التجارة الإلكترونية أثرت سلباً على قطاع التجزئة التقليدي، وشركات التجزئة تقفل فروعها كل سنة.
لكن فيه نموذج عمل مبتكر في هالقطاع تفوق بمراحل على السوق، تطبقه Costco، ثاني أكبر شركة تجزئة بالعالم، بدل ماتقفل فروعها، أصبحت تفتح فروع وتتوسع كل سنة، ومبيعاتها وأرباحها تتضاعف!
[ثريد]
كيف يمكن لشركة ملابس أن تتوسع على مستوى العالم في سوق منافس جداً؟ وما هي أبرز أربع ممارسات طبقتها الشركة؟
هنا وقفات على قصة Uniqlo، الشركة اليابانية العريقة، ثالث أكبر شركة أزياء في العالم.
بقيادة العبقري Tadashi Yanai، الذي يحتفل بعامه السبعين هذا العام👨🏼🦳
هل فعلاً الافضل انك تشتغل بشركة ناشئة-Startup-؟
مؤخراً صار العديد ينادي بالعمل بالشركات الناشئة وانه هو الخيار الانسب لمن يسعى لتحقيق نجاح بحياته الشخصية والمهنية. الحقيقة التجربة لها ايجابيات وسلبيات وهنا راح نستعرض ابرزها/
استحواذ فيسبوك على انستقرام في عام ٢٠١٢ بمليار دولار كان قراراً مدهشاً للكثير.
انستقرام كان عمرها سنتين فقط، لديها ١٣ موظف، حققت صفر مبيعات!
نشر مجلس النواب الأمريكي مؤخراً عدة إيميلات داخلية حساسة جداً متعلقة بالموضوع.
هنا أشارككم المحادثات مترجمة للعربية ووقفات عليها:
مع أزمة فيروس كورونا، يزداد التساؤل حول أهم التغيرات في الأصناف المطلوبة عن طريق التجارة الإلكترونية.
هنا عرض لأكثر وأقل الأصناف طلباً في شهر مارس ٢٠٢٠ مقارنةً بنفس الوقت العام الماضي.
قصة بداية الشركات الناجحة مثل أمازون وابل غالباً يرويها مؤسسينها وملاكها، لكن الموظفين الأوائل بالشركة لهم زاوية مختلفة ومدهشة لوصف تلك المرحلة.
حاضنة الاعمال الشهيرة
@ycombinator
نشرت سلسلة مقابلات مع الموظف
#1
في كبرى الشركات الناجحة👍🏼.
شركة Stripe وأدائها العظيم يحمل العديد من الدروس والحكم.
هنا أدون ملاحظات أخذتها، مصادر مفضلة عن الشركة، مقابلات شخصية مع المؤسسين، وكذلك دروس كتبها موظفوها.
أقوم بتحديث الصفحة بشكل مستمر.
Costco هي شركة تجزئة ماتربح فلوس من بيع المنتجات، تبيعها بالتكلفة فعلياً = تشتري من المصنع وتضيف تكاليف العمالة والتشغيل وتبيع.
وهذا معناه ان العميل يحصل سعر رخيص للمنتجات، لكن الشركة كذا ماراح تستفيد!
وهنا الفكرة، العميل لازم يشترك ب ٦٠ دولار بالسنة لكي يستفيد من هذه الاسعار.
سكيلرز
@withScalers
المتخصصة في التعليم والتوظيف المهاري تجمع مليوني ريال في جولة استثمارية (Seed).
تهدف سكيلرز من خلال هذه الجولة الاستثمارية إلى تنمية الفريق، وتعزيز خدماتها للكفاءات ولشركاء التوظيف، وكذلك التوسع في مجالات التدريب المقدمة.
من أذكى الطرق للاستحواذ على جانب العرض في منصات B2B هو أن تبدأ بعرض برنامج SaaS بالمجان.
مثالين ناجحة:
١-
@heyshedul
Fresha
منصة للصوالين بدأت بعرض نظام لإدارة العملاء الحاليين للصالون مجاناً، ثم قدموا مفهوم المنصة بعد ذلك، الان العمليات على المنصة تتجاوز مئات الملايين.
الجمال في نموذج العمل هذا ان ميزة الشركة التنافسية تصبح كالعجلة، مستمرة في توفير مصاريف عملاءها.
