気をときどきTwitterで感じることがある。行動しないと何も変わらないし、行動してナンボだと思うけど、芯のない行動ほど虚しいものはないとも思う。やはり、行動を起こすためには原体験と呼ぶべき感情の塊が必要で、それが行動する勇気に繋がる。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

3 years

組織が大きくなり分業が進むにつれて「私の仕事はここからここまで。やることやったらあとは知りません」というスタンスの人が増えた結果、大体の皺寄せは現場に行くということを大手企業にいた頃学んだので、プロジェクトには、組織を横断してコミットする人が必要ということを強く意識してる。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

2 years

10年以上前に読んだ本ですが、近年ますます重要性が増してるように感じる良書。 ChatGPTなどの発展でホワイトカラーの業務破壊が進んだ世界では、効率的な課題解決能力よりも、問いを立てられる能力や、より対人コミュニケーションに寄った能力が重宝されるようになりそう。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

信用と信頼の違い「信用」は、裏付けとなる担保があれば信じ、なければ信じないこと。「信頼」は、裏付けなしで相手を信じること。何の担保も条件もなく、相手を信じているか。期待を裏切られる可能性があっても相手を信じているか。仕事においても、信用ではなく信頼しあう環境でありたい。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

高すぎるプライドの特徴・学びを素直に取り入れない・失敗を恐れて実践しない・変化をリスクと捉える・固定概念、過去の成功体験が強い・素直にありがとう、ごめんなさいが言えない「自惚れ」や「過信」としてのプライドは捨て、「自尊心」や「誇り」を育てていく。まずは自分に言い聞かせる。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

メルカリに出品して10分で断捨離完了。妻もびっくりの早さ。・メルカリで類似品を検索して相場を見る・不要になった品の写真を撮る・相場相当の値段で出品する・出品後5分でコメントが入る・丁寧に質問に答える・最後に値下げを要望される・即購入を条件に販売額の1-2%程度値下げ・即完売

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

ほんまこれ。昔言われたけど、売れない営業ほどよく喋る。・お客様の話や考えを引き出す・話や考えを一緒に整理する・プロとして解決策を提示する・解決策には他社製品も含まれる・トレードオフを提示する・表裏がなくお客様に寄り添える営業はモノ売りではなく課題解決のコンサルタント。

ひろにい@組織活性コンサルティング

@officer_IDP

6 years

売れない営業はよく喋る。そこには偽りが多いのだろう。商談を終えた時、自らの発言が30%以内なら優秀。話は変わるが、それにしても私の保険担当のジブラルタの営業マンはよく喋る。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

4 years

マーケティングに携わってると勘違いしがちなんだけど、マーケターが思っている通りにユーザーが動くことなんてまず有り得ない。なので「ユーザーをこう動かしたい」という意識が強すぎると失敗しがち。マーケターにできることは、ユーザーが集まりそうなところに、その時欲しがる情報を届けること

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

3 years

新卒で就活している人はmotoさんの記事を読むのをオススメしたい。私も面接をすることが多いですが、下記はよくある話。 >「将来的にどの会社でも活躍できる力をつけられる会社に行きたい」というのは向上心があるように見えて、根底にあるのは受け身の姿勢なんですよね

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

1 month

進出して分かった日本とアメリカのSaaSプロダクトニーズの違い｜高田優哉/Commune

はじめにこれは何？数カ月間マーケット調査、商談をして見えてきた日本とグローバルでSaaSプロダクトに求められることの違いを紹介する誰向けの記事？グローバルで利用されるプロダクト開発に興味のあるPdM, エンジニアの方まとめると？競合がエグい。日本はプロ野球で、グローバルはメジャーリーグみたいなイメージ。プロダクトは広く浅く→狭く深くに要件が変わる。エコシステム、SaaS市場の成...

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

3 years

@yasutoc 私の初めてのタブレットは多分こいつ

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

リーダーシップの3条件 ①自分の為すべきことに明快なビジョンを持っていること ②そのビジョンをスタッフに論理的に説明し、納得させる説明力をもっていること ③そのビジョンの実現に向けて、スタッフ全員のやる気を引き出し、その気分を持続させ、最後まで引っ張っていく統率力を持っていること

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

■ソフトウェア開発の3つの真実 ①プロジェクトの開始時点にすべての要求を集めることはできない ②集めたところで、要求はどれも必ずといっていいほど変わる ③やるべきことはいつだって、与えられた時間と資金よりも多いこの3つの真実は、ソフトウェア開発以外にもあてはまる。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

年収5千万円を稼ぐ @moto_recruit さんの「転職と副業のかけ算」読了。安易な転職や副業を煽るよくある書籍ではなく、本業で成果を出し、そこで得た経験を転職や副業で活かしましょうという新卒にもおすすめな一冊。個人的に「願望」を「目標」に変えて真剣に向き合うという一文がグッときました

