Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員 @naobit_ Twitter profile

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

3 months

はてなブログに投稿しました #はてなブログ SMB向けから始まったSaaSで数千人規模での価値提供をした舞台裏 - SaaSベンチャーで働くエンタープライズ部長のブログ

SMB向けから始まったSaaSで数千人規模での価値提供をした舞台裏 - SaaSベンチャーで働くエンタープライズ部長のブログ

LayerXの現在の仕事では、エンタープライズ部として従業員1000人以上の企業様に対してSaaS＋法人カード「バクラク」の提供を進めています。直近、手がけてきた案件で、数千人規模での導入プレスリリースを進めてきました。総合設備企業の株式会社トーエネックが「バクラク」を導入。2024年問題対応のため、3,900名の…

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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5 years

そうなんですよね。単価40万くらいのVBAエンジニアの人がRPAコンサルタントと名乗ると単価200万になったりして、「言葉を作って、お金のある層に売り込む」というハックが存在している。だから見極めのために意志決定者における技術リテラシーが大事になのだと思います。

吉田拳/Excelで、経営は強くなる

@sugoi_kaizen

5 years

ExcelVBAじゃなくてRPAがいいんだと謎の主張をする方に「RPAです」と言ってExcelVBAで組んだツールを見せたら「これこれ、これだよ！」ってなったので、まあそういうことなんだろうなと思いました。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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3 years

> 暗号資産（仮想通貨）をめぐる税制が足かせになるとして有力スタートアップが2021年、相次ぎ国外に脱出した。「嫌なら出ていけ」が現実化してるよね酷税に失望、デジタル頭脳去る　暗号資産で「戦えない」: 日本経済新聞

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4 years

朝起きたら怪文書ができていた

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1 year

残業200時間してたことあるけど、時間で経験値が単純に増えるわけではなく、今自分にできないことができるようになる経験に時間を費やせているかが論点だと結論づいた。昔書いたブログがこれ。

ハードワークで人は成長するか - SaaSベンチャーで働くエンタープライズ部長のブログ

「成長するためにはハードワークは不可欠」。こういう言説は常に世に出ています。そして、それを信じた真面目な若者が「成長」するためにハードワークをこなすという流れ。知っているだけでも10年以上同じサイクルがあるように思います。思いつくだけでも、サイバーエージェント創業者の藤田晋氏が著書「渋谷ではたらく社長の告白」で月に4…

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1 year

この図がすごく好きで、エンジニアやテックリードはアウトプットに責務を持つ。PdMはアウトカムに責務を持つ。リファクタやテストが必要、というのは主にアウトプットに資する活動で、いつやるかはアウトカムに資する活動と優先度を見ながら判断する必要がある。両視点大事

CTOの頭の中：技術を財務で表現する｜Shin Takeuchi

会社の体制が大きく変わり、カオスの中に少しの静寂（暇）ができました。特に日々執行に勤しんでいる方々は皆そうだと思いますが、色んなこと考えているのにそのプロセスをアウトプットする機会があまりなく、結果や結論、最終的な決断のみが共有されるため、サクセッションプランに対する有効な情報を残すことも出来ていないことと思います。僕もその一人。この時間を有効に活用するため、頭の中にあるイメージと考え方を...

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3 years

NFTを発行してほしいという問い合わせが多いので発行方法とサンプルコードを公開しました。 #NFT #はてなブログ【2021年版】NFTを発行してほしいという問い合わせが多いので発行方法とサンプルコードを公開します - DX企業で働くエンジニアのブログ

【2021年版】NFTを発行してほしいという問い合わせが多いので発行方法とサンプルコードを公開します - SaaSベンチャーで働くエンタープライズ部長のブログ

タイトル通りですが、NFTを発行して欲しいと問い合わせがたくさん来ており、直近忙しくしているので方法だけまとめておきます。 OpenZeppelin + Solidity0.8 + Hardhat + ethers.jsが良さそう Hardhatでプロジェクトを作る NFTコントラクトを、OpenZeppelinで作る…

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3 years

web3人材いない、という話見ても2~3年くらい前にweb3の話持っていってもVCほとんど興味持たなかったんだよなあ…。フリーランス時代、クリプト系ベンチャーの資金調達が難航してそのお手伝い頼まれたりもした。（生き延びて今では有名に）これ見て技術畑出身のVCとかが必要な気がした。

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3 years

web3とみんな言いだしているが、web3にコミットした結果、トークン時価総額を上げることに腐心することに疑問を抱いてweb2に戻ってきた起業家とかも横目で見ていた。なのでweb3で今今提供した社会的価値ってなんだっけというのは頭の片隅にあったりする。はい、老害ですね。

