森山智樹@fundbook M&A仲介 @tomoki918aka Twitter profile

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

5 days

当社のメンバー全員がお客様から感謝され、成功できるようにする。当社の課題は、ポテンシャルある人材を、いかに早期に、満足度の高い成約を支援できるようにするかということです。

野見山勇大セイワホールディングス社長

@y_nomiyama

7 days

M＆A仲介業者様が叩かれることが結構あると思いますが、仕事の難易度や心労含めると相当なものがあると思います。ビジネスはもちろん、会計税務、法務、コミュニケーションスキルが高いレベルで求められます。当たり前のことも１個ずつ約束を守ってくれる仲介の方には本当に頭が下がります。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

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3 months

Xはじめます！自分の言葉でM&A仲介業界の話題やサービス・採用・教育などポストしていきます！会社のことや私の考え方など、これからどんどん投稿していきたいと思います！よろしくお願いします。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

この価値を感じていただけるように、ガイドライン遵守しながら日々ソーシングします。

湯原伸悟 | forest Inc.

@405freeman

4 months

最近のミッド~スモールPEは、M&A仲介頼みの案件が多い。M&A仲介に(相対案件ではない)紹介を受ける≠ソーシング。 M&A仲介の一番の価値はソーシングにある。仲介手数料の高騰が騒がれますが、もしM&A仲介の人材がPE内にいてソーシングしていたら、それどころではない報酬を得ることが出来るはず。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

「当社は、ほぼ全ての研修をやめました。」当社は教育に注力しています。以前は、法/財/税務について授業＆ロープレ研修をやってました。ただ、”やってる感”はあるものの、効果の手ごたえは皆無でした。よって、座学の研修はほぼ廃止しました。今ではfundbookオリジナルの問題集（添付参照）を作成し、

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

「オーナーとの思い出は色あせない」私がM&Aアドバイザー2年目の時に支援させていただいたオーナーとサウナにきてます。もう8年の付き合いで、毎回当時の思い出話しをします。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

「運動はアイディアの宝庫」周知の事実ですが、運動やサウナなど仕事から離れている方が仕事のアイディア湧きます。当社の教育コンテンツも日頃のポストも、運動中に思いついたことが多いです。私ぶっちゃけ意思弱のため、健康のためだけだと足が遠のきますが、仕事にも活かせるので継続できてます。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

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「トップ面談の事前準備でほぼ決まる」トップ面談（M&Aにおいて売主買主の両代表等が顔合わせをする場）って、皆さんの重要度はどれほどでしょうか。いうまでもなく、最重要です。だって初顔合わせですもん。アドバイザーは確実に良い面談となるように事前準備を怠ってはなりません。例えば下記。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「尊敬できる先輩」今日は、オンデーズの田中会長レベルで尊敬している先輩と食事しました。ものすごく真摯でフラットに判断してくれる先輩で、業界への愛を感じるお方です。こういう先輩に私もなりたい。皆さんも是非、細胞レベルで尊敬できる先輩を見つけてください。人生が豊かになります。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

前回の続き「結果を出す人の特徴を教えてください」最終面接で8000万回くらい聞かれている質問です。先日やっとしっくりくる言語化ができたので自戒の念も込めて紹介しておきます。”仕事は不公平であることを理解しており、不満を言わず、自分のやるべきことをやる”こういうマインドを持つ人です（意見

森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

「一生懸命に取り組む。（愛を注ぐ）」「周りと比べない。」この２つは本当に大事にしてます。小島よしおさんに共感です。私は非常に定性面を大事にします。定量面なんてものはやれば大体のことはできると思ってます。この話は採用面接の逆質問で6000万回くらい聞かれてきた「結果を出す人の特徴や共通

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「焦りは禁物だか、危機感は大切」AD取れない、成約できない。でも決して焦らないことが大事です。実は私、恥ずかしいのですが、初成約には結構時間かかりました。その時意識していたのは、「危機感は持つ」ということです。このおかげで研鑽をサボらず、花開くことができました。心臓がドクドクする危

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

代表になってからもちょくちょく営業してます。流石と言われるディールを手掛けたい...というよりも、最近入社などの新しいメンバーは私がディールやっている姿を見てない。「本当にディールできんの？」と思われたくない。この気持ちの方が強い。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