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

もうすぐ新社会人のみなさま・文句やケチばかりつける・他人の権威を笠に着る・道徳的な説教ばかりをする・根拠を言わずに決めつける・知ったかぶりをする・人の話を聞かない・抽象的で難しい言葉を使う・感情の起伏が激しいという先輩社員には気をつけて。新社会人以外の方も気をつけて。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

4 years

管理職になる前に知りたかった大事なこと 1.メンバーに期待し、信頼する 2.ビジョンを語りまくる 3.仕事に極力口を出さない 4.明るく話し、しっかり聞く 5.問題解決の場を作る 6.メールやチャットは即レス 7.メンバーの意見を大切にする 8.定期的にカジュアルな面談をする 9.感情を制御する

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

「知的である」というのは、頭脳が明晰であるかどうか、という話ではなく、自分自身の弱さとどれだけ向き合えるか？という話。 ①異なる意見に対する態度 ②自分の知らないことに対する態度 ③人に物を教えるときの態度 ④知識に関する態度 ⑤人を批判するときの態度

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

転職される方へ退職する会社だからこそ、仕事は最後まで全力で、周りに感謝しつつ過ごしてください。世間は意外と狭いです。前職の関係者と仕事する機会は普通にあります。中には、退職を知って態度が悪くなる人もいますが、そういう方とは今後も縁はないので華麗にスルーで。僕からは以上です。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

14 days

戦略的意図をマスターする：ビジョンから具体的アクションまでの全プロセス｜Toru Yamaguchi - zigorou

前職と現職でプロダクト戦略を複数回立案してきた経験を元に、自身がどのようにプロダクト戦略を捉えて、どういうプロセスで進行し、どうとりまとめているのかについてのノウハウを、少しずつ書いていこうかなと思っています。今回はその記念すべき第一回として書籍「プロダクトマネジメント ―ビルドトラップを避け顧客に価値を届ける」で説明されている戦略的意図について Deep Dive してみたいと思います。...

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

優れたマネージャーの特徴 ①メンバーより忙しそうに見えない ②同行先でメンバーと間違えられる ③最初にメンバーに与える ④メンバーからの話を最後まで聴く ⑤深刻な話ほど普段通りの態度で聴く ⑥どんなことがあろうとも最後に許す ⑦「ありがとう」を伝える回数が誰よりも多い

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

Twitterを眺めていると、営業が嫌でマーケティング、広報、人事などに憧れる人が意外と多い。けどね。マーケティングも広報も人事も、第一線で活躍するには営業力めっちゃ必要だったりするんやで。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

チームを動機づけするポイント・可能性に焦点をあてる・目指すゴールを決める・役割と責任を定義する・一貫してゴールはブレない・適度な緊迫感を示す・誠実なコミュニケーションをする・熱意もって行動する・リスクテイクする・1人1人を大切に思っていることを示す・ビジョンを伝え続ける

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

Tableauとかも便利だけど、やはりPMやマーケ担当は、簡単なSQLを書けるようになった方が仕事の幅も速度も解像度も上がるのでオススメ。下記あたりを使えれば大丈夫 SELECT: データ取得 WHERE: 抽出条件指定 ORDER BY:結果をソート GROUP BY:結果をグループ分け JOIN:テーブルの結合 UNION:結果の結合

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

4 years

わかる。僕がSIer入社したころも徹夜当たり前でしたね。ただ、それはマネジメントの問題だけじゃないんよね。顧客・営業・開発・経営全員の問題だった・無理な提案する営業・無理なスケジュールがを引くPM ・無理がきくと思っている顧客・破綻したPJTは根性でカバー・しわ寄せを断れない現場

米村歩@日本一残業の少ないIT企業社長

@yonemura2006

4 years

今から10年くらい前まではシステム開発の仕事で徹夜が発生するのは当たり前で、就活で面接に行くとかなりの頻度で「徹夜できますか？」と聞かれていた。システム開発は徹夜するのが常識だったけど、数年でそんな常識はガラッと変わった。常識だと思っていることも疑ってみることは大切だということ。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

「難しくて、難解で、希少性の高いこと」を目指して頑張るよりも、「シンプルで、わかりやすくて、当たり前のこと」を徹底することに注力する方が、結果的に希少性が高くなりやすい。誰にでも出来る当たり前のことを、誰も真似できないくらいに徹底的にすることこそが、成長への近道だと思う。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

3 years

えぐいな代理店として NTT西日本に9284件分のライセンスをまとめて売っていたが、ほとんどが未使用であるため更新されない模様。それによってリカーリング売上21億円のうち17億円が2022年3月期に減少する見込み

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

4 years

本日40歳になりました。高校生の頃に思い描いていた40歳ってまさに田岡監督のようなおっさんだったのですが、自分があと1年でこんな風貌になるなんて想像もつきません。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

@dogdatascienti1 本当にその通りですよね。自分の立ち位置をしり、今後どこに向かうのか？が大事だなと思います。全てを知ることはもちろん無理なんですけど、見えている世界以外を想像することは忘れないようにしたいです。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