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2 years

ビジョン負債という言葉を聞いて目から鱗だった。技術的負債のように、短期的リスクを減らすが、長期的ビジョンに繋がらない行動がビジョン負債になると。目の前の顧客固有のカスタマイズをしたり、専用の一回限りの機能を作ったりしているとビジョン負債になる可能性が高い、と

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2 years

人間の能力は大して変わらないので、ロジカルシンキングだMECEだ、とかもいいけど現場に行っていかに不確実性を下げられる情報を集めるかでアウトプットの差が出る、と思ってる派

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4 years

コンサル業だと隙のない議論を組み立てることが重要だったけど、事業だと隙があっても大まかな仮説をたくさんたてて早く検証していく方が重要だと感じることが多い

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3 years

1/ 本業のLayerXでは1年強ほどブロックチェーンはお休みしてB2BSaaSの開発とプロダクトマネージャー(PdM)をして、DX事業部(SaaS事業)内で上半期MVPをもらいました。まだ全然成果を上げられていないと思うものの、この機会にPdMとして意識していること、意識したいと思っていることを言語化してみます

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3 years

ノーコードで作った港区中古マンションの坪単価です

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4 years

4月最初の週末。社会人1年目の自分に言葉を送るとしたら。「成長」とは圧倒的長時間働くことで得られると今後、周囲から言われるがそれは幻で・目の前の事象や仕事を構造化してスキームに落とし込むこと・その中で勝ちパターンを見つけること・勝てないなら撤退する意思決定をすることが成長

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4 years

デジタル庁が成功する要因を考えている。コンサル会社がXXデジタルという部門を作って失敗した事例として・スタートアップ系から腕利きエンジニアたくさん集めた・管理するのにマネージャーのスーツ系コンサルをあてた・文化があわずチーム分解は近くで聞いた。歴史から何を学ぶべきか。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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3 years

今朝、「暗号資産Moneroの匿名性を支える技術」という題名で公開したレポートはこんな感じです。14Pほど。良ければダウンロードしてお読みください。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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4 years

過去に仕事した人たちの視点の違いを考えた怪文書

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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2 years

本日pmconfでお話しした「PMFを生み続ける意志力」のスライドです。聞いてくれた方々ありがとうございました！ #pmconf2022

PMFを生み続ける意志力 #pmconf2022

pmconf2022で発表した内容です

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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3 years

ノーコードツールある程度使ってみたんだけど、当然ながらコーディングを無くすものではなくて、少しコーディングできる人の生産性を10倍にするものだった。

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7 months

4月1日よりLayerXの部門執行役員となりました。入社してからの振り返りをブログに書いています。 LayerXでエンジニアとして入社してからビジネス側の部門執行役員になるまでに行ったこと

LayerXでエンジニアとして入社してからビジネス側の部門執行役員になるまでに行ったこと - SaaSベンチャーで働くエンタープライズ部長のブログ

LayerX バクラク事業部エンタープライズ担当の執行役員になりました。LayerX社には2020年6月に入社したので、4年弱ほど勤務していました。内部からの役員登用は久しぶりでしたが今回3名同時に内部登用が行われました。 LayerX、バクラク事業における役員人事のお知らせ / ニュース / 株式会社LayerX …

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LayerX

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7 months

【バクラク事業における役員人事のお知らせ】バクラク事業の経営体制強化のため、2024年4月1日から新たに部門執行役員3名、専門役員1名を選任したことをお知らせします。

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3 years

大企業、スタートアップの二元論的な考え方はあまり好きじゃない。大企業もスタートアップも起業も経験したけど、自分の仕事のスタイルは大きく変わらない。出身ラベルじゃなく人自身に注目すべきだと思うし、スタートアップにいる特別感を得るために大企業を揶揄はしない方がいい（自戒もこめて

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4 years

〇〇社出身はこうだよ��、大企業はこう、スタートアップいた人はこう、みたいなのはやりがち。あと自分が過去いた環境は革新的 / コンサバだったとかも。なので意識しようメルカリ、「無意識（アンコンシャス）バイアスワークショップ」の社内研修資料を無償公開

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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9 months

はてなブログに投稿しました。事業開発におけるBSとPLの考え方 - SaaSベンチャーで働くエンタープライズ部長のブログ

事業開発におけるBSとPLの考え方 - SaaSベンチャーで働くエンタープライズ部長のブログ

事業開発は、企業が長期的な成功を収めるために必要です。事業開発においては、PL（損益計算書）型とBS（貸借対照表）型の二つの異なる考え方があると考えています。PL型は売上や利益の追求に焦点を当て、BS型は将来のPLを見越して資産を積み上げることに重点を置いています。この記事では、私の経験から、これら二つのアプローチの特…

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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2 years

NFTの循環取引を発見するツールを開発しました｜NFTを分析するノート @naomasabit #note

NFTの循環取引を発見するツールを開発しました｜NFTを分析するノート

ブロックチェーン上のNFT取引履歴は公開されていて検証可能です。しかし意外とデータが公開されていても検証されることは多くありません。私がいくつかのNFTを分析していると、不正な取引疑惑があるNFTを見つけることがあります。例えば循環取引を見つけます。特定のアドレス間で往復して取引されることで高い価値があるように見せかける取引を循環取引と言い、よくある不正会計の手法です。現実の取引であれば...