「代表やる自信あったんですか？」この間、食事したメンバーからこんなことを聞かれました。先代から「代表やってほしい」と伝えられたとき、自信などありませんでした。でもやりたいし、やるしかないと思いました。「自信がついたら」なんて言葉がありますが、可能性を自ら潰すだけだと今は思います。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

「自分の常識は他人の非常識」今日は採用メンバーと認識の齟齬がありました。私がある特定（Aという）の範囲で伝えてたつもりでしたが、メンバーはA+αで認識しておりました。「いやいやAが常識だろ、、、」と思いましたが、よく考えると常識って人によるなと。コミュニケーションって限界あるけど、こ

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

「M&Aは医師にとって資産形成術にもなる」私は、病院やクリニックなどの医療M&Aが好きだし得意です。医療法人においてM&Aを実行する際のスキームは、株式会社のそれと異なる部分が多く、旧医療法の名残や税法も絡み複雑化しています。法人形態は、社団と財団に大きく分かれ、旧法の医療法人（出資持分

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

18 days

飲食M&Aの案件化基礎になるお話しでした。すごく勉強になりました。

本田大輝/SHOGUN BURGER社長

@daishogun5

21 days

📝【完全終了】失敗する飲食店経営者の特徴TOP5 📝当てはまったら即アウトな失敗する飲食店経営者の特徴をランキング形式で５個紹介させていただきました！ Yotube

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

「営業において最も重要な基盤、型」私は営業が苦手です。初めてのお客様との商談は名刺交換から緊張するし、入口の電話でもオーナーに繋がるとドキドキします。ただ、私は型を徹底的に学んで実践することでなんとか乗り切ってきました。私にとって先輩の知恵を拝借し、いいところを組み合わせて型を作

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

17 days

彼はアドバイザーとして持つべきものを持っています。そのポテンシャルをどう教育により引き出すかは上司にかかっています。しかしもっと大切なことは、お互いのコミュニケーション量と信頼関係による歩み寄りです。どちらかがテイカーであるだけでそれは崩壊し、結果は出ません。

H.Kanno@fundbook M&A仲介HR

@fbhrbp

17 days

当社でM&Aアドバイザーを務める山浦のドキュメンタリー動画が公開されました。日々働く中で、切っても切り離せない「家族」という存在。モチベーションの源泉でありながら、時に挑戦を躊躇する要素にも。未経験新人の葛藤含めリアルな内容ですので、是非ご覧ください！

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「採用と教育に注力」教育：当社は未経験者が入社するため教育が最重要です。当社のトレーニングキャンプは営業の再現性を高めます。入社後2ヶ月入門です。卒業後でも、受託が見込めないメンバーは再度入門で徹底的にフォローしています。その成果、入社6ヶ月を超えて受託ゼロのメンバーはおりません。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

22 days

いかに自分のキャパを増やすか。プレイングマネージャーは大変で、プレイヤーとして結果を出し、コーチとして教育し、監督として全体の数字を管理しなければならないと思ってる。優秀な人ほどすぐにパンパンになる。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

16 days

自分の感覚（直感、違和感）は非常に大切にしています。ただ、それ以上に、その感覚を理論（言語、数値）で表現する能力が経営者には求められるのだと最近ようやくわかってきました。。気づけば当たり前なんだけど結構難しい。少しずつ鍛錬を重ねます

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森山智樹@fundbook M&A仲介

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2 months

「採用と教育に注力」採用：ジムでダンベル持ってブルガリアンスクワットしている男って信頼できる気がする。今度面接で筋トレ趣味の人にはメニュー聞いてみよう。興味深いエピソードが掘れるかもしれない。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

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2 months

「業界の離職率について」質問募集したところ、私自身も業界課題と感じている離職率について、ご自身の意見を交えてご質問いただきました。少々お時間いただき、しっかりとした意見を投稿します。ただ、一つ自信を持って断言できることは、「離職前提で考えており、ある程度は仕方がない」このような考

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森山智樹@fundbook M&A仲介

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3 months

「初回面談の事前準備」今日は、日本M&Aセンター時代で隣の部署で活躍されていて、独立された戸塚さんと面談させていただきました。事前に自社紹介、面談時に話したいメイン話題をDMいただきました。これがすごくいい事前準備だと思いました。というのも、何を話したいのかが明確になり、一から色々聞

