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11 months

オープンハウスの決算が売上1兆円を超え「やっぱり営業力がスゴイな」となりがちですが、もっとスゴイのは圧倒的な営業力を支えるDX投資です。同社のDX投資のKPIは「業務削減時間」と「土地の仕入れ情報量」。

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コメダ珈琲をフランチャイズで開業する際は、”約1億円"の初期投資が必要なんですね。特に費用負担が大きいのは

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2 years

NewsPicks運営のユーザベースはターゲットを400社に絞り売上10倍・FORCAS事業立上げで莫大なマーケ予算を費やしてたが受注が増えなかった・思い切って既存顧客に似た400社だけにターゲットを絞る・営業効率が著しく上がり、受注率20%→50%超、受注リードタイム1/2 ・2年でARR0.8億→9億達成

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2 years

サイゼリヤ”が”タッチパネル”ではなく、”紙”での注文にこだわる理由・サイゼリヤはコロナをきっかけに、”客が用紙に注文番号を書く注文スタイル”に変更。客と店員の接触時間を減らした・タブレットより紙の方が、高齢者等にとっては扱いやすいが、別の理由もある ▼スレッドに続く

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2 years

ベルフェイスは戦略転換で売上47倍・オンライン営業ツールだったbellface ・コロナでビデオ会議が一般化しZoomに市場を喰われる・舵を取り直し、ターゲットを金融リテール営業に変更・三井住友銀行に採択され形成逆転。他の大企業も導入する流れになる・2年で金融向けARR12.6百万→6億円（47倍

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2 years

Tinderがリリース1年でMAU100万人を達成したマーケ戦略が超効率的・Tinderは男女ともに近い比率、かつ近い地域に住むユーザーを獲得しないといけない制約があるプラットフォーム・Tinderが初期に選んだチャネルは大学サークルだった ▼スレッドへ続く

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@Bopepo1 「褒めるときは人前で」「叱るときは2人きりで」と似たような印象を受けましたが、よりこちらの手法の方が洗練されている印象を受けました。

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2 years

ドミノピザはGoogle越えの株価成長率を誇る名企業【実は50倍成長】・ドミノピザは2010年に株価 $10程だったが10年で50倍となった企業・CEOが2010年に代わり、倒産寸前から急成長。売上は右肩上がり、シェアNo.1に（米国がメインマーケット）・成長の秘密はDX投資 ▼成長の経緯をスレッドに記載

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2 years

こんな改革を行っているサイゼリヤの2代目社長のキャリアが独特 1981年〜味の素でがんのウイルス研究 ↓ 2000年〜サイゼリヤ豪州社長 ↓ 商品本部長 ↓ 社長キャリア前半（19年）を研究者として過ごした後、プロ経営者 Forbesのインタビューが面白かったので是非

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2 years

SmartHRが30名以下企業向けプランを無料化した理由・売上の内、30名以下企業の割合はわずか7%だった（2019年時点・売上成長率+10%/月であった為、7%を無料化してもひと月で回収可能・無料化で空いたリソースでエンタープライズに注力・2年後には売上の40%がエンタープライズとなった

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2 years

SmartHRのインサイドセールスの効率化がすごい・セールスの空き日程を自動でピックアップできる、候補日程提案システム・お客様に案内する事例をすぐに取り出せるコンテンツデータベース・miitel着信のSlack通知 GASを積極的に活用し、効率化している模様めちゃいいな。。さすがSmartHR

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2 years

DropboxとBoxの戦略差が面白い・Dropboxは企業規模100名以下、Boxは100名以上がターゲット・Boxは年間1,300万円支払う顧客が700もありエンプラ開拓が強み・機能もBoxは大企業が求めるAPIやSSO、2要素認証等を提供・ストレージという一見単純なプロダクトでもターゲットに応じて戦略が変わる良い例

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１km先に｛飲食店｝ありという看板が、どの程度売上にインパクトがあるのか、ずっと気になっていたが、ガストが教えてくれたガストを運営する、すかいらーくグループのIRによると、

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2 years

離職率42%だったラクスルが取り組んだこと・CEO牽引のワンマン体制ではなく、ビジョン牽引の組織へ変更・ワンマンをやめるためにCxOの採用を強化・スキル重視の採用ではなく、ビジョンの共感やカルチャーマッチ重視に変更・会社としてやらないことを定義し、社員と期待値を調整

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まあまあ有名なメガベンチャーからビズリーチスカウト来て、何も考えずにふらっと行ったら一次面接にすら通してもらえなかった話聞きたい人🙋🏼‍♂️

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2 years

Zoomが1300人を解雇・コロナ禍でリモートワーク等が進み業績好調だったZoom ・従業員規模は過去2年間で3倍に・CEOは「好調が続くと考えていたが世界経済の不確実性よりリセットする必要がある」と発言 ▼続