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2 years

エンジニアが簿記勉強しててすごい、と言われて気づいたけど、確かに自チームのエンジニア、GoとTypeScript全員書けて仕訳の話もわかるので珍しい気はする。不確実性の高い機能開発分野では仕様と開発の行き来が発生するので変に役割を上流、下流で分けないことがアジリティに繋がると思う。

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7 years

@ralutake キルラキルに出てきそうな肩書き

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3 years

データドリブンな意思決定というけど、データは行動の結果得られるもので、行動ドリブンなんだよな。行動の結果データを早く集めて、それを改善に生かしていく。じゃあどういう行動すべき、プロダクトとしてどういう方針でいくべき、という話だとプロダクトビジョンから導き出す。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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6 years

ブロックチェーンやってたら「技術屋なんて使われるだけ」とか「マイニングなんて危険なことするな」と言われる事がままあったのだけど新しくて理解できない技術をマウンティングして貶す事をテクノロジーハラスメントとか名前をつけてmetoo的な運動になればもう少し世間の誤解が解けるかな

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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3 years

面倒くさがるから稼げない、というのはそうなんだけど、将来的に面白そうだな、未来を作ってくれそうだなというものを買って、あとは面倒くさがって完全に忘れるのが一番投資効果高かったよ。

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2 years

Web3も少しやったのだが、日本で地道にB2BSaaSやってみて、まず紙をなくすとか紙だけで伝わらない双方向のコミュニケーションをデジタルでやりたい、というニーズが強くB2BではWeb2が求められてると感じ、トークンも分散化もNFTも必要になりそうな気配もしばらくはない。

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2 years

はてなブログに投稿しました #はてなブログハードワークで人は成長するか - SaaS企業で働くプロダクトマネージャーのブログ

ハードワークで人は成長するか - SaaSベンチャーで働くエンタープライズ部長のブログ

「成長するためにはハードワークは不可欠」。こういう言説は常に世に出ています。そして、それを信じた真面目な若者が「成長」するためにハードワークをこなすという流れ。知っているだけでも10年以上同じサイクルがあるように思います。思いつくだけでも、サイバーエージェント創業者の藤田晋氏が著書「渋谷ではたらく社長の告白」で月に4…

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4 years

少しDXという言葉の使われ方に得体のしれなさを感じていて、WEB産業の闘い方が偉いから教えてやるよ、という上からになりそうなのが嫌なんだよね。コンサル時代に常に自戒してたけど、業務、業界のことについてクライアントが圧倒的に詳しい。まずその現状に敬意を払わないと提案も何も進まない

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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2 years

SaaSの事業成長、ARRとか導入社数とかが目標に置かれるし、それも必要なんだけど個人的には再現性の方が重要だと思っている。ARRが1億伸びても再現性がなければ今後の伸びは期待できないし、ARR100万でも再現性あらば100個展開して1億の伸び。再現性をプロダクトとマーケ、セールスで作るのが大事

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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2 years

GPT、これは教養的にみんな身につけた方がいい類なのではと考え、昨日1日は時間をとって自分のチームでハッカソン的なことをした。想像より多くのアウトプットが出てきたのと、健全な焦燥感がチームに根付いたよう。おそらく1日投資しても今後の開発生産性は上がると思う。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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3 years

もうweb3って言葉がしんどい

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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2 years

社会人に必要なのはロジカルシンキングとかよく言われるが実際により必要だと思ったのは非ロジカルな主張に対する切り返し方で、「先輩だから言うこと聞け」、「俺もやってるんだからお前も頑張れ」、「最低限のマナー」という言葉に対して「うっせえわ」以外の言葉で理路整然と切り返す力だったりする

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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3 years

今のバブル下では黙って依頼受けたら結構高額な値段が取れそうなのだけど、敢えてオープン化していく。Githubでもコード公開。役に立ったという方の投げ銭,投げNFTはこちらです。 0xBeB0fA6e09Be83b0Cc072933824458A5585A89F3

Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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3 years

NFTを発行してほしいという問い合わせが多いので発行方法とサンプルコードを公開しました。 #NFT #はてなブログ【2021年版】NFTを発行してほしいという問い合わせが多いので発行方法とサンプルコードを公開します - DX企業で働くエンジニアのブログ

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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6 years