١-أسعار مخفضة
٢- أعضاء أكثر
٣- مبيعات أكثر
٤- قوة ضغط على أسعار الموردين
١- أسعار مخفضة
٢-..
Costco الشركة العظيمة سجلت مبيعات أكثر من ١٣٠ مليار دولار في ٢٠١٨، من خلال أكثر من ٧٥٠ معرض، و٢٤٥ ألف موظف.
Costco خفضت مصاريف عملاءها، زادت مبيعات مورديها، أكرمت موظفيها، وربّحت مستثمريها😍
هذا النموذج حقق مكاسب للطرفين:
- العميل/يوفر مصاريف ومشترياته كل سنة حتى مع دفع ٦٠ دولار.
-الشركة/ تشغيل نظام الاشتراكات مايكلف، فبالتالي دخل الاشتراكات هو أرباح صافية.
عدد المشتركين حالياً أكثر من ٥٠ مليون شخص، أكثر من ربع العوائل في أمريكا مشتركين!
٩٠٪ يجددون اشتراكهم كل سنة.
"تنظيم المعرض"
الشركة تعرض المنتجات في طبليات في معارضها، لايوجد لديها مخازن.
تستلم البضاعة من المصنع>تعرضها في المعرض>يشتريها العميل، كل هذا في أقل من شهر!
الشركة تبيع المنتجات للعملاء قبل ان يحل عليها دفع حقوق الموردين!
بمعنى آخر، الموردين هم من يمولون مصاريف التشغيل😁
مقال اليوم هو مقابلة مع
@tikhon
مؤسس شركة Parse 😍، استحوذت عليها فيسبوك بأكثر من ٣١٥ مليون ريال، وأيضاً مستثمر في أكثر من ٨٠ شركة ناشئة.
تحدث عن:
• رواتب المؤسسين.
• التعامل مع Option pool للموظفين.
• وقت Advisory board & board of directors.
مجموع ماتم ضخّه في الشركات الناشئة من خلال منصات التمويل الجماعي في السعودية يتجاوز ٢٦ مليون ريال، تم جمعها خلال فترة أقل من سنة.
القيمة المضافة التي تخلقها
@Manafa_co
و
@Scopeer_
حفزت العديد من رواد الأعمال لبحث الفرص في هذا المجال الواعد.
هنا وقفة على جوانب من ديناميكية السوق:
"تعامل ذهبي مع الموظفين"
تدفع الشركة أعلى رواتب لموظفيها مقارنة بمنافسيها.
هذا أدى إلى استمرار الموظفين بالعمل وجودة خدمة العملاء، و قلل تكاليف التوظيف وإعادة التدريب.
التداول الخوارزمي -Algorithmic trading- والمتداولون الذين يستخدمون نماذج رياضية معقدة لاتخاذ قرارات شراء وبيع الأصول بشكل أوتوماتيكي غير أسلوب الاستثمار المعتاد بشكل مدهش.
لأول مرة، صناديق التحوط الكميّة تشكل الحصة الأكبر من التداول في سوق الأسهم متجاوزة المستثمرين الأفراد.
عندما سُئل
@pmarca
عن الفرق بين تجربته في البزنس مقارنةً بتجربته حالياً كمستثمر، أجاب:
في البزنس، وقتك ينقسم إلى ٩٠٪ اتخاذ قرارات و١٠٪ تفكير.
أما في الاستثمار، وقتك ينقسم إلى ١٠٪ اتخاذ قرارات و٩٠٪ تفكير.
كان صعب تقبل حقيقة أننا في
@a16z
نتخذ حوالي ٢٠ قراراً مهماً في السنة فقط!
ولكي تتسارع هذه العجلة، تطبق الشركة أساليب في التشغيل بكفاءة عالية مقارنة بالمنافسين، هنا أبرزها:
"منتجات مختارة"
Costco لديها ٤٠٠٠ صنف فقط. (مقارنة بWalmart ١٢٠ ألف صنف و أمازون ٦٠٠ مليون صنف)
بمعنى، العملاء يحصلون على خيار واحد من الكاتشب، خيار واحد من الشامبو، إلخ ..