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2 years

Origamiってメルペイに0円で事業譲渡してたんか、、大変だっただろうな

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毎日20ツイートを心がけるようになってから早2週間。2週間経てば習慣になってそうだけど、全然なってない。無理やり頭叩いてツイート生産してる

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2 years

FORCAS立ち上げ期に行ったマーケ施策をまとめたスライドがめちゃめちゃ勉強になるので是非 ](

FORCAS オフラインマーケティング戦略公開資料 2019.8.8

2019年8月8日に開催したセミナー時に公開したスライドです。第二部のスライドを一部カットしたものになります。 ▶ セミナーURL https://www.forcas.com/event/0110-seminar/ ▶ 酒居note https://note.mu/jmagicpie

speakerdeck.com

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Sansanのエンプラセールスって、年収1,000万〜1,600万円なのね。すげえ

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TinderのCEOは広告などのマスマーケティングを使って認知を広げるよりも、確実に利用してくれるユーザーを地道に獲得していくことがアプリを伸ばす唯一の道であると語っている。また、誰のどんな課題を解決にするアプリなのかを定義することが非常に大事であるとも話している

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2 years

いつもイイねしてくれるみなさん、いつも有難うございます！このツイートにイイねしてくれた人には定期的にイイねしに行きます

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SaaSの人と繋がりたい！

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理由は、同社が成熟フェーズにあるため・成熟しているので、新規客よりもリピート客がKPI（リピート頻度、客単価増）・リピートを増やす為には接客等による満足度向上が重要・その為、紙での注文式を採用し、接客を減らすことなく、オペレーション効率化を実現した

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2 years

NewsPicks運営のユーザベースのインサイドセールス(IS) はKPIを変えアポ1.5倍・SPEEDA事業のISはアポ獲得に苦戦していた・それまでコンタクト数がKPIだったがコンタクト済リードに取りこぼしがあると気づく・意思疎通に重きを置きヒアリング数をKPIにした・不十分な対応が改善され、アポ数1.5倍に

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セールスの皆さん総務省の調査によると「クラウドサービスを導入している企業は、未導入の企業よりも生産性が1.3倍高い」そうです。安心して提案しまくりましょう。

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2 years

強くないリーダーでも組織を牽引できるスターバックスの水口社長は、サーバント型リーダーを志向してる(サーバント=召使い) 部下の召使いと言うと聞こえが悪いが、水口社長は「すごい人の力を借り、自分のキャパを超える組織を作りたい」と話していて、これを言えるリーダーは精神鬼強そうと思った

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AWSが経済状況悪化を理由に新規採用を数ヶ月間停止するとのこと「普通じゃないマクロ経済環境」

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2 years

成田さんとロッテ玉塚社長、ビズリーチ南社長、ビザスク端羽社長が話してるPIVOTの動画が面白い玉塚社長がこれからは「人的資本経営を本気でやる」「タレントファクトリー的な企業を作る」ことが重要という発言が時代を反映してて面白い。

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2 years

スタバは会員からの売上が50%超（米国・スタバのロイヤルカスタマー戦略が上手くいきすぎている・Rewardsという会員プログラムは米国で2900万人となり、会員らがアプリ等を通じ、売上の53%を生んでいる・スタバを月1回利用する人は7500万人と言われており、約38%が会員となる計算 ▼続)不況に強い

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国内SaaSの資金調達情報、めっちゃちゃんと見たい。BtoB SaaS狙い目だよなあ

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最近わかったこと。Twitterで伸びてる人はフォロワー多い人と積極的に絡んでRTしまくってる（N＝1かもしれない）

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ラクスルでは「マネージャーの役割の5割以上は組織づくり」という考えがあるらしい。興味深い

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また、同社は配膳ロボットも導入しているが、こちらも料理を提供する為に使わず、店員がテーブルを片付けるための補助として使われている。あくまで接客は人間が対応する方針。ちなみに紙での注文はコロナ前から企画を温めており、コロナが来たことによってタイミングよく実行できた

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ある程度スキルがついた日から、ウシジマくんを読んでも怖くなくなった

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不景気でも営業利益が過去最高の人材紹介、フォースタートアップス・スタートアップ特化の人材紹介のfor Startups ・不景気で企業の採用枠が激減すると予測し紹介単価を伸ばすことに注力・単価を伸ばす為にミドル層（年収800万超）の紹介数を全体の32→50%へ伸ばす・結果、紹介単価25%増（過去最高

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2 years

LayerXは展示会当日のフォローアプローチで商談率が「2倍」!! ・商談獲得目的の展示会では早くともお客様接触後フォローが翌日だった（十分早い・展示会で名刺獲得後、その場で名刺情報入力→社内連携→社内待機のISが即フォロー実施・結果、商談率が2倍にこれぞオペレーションエクセレンス。凄い