4 years

リクルートを含め、大企業やベンチャーなど6社で働いてきたけど、優秀な人に共通するのは「凡事徹底」だと改めて思う。今振り返ると、あたりまえのことを徹底し、行動量が圧倒的に多い人ばかりだった。斬新なことや奇抜なことより、ただ「平凡なことを非凡に努める」ことの積み重ねが大事よな。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

爆速で成長する人の共通点は、わからないことを素直に質問できること。簡単に見えるこの行動に集約されていることは多い。・仮説思考力・課題設定力・言語化能力・相手の状況把握能力・コミュニケーション力・当事者意識・行動力・好奇心・探求心・素直さ・謙虚さ・図々しさ・感謝の心

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

2 years

設計の重要性はわかってはいるけど、何とかしないとという気持ちになった。それにしても、現実の中で良い設計を追求し続けることの難しさよ… 設計の考え方とやり方 - Speaker Deck

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

営業資料/社内資料をレビューするときに確認するポイント・ゴールは何か・相手は誰か・どんなシーンか・結論は何か・根拠は何か・事実/例示は何か・つまり一言で言うと何か以下は資料構成の基本的な確認・結論から述べてるか・1ページ1メッセージか・色は3色以内か・文字量/配色は適切か

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

お客様が言う「予算がない」とは、「実際にお金がない」こと、「費用対効果が合わない」ことの2つに分かれる。そして「費用対効果」が合わない場合、何があれば費用対効果が合うのか？まで聞き出してこそ失注理由になる。営業時代、ここまで深掘って聞かないのは怠慢だと教わったなぁ。

垣内勇威｜WACUL 代表取締役

@yuikakiuchi

5 years

営業の失注理由「予算がない」はただの言い訳だ価値があれば、いくらでも予算は出る。提案がしょぼいだけだ。例えば個人でも家なら5,000万円くらい払えるもちろん予算の時期や、残キャッシュによる「予算がない」はやむを得ないしかしそれ以外は真の失注理由を分析して、次の営業に生かすべきだ

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

コミュニケーションでは「何を言うかではなく、どのように言うか」が意外と重要。心理学者メラビアンによると、コミュニケーションの際に相手に影響を与えるものは、言語情報7％、聴覚情報38％、視覚情報55％だという。つまり、声の調子や態度を含む「どのように言うか」が9割以上を占めている。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

自分株式会社を考えるステップ・自分の経験の棚卸しする・自分が大事にしていることは何か・自分しかできない商品性は何か・自分の商品性は何が特別なのか・商品性や信頼性をどう表現するか・Twitterプロフィールや職務経歴書をアップデート GWも残り2日、ゆっくり考えるにはちょうど良い時間

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

転職する際、自らに問いたい3つの質問。この質問に心から正直にいられることが、幸せな転職に繋がる。・自分が好きなことか？・自分が得意なことか？・自分を一番必要としてくれる場所か？元グーグル幹部が明かす、転職を迷ったときに自分に尋ねるシンプルな質問

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

3 years

プロダクトマネジメントのバイブルともいえる「INSPIRED」の、有能なPMに求められる4つの貢献を読んで首がもげるくらい同意する。 ①顧客に関する深い知識 ②データに関する深い知識 ③自分たちのビジネスとステークホルダーに関する深い知識 ④市場と業界に関する深い知識

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

■Googleが発見した10の事実(2/2) ⑤情報を探したくなるのは机に座っているときだけではない ⑥悪事を働かなくても金儲けはできる ⑦世の中の情報量は絶えず増え続けている ⑧情報のニーズはすべての国境を越える ⑨スーツがなくても真剣に仕事はできる ⑩すばらしい、では足りない

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

4 years

マネージャー必見。まじで。メルカリの小泉さんと組織の課題について話したら恐ろしい程勉強になった話 - tsukuruba - Medium

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

5 years

「人生50年くらい働くのに、1年くらい別に休んでもよくない？」日本中の会社に標語で貼りたいレベル。同時に、まだまだ「家族より仕事が大事」的な文化が根強いことも感じる。「仕事より家族が大事」と言いたいわけではなく、人や環境によって重み付けは違うので、選べることが大事なんですよね。

澁谷拓

@shibutaku_024

5 years

『育休1年取るなんて凄いっすね。1年休むとかキャリア不安じゃないんですか？』と何度も何度も聞かれました。『不安じゃないです。』人生50年くらい働くのに、1年くらい別に休んでもよくない？と思ってます。仮に何か不利な状況になっても巻き返せばいいだけのことなので😊

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

6 years

サラリーマンがプロ意識を持たない最大の弊害は、自分の年収を自分でコントロールできないことだと思う。もっと端的に言えば「自分で稼ぐ」意識がアマチュアとプロの最大の違い。「今日も明日も仕事がある」「毎月給料が入ってくる」「クビにならない」なんてのは幻想でしかない。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

2 years

「今期目標必達！」とか声高にやりがちだけど、本当に必要なのは、結果ではなく過程の整理。これすごく大事だな。

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小西芳樹 / Yoshiki Konishi

@y_cony

4 years

@kimetsu_off 「大掃除の呼吸」といえば大尊

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