「ブロックチェーンサービスのセキュリティを考える」会のスライドを公開しました！

ブロックチェーンサービスのセキュリティを考える

参考URL 2P 丸の内で働くブロックチェーンエンジニアのブログ http://www.blockchainengineer.tokyo/ 3P catabira https://catabira.co/ 5P 金融庁「仮想通貨交換業者等の検査・モニタリング　中間とりまとめ」…

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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2 years

はてなブログに投稿しました #はてなブログプロダクト戦略とGo To Market戦略の関係 - SaaS企業で働くプロダクトマネージャーのブログ

プロダクト戦略とGo To Market戦略の関係 - SaaSベンチャーで働くエンタープライズ部長のブログ

SaaSはPMFを繰り返していくことで成長すると過去書きました。 www.blockchainengineer.tokyo スタートアップのSaaSはT2D3の成長が必要だと言われており、5年間で72倍の成長を求められます。そのために、レバレッジがかかるように戦略が重要とされます。スタートアップの T2D3 (Tri…

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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本当にこれで、ジェネラリストになりたいならスペシャリスト目指す方が早い。培った専門性を横展開して他の領域でのキャッチアップ速度を早めるのがジェネラリストへの近道と思っている。

Aki

@LoveIdahoBurger

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ジェネラリストのすごい人って実は複数領域のスペシャリストなんではと思っていて、特に軸もなくただジェネラリストを目指すことのリスクはでかいと思っている。どこに行っても活躍する人がいるのも事実だけど、大体そういう人も「ここはめちゃくちゃ強い」っていう領域は持ってる。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

3 years

SIerはプロダクト作らないよね、とたまに聞くのだけど、例えばISIDの売上はソフトウェア売上の割合が半分を占めている。同社連結会計パッケージシェア首位クラスのSTRAVISは900社以上の大企業に入っていてほぼノンカスタマイズで、これほぼエンプラSaaS。 SIerあまり甘く見ない方がいいと思っている

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

27 days

エンタープライズセールスにおいて「商談」の占める割合は3割程度なのではないかと思う。商談と商談の間の、検討材料を提供するための電話、メール。運用に向けた課題解決の検討、提案に向けた社内リソース整理と準備。商談は様々な準備をした後の舞台の場だが、舞台外でも評価は行われていく。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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3 years

Web3というかトークンの税制改正が政治議論になり始めたのいいことなんだけど、国内にいて税制改正求めるより、海外に行って実績出して日本向けの提言出す方が危機感伝わるって言うのがリアルな感じというか。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

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チームのKPI設定は「そのチームで実行可能なアクションがあるか」の確認がセット。例えばチャーンレートを減らしたいからといってISのKPIにチャーンレートを持たせても実行アクションは限られる。（することがなくはないが労力対効率は悪い） KPI設計はチームの行動設計に他ならない。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

7 years

$BTCも$BCHも決済に使った時点で自分のアドレスは相手に分かる。そうすると自分の残高も相手にばれてしまい、残高が多いと犯罪に巻き込まれる場合もある。決済において、いかに匿名性を持たせるかが大事になってくる。

平野淳也

@junbhirano

7 years

これからこういった事件が間違いなく、頻発します。気をつけましょう。＞大量のビットコインを持っていることを他人に教えてはいけない！拉致られ殴る蹴るの暴行を受ける？ @CCMag_Japan さんから

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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3 years

はてなブログに投稿しました #はてなブログこれからドメインエキスパートという職種が重要になりそう - SaaS企業で働くPdMエンジニアのブログ

これからドメインエキスパートという職種が重要になりそう - SaaSベンチャーで働くエンタープライズ部長のブログ

2021年はB2B SaaS開発にどっぷり浸かりました。バクラク請求書という経理業務の支払処理に該当するサービスを開発していたのですが、当然のことながら専門業務向けのSaaSになります。プロダクトマネージャーとしても動いていたのですが、具体的な経理知識が必要になり、経理の方から常にヒアリングを重ねていました。しかし、…

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

3 years

3年ほど前の起業時、NFTやブロックチェーンの話をVCに持っていっても全く伝わらなかったし、DEXの話もVCパートナーからすると何それ状態だった。国内に数社あったクリプト系VCは面白がってくれた。今はNFT関連事業はすごく調達しやすいと思う。VCと事業の間にも結構時差があると感じた

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

4 months

> 執行役員は、担当領域に関わらず週に1社見込み客を見つけることをコミットする肝に銘じます。リプライにも書いてありますが、役員が常に顧客に接している状態（それも多様な顧客に）でないと経営会議が明後日の方向にいってしまう。

らんぶる

@tamuramble

4 months

商売の本質。法人ビジネスなら「執行役員は、担当領域に関わらず週に1社見込み客を見つけることをコミットする。経営会議で進捗を確認する。できない人は執行役員から降りる」はオススメです。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