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

「お前は人よりできると思ったら練習しないやつなのか？」お盆で実家に帰省しています。元自分の部屋で寝転がってると、高校体育の授業中、体育の先生に諭されたことをふと思い出しました。体操（床）の練習中の出来事です。私は人より得意だったので、飛込み前転やらハンドスプリングやら最初から結構

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2 months

8月も後半突入です。ディール終盤の方は多いと思います。ディールに受託に大忙しだと思います。まだまだ暑い8月、ダラダラ汗をかきながら、行動し、必死にお客様と向き合っていることと思います。そういう時こそ、緻密なスケジュール管理がモノを言います！

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3 months

「採用と教育に注力」教育：教育プログラム（Training Camp）を1月から導入し、成果でてきた。新人の3か月以内アドバイザリー契約獲得率が1年ほど前は17.6%でしたが、Training Camp導入後は60.7%まで上昇しました。当社本部長小倉が適切かつ徹底して運営してくれているおかげです。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

今日は大阪支社でUber祭り飲み会をしました。普段話せない大阪のメンバー。普通数名は欠席者がいると思うのですが、全員参加！勢いと雰囲気が良いことがよくわかります。引っ張ってくれている部長、課長、切磋琢磨しているメンバー、結果に期待です。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

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「採用と教育に注力」採用：先日の金融出身の候補者様。地元で難攻不落と言われていたオーナー企業に対して取引をスタートさせた方。”宿題もらう→レスポンス”を機敏にこなし、信頼回復させた。お客様のためかつ自社の看板のために一生懸命仕事をする姿が目に浮かぶようなトーク内容。周りを巻き込んで

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@tomoki918aka

3 months

「無駄なことはやらない」非常に大切。一方でこれに囚われないようにしてます。私はこれを意識しすぎて成長の機会を逃していたことがあります。無駄なことを判断するのは”未熟な自分”なので、アドバイスは求めた方が良いですね。こわいのは「当時はそんなこと一切思っておらず、後になって気づいて後悔

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

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「転職検討する方向け」M&A仲介業界に入る際にチェックすべきポイントも解説します。M&Aのやりがい、仕事の面白さ、難しさをメインに伝えており、fundbookの宣伝は後回しかつほんの少しです。まずはM&A業界に興味を持っていただくことが先決。次に、ご自身の軸に照らし合わせた会社選びができるように

株式会社fundbook（ファンドブック）| M&A仲介サービス

@pr_fundbook

2 months

【2回連続で参加者満足度100%！キャリアアップセミナー】 8月31日（土）に、若手セールスパーソン向けのキャリアアップセミナーを開催いたします。第1回、第2回ともに参加された皆様からご好評をいただいたイベントです。キャリアアップをお考えの方はぜひご参加ください！ #fundbook #ファンドブック

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

「内定ご承諾率が80%を超えました」今日はマーケティングチームと動画コンテンツの打ち合わせ。情報の更新は非常に大切です。当社は4月から様々な記事や、スポンサード番組、エージェント様の動画コンテンツへの出演を積極的にさせてもらっています。Xもはじめて、今までの古い情報がアップデートされ

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「KPI徹底管理は悪か？」よく量を追うと、とりあえず数合わせの質の低いADを量産するからダメという考え方がありますが違います。それは案件化力とマッチング力が弱いからディールが進まないので、結果的に「質が低い」という言葉で逃げてるだけです。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

今日は案件化担当の評価部と法務、税務のメンバーと食事。女性比率高めで、大阪支社に続きワイワイしてます。それはすごく良いのですが、隣のテーブルは女性のみで、女子トークしており、突入しにくい。。。どうすればいいですか？😂

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

おはようございます！😄 今日は採用面接、マーケ、組織のミーティングが詰まってます。合間を縫ってDD対応もやらねば。エンジン全開で行きます！

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「採用と教育に注力」教育：当社は迷惑営業のチェックを毎日していますが、データを取っていくと、興味深い結果がわかります。 1日に一定量以上にわたり同じ企業様にお電話している営業は、そうでない営業より”商談獲得率が低い”のです。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