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@o_hitoritabi 他の方も同じことをおっしゃっていて、確かにそうかもと思いました🤔🤔 ただ契約等でそこら辺はガチガチに固めているのではとも思います🤔

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2 years

UPSIDERは従業員数40人に対し、HRが4名もいるらしい。すごい

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もう木曜かよ。。おはようございます！🤣🤣🤣

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カケハシ、76億も調達したのか

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何事にもひるまないメンタリティを手に入れたい

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2 years

注目すべきなのはターゲットへのアプローチ方法普通はターゲットを決めたら架電営業しがちだけど、それをしなかったターゲットに対し、刺さるイベントやセミナーを考え、マーケティング。その後ISからアプローチ。ターゲットが少ないからこそ、丁寧にリード獲得、ナーチャリングをしててさすがだわ

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2 years

DeepLが130億円の資金調達。スマホのブラウザ開発して欲しい

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2 years

いつもイイネしてくださる方が一覧でわかるツールないのでしょうか、、

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ベネッセが上場廃止になりましたね。 ▼IRを読んだ上で簡単なまとめを書きますベネッセの事業は、大きく「教育事業と介護事業」に分かれており、特に柱であった教育事業が伸び悩んでしまっていました。

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2 years

その他にも、コロナを理由に上手く実行できた施策が、”深夜営業の廃止” レストランであるため、深夜営業しなくても採算は取れる状況であったコロナをきっかけに深夜営業を辞めたことで、下記の費用を削減・深夜時間帯に勤務する人員確保・終電のない社員のための寮や駐車場などの固定費

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Notionって日本で作られたらしい（正確には作り直された）創業者が最初のNotionで失敗した2015年頃に、お金がなくなったのでサンフランシスコのオフィスをやめて、家賃の安い京都に移り住んで作ったとのこと東京に住む選択肢もあったが、京都の方が同じ金額で広い部屋に住めたみたい。日本住みやす

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2 years

この本が良すぎるのですが、同じ人いますか「静かな人」の戦略書──騒がしすぎるこの世界で内向型が静かな力を発揮する法

「静かな人」の戦略書──騒がしすぎるこの世界で内向型が静かな力を発揮する法

www.amazon.co.jp

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2 years

LayerXでインターンとしてIS Opsしている方のnote。インターン生ってここまでやるものなのね..って感じ。すごい（リンクはスレッド）

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カインズがスタートアップのCEOを社内の要職に選んでるの面白いカインズの価格戦略責任者にダイナミックプライシングのスタートアップ「ハルモニア」のCEOが就任。スタートアップと資本提携を結んで、IT企業の技術を取り込んでいく。どうなっていくのか楽しみ

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LayerXのバクラクシリーズのような、法人支出サービス「PayEm（米国）」がシリーズAで260億円調達桁が違うぜ

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2 years

質を上げる＝効率化なんよね。だから量を上げることが必然的に必要

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2 years

SmartHR宮田さんの新会社Nstockの新・採用資料は学びが多い・SmartHRの採用資料は4年で320万回も閲覧されたらしく、今回も気合十分・株式報酬という理解しづらい領域でも求職者をアトラクトする要素が沢山・日本にGoogle級の会社を作る！、株式報酬の格差が日米で20倍もある！アトラクトされた..

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2 years

ITベンチャーでソフトウェアサービスやってるはずなのにコンサルティング事業も兼業してるところは大体やばいと思ってる

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大学の同期は稼いでるのですが仕事の愚痴多めです。私はやりたいことを中心にキャリアを据えてるので、毎日楽しいです。稼ぐのも大事だけど、それだけじゃない。ベンチャー最高。愛してる

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Sansan、名刺情報を活用したDM（郵送）サービスを始めたんですね

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営業出身からデータ分析できるようになったのまあまあ誇れると思ってる。頑張れば報われる世界だから同じ気持ちの人いたら応援したい

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マネーフォワードCEOの辻さんのnote。「ソニー、キッコーマンのように海外へ進出し、大きく成長したい」めっちゃアツい。デフレで沈みがちな世の中だけど前に向かって進んでる人の言葉を見ると元気出る。自分も頑張ろう

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今日から私4連休です！ありがとうございます！

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2 years

ディズニーは週4日出社に引き上げディズニーCEOは創造性を高めるために出社が必要と発言コロナが明け、出社を促す企業が増えている。セールスフォース創業者も「リモートワークによって生産性が低下している。特に若い世代で深刻」と発言している