2 years

先日、軽い手術したんだけど全身麻酔でハイになるタイプだったようで目覚めた後「え、もう終わったんですか！ITサービスの企画とかするんすけど、気づかないうちに終わってるってユーザ体験的にすごいですね！みんなすごい！」って手術台で話しまくってたら術後こんな話す人初めて見たっていわれた

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

3 years

4年前に仮想通貨業界に参入し、ブロックチェーンで起業し、Solidityの技術書を出し、2年ほど前からNFT分析ノートを書き、2017年頃にMANAやEnjin、2019年にChainlinkに注目して特にお金持ちになってないアカウントがこちらです

Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

3 years

また「私の知り合いだけがお金持ちになった」と呟いたらフォロワーが増えた。もしかして知り合いになるとお金持ちになるアカウントと思われているのか…？？

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

4 years

ソシャゲのデジタルデータに1000万使う人がたくさんいるのだから、NFTのデジタルデータに1000万使う人がいても特に何も思わない

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

7 months

LayerXの部門執行役員就任にあたって、ビジネスを共に成長させる事業開発のインターン��ップを募集します。 GPTやSQLを使った市場調査などから始めて適宜役割をお願いしていきます。既に1人活躍していただいています。ご興味ある方、DMかリプライいただけますと幸いです。（場所・年齢など問いません）

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

3 years

一昨日のSaaS PdM イベントの資料をspeakerdeckで公開しました。画像はハイライトです。（採用リンクも載せています！）寄り道禁止！LayerX インボイスの爆速開発を支えるロードマップ作り #SaaSPdM_1116

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

3 years

「エンジニアなんて使われるだけなのになんでそんなことやりたいの？」と当時の上司に言われたのは、間違いなく昔の会社の退職理由の一つなんだけど、こういうチームに流れつきました。今の環境に少し息苦しさを感じる方は検討��てみてください。

福島良典 | LayerX

@fukkyy

3 years

LayerXは経営陣もエンジニアだし、CTOが代表だし、PdMもエンジニア、人事もエンジニアです。エンジニアにとって最高に働きやすい、挑戦できる環境を作っていきます！

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

1 month

これは本当にそう。ただ、セールスが「プロダクトが弱くて売れない」というと言い訳っぽく聞こえるので言いづらいのがある。だからこそ経営メンバーやPdMは営業現場に出てプロダクトの問題なのかセールスの問題なのかを把握する必要がある。

前田ヒロ ⭐ALL STAR SAAS FUND ⭐

@djtokyo

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「セールスの問題の多くはプロダクトの問題」とSnowflakeの元CEOが語る。売上が未達の時は真っ先にセールスの実行力に問題があると考えるが、本当はプロダクトにも向き合うべき。 2022年の #SaaSTokyo で得た大きな気づき、今年も豪華なスピーカーが登壇予定です！ =>

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

4 years

会計ソフト各社どこもリスペクトしているんですが、オービックビジネスコンサルタントさんは全員が簿記2級取得という現場知識の徹底、営業利益40％超、クラウドでのAPI連携推進と、オペレーションエクセレンスと環境変化への対応を行われているのを感じるすごいと思う企業です。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

5 years

EIPを提出しました。スマートコントラクトでNFTを転送する際、必ず二次売買手数料をクリエイターに支払う「制限された取引」をあえて実現しています。去年 @mogmogvr にクリエイター還元の課題感の相談を受けて、ブロックチェーンで解決する方法を形にしました。従来の方法より早く簡単に実現できます

mekezzo

@mogmogvr

5 years

#Conata で作成したトークン規格をイーサリアムの世界標準仕様とすべく「クリエイターロイヤリティトークン」を提案しました・限定個数のデジタルデータの発行・規格に則っているサイトであれば世界中のどこのサイトでも売買時クリエイターやパブリッシャーに利益分配

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

4 years

ウォーターフォールなのかアジャイルなのなみたいなゼロイチの話でなく、ここは変化なくかつ固有ロジックなのでウォーターフォールで、ここはリリース多くアジャイルで継続的改善して、ここはSaaSに丸投げしましょうみたいなそういう一歩先の議論が必要なんでないのと。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

4 years

この本、面白いな。原因と結果の説明のしやすさのために夢を後付けしたりするのではとしている。「（説明しやすく受け入れやすい）夢を持て」という教育を一つずつ丁寧に反論しているドリーム・ハラスメント「夢」で若者を追い詰める大人たち

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

1 year

はてなブログに投稿しました #はてなブログプロダクトマネージャーをやめる - SaaS企業で働くプロダクトマネージャーのブログ

プロダクトマネージャーをやめる - SaaSベンチャーで働くエンタープライズ部長のブログ

9月から異動でバクラクのプロダクトマネージャーの職種をおりることとなりました。異動先は大企業向けビジネスを推進するエンタープライズ部を立ち上げてそこの部長になります。エンタープライズ向けの機能開発マネジメントはしていたものの、ビジネス全般の管掌となり立ち位置が大きく変わりました。もともとエンジニアからプロダクトマネー…