お客様の貴重な声ですね。M&Aは課題解決手法の一つなので、まずお客様の課題を想定し、解決策として提案する。これが息をするかの如く当たり前にできる状態を目指して、会社としても継続して教育していきます。

ポンタ

@ponta_MandA

2 months

売り手のアポでお客様からお土産に沢山の他社からのDMもらって来た！本日アポのオーナー社長のお言葉「最近の仲介会社は、M&Aでシナジー効果を出して社会貢献をします！というよりかは、会社売ってください！成約して営業成績上げたいんで。っていう自分のための営業感が強いんよな。」

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

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「提案書は引き算」つい先ほどまで某企業様と取り組むプロジェクト資料をメンバーと作ってました。資料作成は太らせて引き締める順番で作ることを意識してます。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

「休日」休日の使い方って本当に大事ですよね。今はダラダラコーヒー飲みながらオリンピックのバスケ観てます。私の休日は大体、意識高くありません。私の場合、結局これが一番リセットできるんですよ😇

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「採用と教育に注力」採用：先日の最終面接の候補者様。地方から都市部に転勤になり、成績ビリを経験。若手エースが必要な場面で声がかからない、後輩に頼ってもらえないなど、周囲からダメな奴レッテルを張られた。その雰囲気を感じてやっと、凡人にもかかわらず、平均の行動量で満足していたことの甘

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

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「採用と教育に注力」採用：今期100名採用目標です。簡単ではありません。当社の採用チームには本当に感謝しています。毎日必死な想いで候補者様をあげてくれます。そんな彼らに失礼のないように、しっかり言語化したフィードバックをすることが、最終面接者としての務めと思っています。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

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刺さりました。【M&A仲介が自分たちの価値とM&Aを疑うな】ってこと。迷ってないでお客様に本気で提案しろ。情熱を注げ。

ますもと@ブラックなヘッドハンター

@masumoto_tg

27 days

前職で口すっぱくメンバーにいってたのが【自分の人生に迷ってるくせに、他人の人生を問うな語るな】ってこと。ヘッドハンティングみたいな転職市場にいて強く感じたのが、自分の人生に迷ってる人のは本当に刺さらないし届かない。説得力がないもんね。これ営業も同じか。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

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「採用と教育に注力」採用：先日の最終面接の候補者様。ご自身の弱点を把握しており、それを逆質問で私に喋らせて、その力を利用して渋川剛毅ばりのカウンター自己PR決めてきた方。線は太くは無いが、芯は硬い。営業センスは一級と感じ、即オファーさせていただきました。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

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誰にでもわかりやすくシンプルに解説されているので、M&Aアドバイザーは必見です。私は、病院の案件化の際、「過剰経費」に特に着目します。何百と決算書を見ていれば、経費の”違和感”に気づくことができます。例えば中堅病院であれば医療機器は所有しているか、名の知れたリース会社からリースしてい

SBC medical group CEO Yoshiyuki Aikawa

@SbcAikawa

2 months

【東京女子医大】事業報告書を見た正直な感想を話します/I'll tell you my honest opinion of the busine... @YouTube より SBCメディカルグループ代表兼 SBC東京医療大学理事長の相川です。先日東京女子医科大学の理事長解任についての動画を投稿しましたが、

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

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NewsPicks様において、スポンサード番組を公開してから2週間経ちましたので、寄せられている気になるコメントに個人の意見として勝手に返答したいと思います。（動画はコメ欄）コメント：M&A仲介はブローカービジネスであり、アドバイザーではないのでは？

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

1 month

「時間はあっという間」9月、fundbook代表就任からはや半年がたとうとしてます。業界動向、組織課題、仕組み課題、ガイドライン対応等々やるべきことが次々と出てきて、都度都度対応しなければなりません。M&Aディールはある程度予測して先回りできるけど、経営はまだそうはいかないです（先回りできる

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

木造事例、結構増えたと思います。譲渡を検討される理事長先生でRCの耐用年数以上の業歴の方は少ない。そう考えると木造で建築コストを抑え17年と比較的短期で償却し、内部留保を増やしていくやり方は、将来的なM&A（譲渡）の際にRCよりもバリュエーション有利になるかも。色々な前提条件があるので一