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大正製薬がMBO実施（経営層による買収）し非上場化することを発表しましたね。非上場化の主な理由は、上場していると、利益ばかり求められて変革できないから。変革を進めるために、以下の大きな投資するようです。・営業体制の見直し（消費者へ直接届けるEC化に注力）

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2 years

「FAXをSlackを使って送れるようにした」っていうマネーフォワードの取り組み面白い。こういうデジタルとリアルを繋ぐやつ好きだ

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2 years

LayerXのインサイドセールスチームの工夫 ✅ナーチャリング・ISがナーチャリングを担う際、リードをいつまでも保有し続けるリスクがある・そこでメンバーが保有するリード数に制限を設け、一定以上保有しないようにしている ✅ノウハウ共有・Notionのデータベース機能を用いて、夕会で共有を行う

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2 years

起業家のみならず、努力を継続している全人類に読んで欲しい記事「成功する起業家の条件」

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サイバーエージェントの藤田社長の「会社はわらしべ長者のようなもの。やりたいことに辿り着くまで、一歩一歩駒を進めていかなければならない」という言葉、めっちゃ元気出る。日々頑張ろ

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2 years

サイボウズのエリアマネジメントが面白い・サイボウズはパートナーとの協業が成功しているSaaS企業・パートナー経由の売上は全体の60%を占める・しかし協業は各拠点に任されており、目標売上は直販で目指しても良い・但し３大企業である大塚商会、リコー、富士ゼロックス経由の売上は優先が必須

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TVerって民放5社でキレイに株の保有割合均等にしてるのねそして、めちゃめちゃグロースしててスゴイ。テレビは見られないようになりそうだけど、TVerは見られてる。

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2 years

セールスフォースはエンジニアを集める為にビジョンを語った（創業時創業者は初めから「企業向けシステム」は、魅力的でないと理解。本人も魅力を感じてなかった創業者が語った言葉は、"ソフトウェアの終焉" インストール型ソフトウェアを終わらせ、クラウドサービスを発明するというビジョンだった

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リモコンについてるNetflixボタンは１リモコンにつき、毎月$1が、Netflix からTVメーカーに支払われているらしい。儲かりまんがな

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2 years

おはようございます！また1週間が始まりました！！私は今日が勝負の日です！頑張りましょー

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2 years

年末に男子中学生が、エレベーターが動かず立ち往生している見知らぬ母親に対し、「ベビーカーを駅のホームまで運びましょうか？」と声をかけているのを見ました。同じ日に、小学生がエレベーターでボタンを押して、ご老人をエレベーターから先に降りるよう案内していました日本の道徳教育が凄すぎる

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2 years

しごおわ。最近仕事楽しすぎる

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スティーブ・ジョブズは、リッツカールトンの接客に感銘を受け、Apple Store設立時にリッツカールトンのリーダシップ研修をApple Store社員に受講させたらしい

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おかげさまで1,600人の方にフォローいただきました！そろそろ寿司の画像を高級にしたい

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Bill One、2年半で導入数1000件超えてるのか。すごいな。しかも導入しづらい中堅・エンタープライズ

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冬のコートがない問題に、毎年向き合ってるのですが、これ俺だけ？

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おそようございます！忙しすぎてTwitter全然やれてません泣

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人生後半のキャリアって皆さん何考えてます？

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放置していたTwitterアカウントを、8月下旬から力入れ始めまして、あと1人で1,000フォロワー!! いつも皆様ありがとうございます！

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@serepi_ko

2 years

放置してたアカウントを運用して3ヶ月。2,000人超の方にフォロー頂きました🙇これからも、私自身が「面白い！」と感じた、ユニークな企業戦略について発信していきたいと思いますので、宜しくお願いします🤟🏻

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スマートニュース米国では米国の従業員を40%（約120人）を解雇

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来週からHUNTER×HUNTER再開なん？！テンションぶち上がるわ、話忘れたけど。クラピカ元気かな

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伊藤忠のビッグモーター買収検討、「伊藤忠は、なぜビッグモーターを買収するのか」ちょっと調べてみました一番大きな関心事としては、買収してどんな事業を行うのか？という点です。私はこれは特に変化球とかはなく、普通に自動車販売事業なのでは？と考えています。

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2 years

西山取締役の記事で、実績が詳細にわかります

金融機関を対象に、2年間でARR6億円をつくった『EP営業の有効施策』を公開｜西山直樹@bellFace

はじめに 2015年の創業から2020年までの5年間、bellFaceの導入企業は「BtoB営業」でのご利用が多くを占めていました。しかしコロナによってマーケットは激変し、その多くは一般化されたweb会議システムへとリプレイスが進み、我々は窮地に立たされていました。そのような状況の中で、一筋の光として「金融業界」からのご相談が顕著に増え始めていました。それも、これまで得意としていたBtoB...

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仕事とTwitterの両立ができない

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