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

4 years

SIerや日本企業ITのDis、10年くらい見続けて正直なところ飽きている業務をシステムに合わせようとしたが、現場の事務員たちに大反対されて頑張って説得したり導入のためにトレーニングめっちゃ工夫したとか、そういう生々しい知見聞きたい

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

3 years

やっぱりクリプトは開発者ネットワークが価値で、そこが強いところが伸びていくと思う。 IT企業でもエンジニア組織が強いところは時価総額高くなるので。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

3 years

noteに投稿しました。 NFTとステーブルコインを用いた金融サービスCentrifugeの活用方法について｜NFTを分析するノート #NFT #note

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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6 years

「イーサリアムは秒間15txしか処理できないけどうちのコンソーシアムチェーンは数千倍処理できる」「不特定多数が参加して世界中に分散しているパブリックチェーンと単純に比較できない気がするんですが…」このやりとり何回もした。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

5 years

catabira解散から少し休んでいたのですが、今日から再稼働でフリーランスとしてBUIDLさんを少し手伝う事になりました。（公開の許可受け済）ブロックチェーンの社会実装をお手伝いします。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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3 years

2019年にOpenSeaの売上高推移見て、いやきついね、NFTは事業的にまだまだ厳しいね、と合理的で愚かな判断をしてたのが懐かしい。こういうの見るとリーンスタートアップとは真逆の、とにかくロマンに張り続けるというのも重要なんだなというのを思う（クリプト長者向けにひたすらPMF探ったのかもだが）

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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5 years

WEBクローラー作っても逮捕されるし、P2P共有ソフト作っても逮捕されるし、JavaScriptでハッシュ計算しても逮捕されるからブロックチェーン作ったら逮捕されそうだし、新しい技術追うより刺し身にタンポポ乗せるしかないような気もしてきた

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

2 years

PMMらしきことも最近やってるんだけど、作った物を知っているマーケットにどう売るか、だけではなくて同じ物でもどこのマーケットに持っていけばペインを解消できるのか、を探索するのがPMMの仕事なんだろうな。 PMFをProductから探索するのかPdMで、Marketから探索するのがPMM。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

3 years

完全にそうだと思う “つまり、CSは職種としてプロダクトマネージャーとは呼ばれないものの、実際はプロダクトマネジメントの2つの側面のうち片方を担うべき存在” プロダクトフィードバックループを回すのはCSの役割｜かじ @kajicrypto #note

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

2 years

まだ読んだの半分くらいだが、先週出た「ラディカル・プロダクト・シンキング」がとても良い。継続的イテレーション改善をひたすら続けることで起きがちなプロダクトの失敗と抗い方について書いている。短期にせよ長期にせよ機能開発のテーマは必要と思わされる一冊

ラディカル・プロダクト・シンキングイノベーティブなソフトウェア・サービスを生み出す5つのステップ

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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2 months

エンタープライズ領域での事業作りを本格的にやって1年を超えるが、飛び道具みたいなものはないし個性的なことをする必要性もない。足りない機能を淡々と用意し営業やCSは世の中のベストプラクティスをインストール。魔法のような機能で売れるわけでもないしスーパーマンが鮮やかに解決するわけもない

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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3 years

某NFT関連企業のCTOと話したことが面白かった。・流動性が上がるとものの価値が上がりやすい・草コインはUniswapができて流動性が上がった・メルカリができ物の流動性が飛躍的にあがった。ポケモンカードの値上がりにも寄与してるはず →NFTマーケットで流動性が上がって価値が上がるものもでる？

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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3 years

再掲【2021年版】NFTを発行してほしいという問い合わせが多いので発行方法とサンプルコードを公開します-DX企業で働くエンジニアのブログ @naomasabit より

【2021年版】NFTを発行してほしいという問い合わせが多いので発行方法とサンプルコードを公開します - SaaSベンチャーで働くエンタープライズ部長のブログ

タイトル通りですが、NFTを発行して欲しいと問い合わせがたくさん来ており、直近忙しくしているので方法だけまとめておきます。 OpenZeppelin + Solidity0.8 + Hardhat + ethers.jsが良さそう Hardhatでプロジェクトを作る NFTコントラクトを、OpenZeppelinで作る…

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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10 months

はてなブログに投稿しました #はてなブログ #SaaS SaaSのエンタープライズ組織を立ち上げた時の組織構成 - SaaSベンチャーで働くエンタープライズ部長のブログ