グリフロ人

@gliflozin

2 months

診療所を新築する際の構造について。特に建物品等を客単価に反映できない保険診療がメインの場合、経営面を考えれば木造が望ましい。 RC造だと耐用年数が47年もあり償却が遅く、建築/解体費は1.5倍以上、老朽化時のメンテコストはそれ以上にかかり土地利用権と承継が確実な前提でないと難しい。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「採用と教育に注力」採用：本日の最終面接で出会った候補者様。仕事のエピソードを伺ったあと、何気ない流れで趣味、学生時代の部活エピソードをお聞きする。すると全ての場面で「耐える→気持ちいい」のワードが3回も。胆力ポテンシャルを感じその場オファーしました。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

こちら検証しました。実は、今年から”すべてのお客様”に対しアドバイザーの対応等に関するヒアリングをかけています。それら集めたお声を分類してデータ化しましたが、仮説はほぼ正しかったです。

森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

もしかして、M&Aアドバイザーも「イケメン医師」と同じことが言える？当社の若手メンバーの例/競合他社の方とアドバイザリー契約締結で競合しても、専任で契約できたり、非専任でも納得できる条件で契約できたりするケースがある。そう言うメンバーって、人の話ちゃんと聞いてたり、即レスだったりと、

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「コミュニケーションって超絶大事」会社で部活制度を作りました！野球部、バスケ部（私所属してます）、フットサル部、サウナ部、釣り部などなどたくさん部活ができてきました！個人的には筋トレ部でも活動したいです。文化系の部活も作りたいです。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

1 month

「職人芸に憧れる」私、職人芸がすごく好きです。一つのモノやコトに精神注ぎ込んで一生懸命に向き合う姿に魅了されます。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

1 month

なぜ訪問診療が開業にあたり検討の土台に上がるのか？可能性等をエビデンス付きでわかりやすく解説されています。勉強になりますー🥹こういう情報ってインプットしておくと、M&Aの提案にも活かせるんですよね。売った買ったの世界ではなく、どう活用するのかという話です。

ずぴ　@精神科医×事業家

@kazu11310

2 months

ブログ更新しました！今回は訪問診療についてです！これからの開業は地方で訪問診療を検討してみるといいよというお話しです！よかったら読んでみてください！地域×訪問診療のススメ｜ずぴ丸 #note

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

新卒内定者インターンが始まっています。めちゃくちゃ元気があって気持ちがいいです！フレッシュな気持ちになりますね！😄

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

1 month

「言葉を直接交わすことは本当に貴重なこと」最近は人の時間を奪うことを気にして、やたらLINEやSlackなどのテキストでコミュニケーション取ってしまいがちですが、会話することは本当に大事だし、貴重だなーと思います。そんなことを考えていたら、11年前に読んだ産経新聞の森琴音さん「わたしの願い

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

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「学習したことを横展開する」昨日、戸塚さん（ @naomichitotsuka

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@tomoki918aka

3 months

「案件化の基礎」買主様から市場環境等によるダウンサイドリスクを織り込んだ株価交渉をいただくことが結構あります。それに対し鵜呑みにせず、仕入れの交渉等で利益改善を図れないか？など仮説をたて、売主様にヒアリングおよび自身でアップサイド検証し、対等な交渉ができるように用意することが大切

グリフロ人

@gliflozin

3 months

検査差益は大きい収益源だが、診療報酬改定で甲状腺やフェリチンなどの検査項目も3%程減点されたため、検査会社と単価を交渉していた。月数十件以上出す項目以外は交渉が厳しく、交換条件でスピッツの値上げとなってしまったが、内分泌系を中心に頻出項目は3%の値下げに成功しまずまずの成果。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「採用と教育に注力」教育：私、かなり現場に突っ込んで教育プログラムを作ってます。最近は新人向けにM&A「現場」でいきる入門テストを作りました。結局、授業形式より、プログリットのような短期集中勉強期間を作った方が結果が出ると思ってます。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

1 month

共感します。普通に考えたら、中小中堅企業の50%以上は後継者がいないという帝国データバンクの調査結果が出ているため、事業承継に関するニーズは10社に5社はお持ちのはずです。ただ、それを盲目的に売った買ったのM&Aのみの世界で追う営業では、振り向く方は2社、1社と限定的になるのは当然です。M&A

yk.harbor

@ykhb0418

1 month

世間様からの目が厳しいご時世に盲目的にKPIで活動量だけ追っても厳しい。敢えて量という言葉を使うなら追うべきは思考量ではないか。手を動かして業界を調べ会社を理解し提案を練る、その上であたるべきお客さんに適切にあたる。10件アポ取れれば1件取れるみたいな考え方はもう通用しないよな？

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@tomoki918aka

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「知識は組み合わせて使い、自分の土俵で価値提供する」ビジネスの世界で成功を収めている人々（経営者に限らない）と話をすると、彼らの業界に対する深い知識に圧倒されることがあります。その彼��へM&Aの商談や提案をする際に、単にその業界の知識を詰め込んだだけの準備では不十分です。例えば、病

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

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「一生懸命に取り組む。（愛を注ぐ）」「周りと比べない。」この２つは本当に大事にしてます。小島よしおさんに共感です。私は非常に定性面を大事にします。定量面なんてものはやれば大体のことはできると思ってます。この話は採用面接の逆質問で6000万回くらい聞かれてきた「結果を出す人の特徴や共通

サントリーグリーンダ・カ・ラ💚

@suntory_gdakara

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小島よしおさんの「ピーヤ」の本当の意味がやさしすぎました。 #小島よしおのリサイクルリサイタル

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

すごく良い言葉だが、果たして私は叩き続けられるだろうか。仮に挑戦している課題が100回じゃ足りなくて、1,000回必要だったら？10,000回必要だったたら？やり切る人と途中で諦める人どちらになるだろうか。私はやり切る人になるため今日も全社スラックとXで発信する。

橘直人

@tachibana7010

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NBAの名門スパーズのロッカームームに掲げられている言葉が真理すぎる。これは何度でも見返すべき

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「採用と教育に注力」教育：よく聞かれること。「M&A仲介で成果をあげるために今できることは何ですか？」スキルうんぬんではなく、まずお客様を愛して下さい。本気でお客様のために情熱をかけて仕事して下さい。そこが欠けてると成果はあがらないし、あがってもまぐれ。続かない。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「採用と教育に注力」採用：今月も中途候補者様向けにキャリアセミナーを開催しました。完全リアル形式。業界10年の経験から業界のリアルを私がお伝えしてます。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「採用と教育に注力」教育：当社の部長2名と食事。もちろんご馳走したのですが、「ありがとうございます。売上で返します。」とその場口頭と解散後に瞬間でスラックまでいただきました。私は心の底から「もう返してもらってます。メンバーへの教育で還元してあげて」と思い返信しました。ありがとう！

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

1 month

これほんと必要です。仮説は、現場のお客様の課題とそれを解決する具体方法の2種類ある。

今井晶也｜セレブリックス

@M_imai_CEREBRIX

1 month

新規営業で仮説が必要な理由

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「営業はセンス」この言葉で片付けた時もあります。ただ、超優秀先輩M&Aアドバイザーや独立した仲間と向き合うと決してそうではないことを思い知る。すべからく、やることをやってる。「彼らに追いつきたい」そういう気持ちで日々仕事してる。そんなことをふと思い出させてくれるCMでした。

國光俊樹｜Algomatic

@ku_ni_29

3 months

カロリーメイトのこのCMはズルい「お前がいなければ、」という言葉の先にある感情が本当に沢山丁寧に描かれていてグッとくる「TeamMate お前がいなければ、」

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「採用と教育に注力」教育：当社では結果を出しているメンバーに成功事例として色々思うことを自由に伝えてくれ！と言う勉強会（フォーブスと名付けてます）を開催してます。しかし、開催するだけではダメなことがわかりました。この手の講義では、「話し手も聞き手も今からどんな話があるのかわかるよ

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

1 month

YouTubeチャンネルのM&Aのノウハウすごい。再現性とコンプラがここでもものを言う。

近藤圭祐　YouTubeM&A

@ksk_kondo

1 month

【YouTubeM&A】譲渡価格、評価が上がる、売りやすいチャンネルのポイント 1. 運営ディレクターの譲渡が可能 2. 運営歴が１年以上 3. 運営体制が安定している 4. 制作、体制に伸びしろがある 5. チャンネルに特徴がある 6. マニュアルが完備されている 7. 著作権、肖像権に引っかからないジャンル