SaaSのエンタープライズ組織を立ち上げた時の組織構成 - SaaSベンチャーで働くエンタープライズ部長のブログ

9月にプロダクトマネージャーをやめ、エンタープライズ部の部長になってから3ヶ月が経ちました。エンタープライズ部は従業員1000人以上の企業向けにサービス提供する部として発足しました。戦略、業務、組織を整備してきましたが、本日は組織について記しておこうと思います。組織設計の考え方組織は基本的に分割された単位で1つの目…

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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3 years

ついにコインベースがコインベースから暗号資産盗難　顧客6000人に被害 -

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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4 years

40年前から基幹システムとして動いているホストコンピュータをソースコード地道に読み解いて理解して、新システムに移行するという仕事を昔やったけど、ソースコードが紛失したFF7をリバースエンジニアリングしてリメイクした人らってこういう泥臭い作業めちゃやってたんだろうなと思うし敬意を持つ。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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3 years

noteに投稿しました。 #NFT NFTバブルでOpenSeaの取引高はどの程度増えたのか｜Nao Hanamura @naomasabit #note

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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3 years

監査法人がweb3業界監査できないみたいな話なぜか盛り上がってるけど、皆で暗号資産は監査できるようにしたけどな…分析システムも作った。 web3とか関係ないところで会計システムや普通の内部統制が回ってなくリスク高すぎて結果引き受けない話とかは見聞きした。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

3 years

SIからSaaS、というのが最近よく言われるけど、既存の代替という意味ではまだまだ時間がかかる気がする。そもそもSI使うところはエンプラが多いが、エンプラSaaSってまだあまりない。むしろSI使うほどの予算がない領域/企業向けに価格競争力のあるSaaSが浸透していく方が早いのでは、と。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

6 years

>更に大きな変化は「私、アホです」ってカミン��アウトしたことかな。コンサルタントは阿呆じゃいけない。まあ、概ねの話。一方事業は「こいつ助けてやろう」と思われるくらいじゃないと切り抜けられないことがあまりに多い。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

4 years

しれっと2月くらいからLayerXの仕事をしていました。Azure Blockchain Service / Azure Blockchain Data Managerのお話しです！ I just published Azure Blockchain機能を用いてコンソーシアムチェーンとRDBを相互運用する

Azure Blockchain機能を用いてコンソーシアムチェーンとRDBを相互運用する

Every idea needs a Medium

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

7 years

Dappsとトークンエコノミーって不可分だと思うんで、・こういう経済作りたいというハイレベルでビジョン描く人・数式で経済の試算する経済学者、データサイエンティスト・ブロックチェーン実装周り行うエンジニア・今の経済にいきる人たちにフィットさせるUXデザイナーあたりがいるとよいっぽい

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

6 years

エンジニア2人で作りました。スケールしやすい構造にしたのでどんどん拡張していけそうです。アクセスコードとかすっ飛ばして早くオープンにしたいです。ブロックチェーン・データのモニタリング SaaS がローンチ。 @PRTIMES_JP さんから

ブロックチェーン・データのモニタリング SaaS catabira.com がローンチ。プライベートベータサービスを提供開始

株式会社catabiraのプレスリリース（2019年2月5日 09時10分）ブロックチェーン・データのモニタリング SaaS catabira.com がローンチ。プライベートベータサービスを提供開始

prtimes.jp

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

3 months

B2Bプロダクトについては、PMFまでPdMは商談にいるべきと思ってます。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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4 years

ビットコイナー反省会。Koji氏が「詳しすぎても儲からない」と本質をついていた

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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8月は社長 @fukkyy を特に連れ回して、企業の打ち合わせや先方役員とのお約束に同席してもらっていた。どうしても全てのお客様に会えるわけではないが、なるべく接点を作り会社を信頼していただくこと、お客様への提供価値を大きくするための経営意思決定の材料提供を行った。一歩一歩が大事と思う。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

3 years

大企業の方がベンチャーより待遇や福利厚生がいいみたいな話はよく聞くが、ソフトウェアエンジニアに関して年齢と資格で評価が決まるというバグが大企業にあるとベンチャーに行く方が合理的だったりも大手監査法人でブロックチェーン周りで一定成果を出したが20代無資格なので新卒と同じ給与だった

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

5 years

はてなブログに投稿しました。意外と知られていないので、サーバーレスというかノードレスで取引集計ができる方法を書きました。 #はてなブログ #Ethereum 経理業務用にERC20トークンのICOや取引をノード無しでBigQ…

経理業務用にERC20トークンのICOや取引をノード無しでBigQueryで集計する - SaaSベンチャーで働くエンタープライズ部長のブログ

こんにちは。ERC20のICOや取引をまとめて簡単に集計する方法を話します。実は、こちらの集計方法でとても困っていると、ある会社から私個人宛に相談を受けて、抽出手法をアドバイスさせていただいたのですが、デモまでしたらこれなら簡単に取れる！とのことで案件自体が消失してしまいました苦笑交通費払った無料コンサルとなってし…