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

26 days

M&Aアドバイザーはコレを感じ取らなければならない。

藤澤専之介/M&Aしくじり先生⛳

@sennosukerpa

26 days

会社売却/M&Aって起業家からすれば転職。トップ面談では、相対する社長、取締役が自分の上司になる…という前提で話をする。話して1分くらいで「ないなー。」というパターンはわかる。この人の下では絶対働きたくない…って感覚は大切にした方が良い。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

1 month

「朝、頭の体操、皆さんどう思いますか？」1人会社の場合でも高く売れるケースはあると思いますが....皆さん売主様から質問されたらどう答えます？私の考えは引用ポストのコメ欄です。

藤澤専之介/M&Aしくじり先生⛳

@sennosukerpa

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Q.従業員1人で営業利益1億円の会社と従業員20人で営業利益1億円の会社、どちらの会社が高く売却できると思いますか？

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

非常に共感できます。（こういう核心をつく言語化ができるようになりたい。）

天沼聰／エアークローゼット代表

@satoshi_amanuma

3 months

自分の発言への責任は感じることが多いからみんな意識すると思います。でも、自分が”発言しなかったこと”への責任も同時にあることも大事。気づいているのに言わない、思っていたけど言わないことは、「��わない選択を決断した自分」がいるということ。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「採用と教育に注力」教育：当社はKDI/KPI/KGIを設定してます。営業には必要な指数です。その一つに荷電数がありますが、迷惑営業はいけません。中小企業庁で話題にあがっている迷惑営業についての防止策として、当社では「同一企業様に対する1日あたりの荷電回数」を一定数で定義し、毎日チェックして

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「採用と教育に注力」採用：先日の最終面接で出会った候補者様。根底に非常に温かみのある誠実さを感じました。「営業は会社の顔」という無意識タイミングでの発言。仕事はスピード、翌日見積、即レス、その徹底度が激高とイメージできるエピソードに意見の裏付けを感じました。速攻オファーしました

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「正しいことを正しく実行する。」

株式会社fundbook（ファンドブック）| M&A仲介サービス

@pr_fundbook

3 months

#日経電子版に当社代表取締役森山智樹、渡邊和久の記事広告が掲載されました！当社は独自のコンプライアンス体制により、お客様に安心してM&Aを選択いただけるような質の高いサービスを提供してまいります。 @nikkei #fundbook #ファンドブック #PR

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

「マネージャーの役割」中間管理職というのは組織の中で最も難しい立場だと思います。①経営からの指示を解像度高く現場に伝える。②現場からの意見や状態を正確に把握し経営に伝える。これができるとコミュニケーションが双方取れてることになるので、自部署を会社の方針と合わせつつ、うまく運営する

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

もしかして、M&Aアドバイザーも「イケメン医師」と同じことが言える？当社の若手メンバーの例/競合他社の方とアドバイザリー契約締結で競合しても、専任で契約できたり、非専任でも納得できる条件で契約できたりするケースがある。そう言うメンバーって、人の話ちゃんと聞いてたり、即レスだったりと、

SBC medical group CEO Yoshiyuki Aikawa

@SbcAikawa

3 months

経営者、リーダーに必要な12のスキルパート3採用リーダーシップ、マーケティングに続いて今回も採用のお話をしていきたいと思います。 SBCメディカルグループの最大の経営課題は開業してから20年間医師の採用確保でした。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

「採用と教育に注力」採用：当社の考え方や雰囲気をより現場目線でも伝えたく、採用チームもはじめました！よろしくお願いします。長島→＠fundbook_No11 神野→ @fbhrbp 西村→ @shoheifb

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

30 days

非常に参考になるポスト紹介ありがとうございます。

M&Aマン

@ma_adviser1

30 days

医師による事業承継ルートの話。買い手視点は参考になります。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

「休日」リラックスは本当に大事ですね。ふとした気づきを与えてくれます。今ソファーでゴロゴロしながらシューイチ観てたんですが、オリンピック特集組まれてました。バドミントン混合ダブルスメダル候補のわたがしペアの躍進の秘訣がインタビューされており”コミュニケーションを増やした”と。試合後

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

18 days

強く共感します。言われたことをやり切れる人は本当に仕事ができるようになる。不満を言わず、意見を伝えることも大事。

野見山勇大セイワホールディングス社長

@y_nomiyama

18 days

当たり前かもしれないけど、いわれたことを本当に素直にやりきるメンバーはめちゃくちゃ伸びる。これがわかる経営者は多いとおもうけど、自分に適応しない人も多い。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「採用と教育に注力」採用：昨日の最終面接の候補者様。営業未経験から、社内の誰も取り組まない新規営業に活路を見出し、結果を求め社長に自ら同行依頼、トークを完コピ。ホウレンソウ徹底し、軌道修正しながら仕事していることが伺えました。努力はもちろんのこと、コンフォートゾーンを脱する勇気も

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

1 month

開業制限は病院の病床規制と似た歴史を辿ると思います。昭和61年の第一次医療法改正から遡りますが、この時初めて病床の許認可が必要となり、総量規制が設定されました。その後、M&A界隈では、1床1000万という謎のバリュエーションで取引されていました。今はM&Aが一般化しているので、開業規制がかか

自由診療開業医

@freedoctordesu

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医系技官/官僚の友達が話しててまだ先のことだろうと聞き流していたけど、とうとう開業制限の話が出てきてしまったねこうなると医療法人や複数分院を持っていること自体が大きな価値になる

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「採用と教育に注力」教育：経営と現場の二面性は悪。当社の部長課長にはよく言いますし、入社研修でも伝えていること。「上は〇〇と言ってるが、俺は〇〇だと思うんだよな〜」これを言う方は当社に合ってません。受け止めるから、全力でぶつかってきて下さい。

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

JBBF神奈川大会の応援に行きました。年代関係なく己の肉体を披露されていていい刺激をもらいました。ここに出場されてる方って全員もれなく、「みんなが知っててできることを”やってる”」方々なんですよね。尊敬する。（オンデーズ田中会長うけうり）

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

「採用と教育に注力」採用：先月から中途候補者様向けにキャリアセミナーを開催してます。完全リアル形式。業界10年の経験から業界のリアルを私がお伝えしてます。「M&A仲介行くと決めた！仲介会社を選ぶポイントわかった！」と感じてもらえれば良いです。"業界のファン"を増やすことが目的です。「fun

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

楽しみにしています！みなさん楽しくお話ししましょう！（というか、お願いします🥺）

��野匠 | M&A業界専門エージェント

@takmin0317

2 months

【速報】 8/28のRB BASEになんとfundbook森山代表が来てくださることとなりました！代表の方と直接お話しできる貴重な機会です！定員まで残り7名となっております🙇 またとないこの機会にぜひご参加を！ #ma #fundbook #転職

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

3 months

いただきたいです！（社員には配りません。ほしい人がいたらフォロー＆RTさせます。）

高野匠 | M&A業界専門エージェント

@takmin0317

3 months

実際にM&A業界で成果を出した超具体的な成功事例（売り手/買い手別視点）をまとめました。営業/M&Aで成果を出したい人向け。作成に40時間掛かった資料（約100ページ）ですが、欲しい方いらっしゃいますか？ RT&いいねを頂ければ、DMでお送りします！ ※フォロワーさん限定

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

2 months

@Kofei_Fukui えーーっと、、通ります笑

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

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SES業界の勉強会を開催いただきました！流石は業種特化！詳しい話をわかりやすく解説いただきました！ @naomichitotsuka ありがとうございました！！

戸塚直道 | (株)Saiteki代表| SES | SES業界特化SaaS | V稲門会代表

@naomichitotsuka

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M&A仲介大手のfundbook様でSES業界についての勉強会に登壇させていただきました。70-80人はいらっしゃり学ぶ意欲に圧倒され、気合いの入った営業の皆さまの視線を感じ闘魂が注入されました。会食では森山代表のノウハウを直に聞けて学びしかなく… @tomoki918aka さんありがとうございました！

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森山智樹@fundbook M&A仲介

@tomoki918aka

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@takmin0317 ありがとう！！教育がんばります！！

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