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

5 years

> 日本に欠けているのはデータサイエンティストの総数ではなく、データを活用できる環境クラウドを使うために社内調整に追われたり、属したプロジェクトのレビュアーが全然分からないので決定木とはなんぞやみたいな話から始める必要があったりと意志決定者のリテラシーによる若手の疲弊は見てきた

Masanori Kusunoki / 楠正憲

@masanork

5 years

カッとなって書いた。こんなこと担当官も分かってるんだろうけど、ああいう政策パッケージになっちゃうのって、まあ理由がある訳で。そこまで踏み込もうとも思ったんだけど論旨がややこしくなるのでまた別の機会に / “AI時代へ向けて育成すべきはAI人材か?｜masanork｜note”

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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5 years

これ本当にそうで、優秀な人はリファラルかSNSで声かかってる。（特にIT界隈）転職に限らずフリーランスの業務委託とかもエージェント通さないで直にとか。 “優秀な人ほど転職市場に出てこない世界の話” by Yuka Iwasaki

優秀な人ほど転職市場に出てこない世界の話

先日、最近痛いほど感じている転職市場のことを軽い気持ちでつぶやいたところたくさんの反応をいただいた。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

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11 months

インボイス制度対応機能、本腰入れていたのでかなり磨き上がった自負はあるのだけど、対応してもらったエンジニアが、上場企業の元技術部長、元メガベンチャーMVP常連、出版歴あるMLエンジニアとかで日本独自のルールにこんな希少なリソースを注ぎ込んで良いのかという葛藤は常にあった。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

3 years

煽りじゃなくて、本当に出国している人が周りでたくさんいてうーむという気持ちではある。 2017-2018頃、国内で交換業継続のためには監査できないといけない、ということで国内産業発展のために暗号資産監査のケイパビリティを上げるよう１エンジニアとして頑張っていたので最近複雑な気持ち

柳澤賢仁｜税理士

@kyanagisawa

3 years

どんだけクリプト起業家出国していくんだよというくらい納税管理人届出書提出の棚卸しが大変で帰宅できません #クリスマスイブ

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

2 years

プロダクト戦略とロードマップの整合性が大事、みたいな話はどこでもかかれてるけど、N1分析を数十個してインサイト見つけて、それを戦略に昇華させてロードマップのテーマに落とすみたいなことやって腹落ちはする。結局、核は目の前のヒアリング。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

6 years

高妻さん（ @Tomokazu106 ）の資料、これとてもよいものでは k8sとFirebaseを使った仮想通貨ウォレットのバックエンド構築について

ginco-engineer-meetup-2019-04-11

speakerdeck.com

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

5 years

金融庁の仮想通貨交換業者関係のガイドライン、結構ゴリゴリに改正する案が出ており、パブリックコメント募集中なので、事業関わっている方は一度目を通しておいた方が良いと思う。事務ガイドライン（第三分冊：金融会社関係 16 仮想通貨交換業者関係の一部改正（案）

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

3 years

「web3はいいけど暗号資産はダメ」

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

3 years

これ。知り合いがここ数ヶ月のNFTで億稼いでいた。また私の知り合いだけがお金持ちになっていった

平野淳也

@junbhirano

3 years

持たざる者がその他大多数の人と比較して掴める可能性が高い大きいチャンスというのは、ちょくちょくあって2013年以前のBTCもそれにあたる。時間さえあればその可能性やマーケットの仕組みに気付け、持たざる者でも10-100万円くらいなら捻出して参加できた。今のNFTバブルもそういうものだと思う。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

1 year

GoToMarket戦略考えるために、企業リストから、それぞれの業界ごとにA,Bの項目の相関係数を求めるPythonコードをChatGPTにかかせたらすごい早さでインサイト出せた。これLLM使いこなせる人かどうかでかなり生産性に差が出るぞ…。

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

6 years

Coinhive, 開業届を持ってメガバンク本店で銀行口座開こうとしたら事業内容のブロックチェーンの文字を見て「（まさか）マイニングとかしないですよね」と言われたので、マイニングという文字だけでも世間一般からすると悪そうなものと見なされている疑惑。 #マイニング

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Nao Hanamura | LayerX エンタープライズ担当役員

@naobit_

4 years

重要だ。一般論として、受発注関係の中でコンサルやエンジニアが顧客の悪口いったりするのも良くないですね〜。良い方に持っていけなかったのなら前提としてまず自分達が未熟というのはメンタリティとして持ったほうが良いよね

akinama3

@akinama3

4 years

経営者とかコンサルとかエンジニアが仲間を「コイツ使えない」とか言うの吐き気がする程嫌いなので、「私は組織で仲間をエンハンスできない無能で恐縮ですが」と前置き付けるようにして欲しいネ仲間のポテンシャルを発揮できない人が顧客に向けていい仕事ができるわけない

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