مقابلة مميزة جداً مع John Chmbers المدير التنفيذي السابق لشركة
@Cisco
تحدث فيها عند دروسه خلال قيادته أكثر من ٤٠ألف شخص، التعرف على الأنماط، التوزيع وتميز فريق البيع وتطوير الأعمال.
٢) ايجابية: وسيلة لتصبح مؤسس لشركة اخرى.
مثال/ بدر
@bdr_alsaad
عمل بشركة سماءات ببداياتها، انجز وتعلم ومن ثم اسس شركة لهيب للتسويق
@LaheebCo
المبدعة بمجالها👏🏼.
٣) ايجابية: التعلم بسرعة.
عملت في الصيف مع
@salasa_me
بعمر ١٨سنة، بالبداية كنت متدرب وخلال شهرين صرت اتواصل مع عملاء واقفل عقود معاهم، ومثلت الشركة في اكثر من معرض. مافيه متدرب راح يحصل فرصة بطلة مثل كذا اذا كانت الشركة عادية.
لماذا نجد بعض المستثمرين الناجحين يفشلون في تجاربهم لتأسيس شركات رائدة؟
وكذلك مؤسسي الشركات الناجحة يفشلون في تجاربهم الاستثمارية؟
متى تكون خبرتك في أحدهما مفيدة في الآخر؟ ومتى تكون العكس؟
من أفضل ماقرأت في هذا الموضوع هو مقال ل
@adventur_es
٥) سلبية: تصبح ثري-غالباً لا-.
بافتراض عدم تملكك حصة بالشركة، الراتب اللي تحصل عليه مقابل عملك عادة راح يكون اقل من راتب عملك بشركات كبيرة. هذي الصفة هي اقل سبب يدعم صمودك تجاه بقية السلبيات. وأعجبني تعليق الرهيب
@OsamaAlRaee
على الموضوع:
"لازم تحسب تكلفة الفرصة البديلة صح".
٨)على الجهة الاخرى، تدربت ايضاً في الصيف في شركة
@KPMGSaudi
شركة عالمية في مجال المالية والمحاسبة، اطلعت على صورة اكبر للسوق وكيف يعمل، وبروتوكلات العمل، علاقات مهنية راقية، ماراح احصل عليها ابداً بشركة ناشئة.
فادي غندور هو واحد من أميز الرؤساء التنفيذين العرب.
قاد شركة
@Aramex
على مدى ٣٥ سنة وهي أكثر شركة ربحية مقارنة بمنافسيها.
هنا يتحدث عن ثقافة الشركة وسياسة التوظيف، أبرز الوقفات:
١- لا يوظف من الشركات المنافسة إطلاقاً.
٢- يوظف حديثي التخرج من الجامعات ويطورهم داخلياً.
٩) المبدعين
@i_7asan
&
@mjalyemni
عملوا في شركات عالمية في مجال العمليات وادارة سلسلة التوريد قبل تفرغهم ومشاركتهم في تأسيس
@salasa_me
، واتذكر مقولتهم " لم نكن على هذا القدر من الخبرة والمهارة بدون العمل في شركات كبرى وتحمل ومسؤوليات على نطاق كبير".
“No amount of sophistication is going to allay the fact that all of your knowledge is about the past and all your decisions are about the future”
Ian E. Wilson (former Chairman of GE)
المنتج اللي تشتغلون عليه واعد لكن خلص الكاش اللي عندكم بالشركة ولسه المنتج ماجهز؟
هنا ١٢ طريقة مجربة وبقصص من السوق بعد في الحصول على الكاش من غير بيع المنتج نفسه.
“BOOTSTRAPPING: 12 Tested Ways to Generate Cash Without a Product Yet” by
@gtessier
البارحة كان حفل تكريم دفعة ٢٠١٩ من #برنامج_قمم الذي يقوم باختيار وتمكين أفضل طلاب الجامعات بالسعودية، ويقع خلفه شركة
@McKinseyME
وغيرها من الجهات الرائدة بالمجال، فرصة عظيمة لبناء العلاقات ولقاء القادة والحصول على الإرشاء.
شكراً
@QimamFellowship
💚
٤) سلبية: خطة ادارية مرنة.
ماراح تحصل اتجاه واضح ومفصل بشكل دقيق، لأن احد اهم صفات الشركات الناشئة هو المرونة. من النادر تحصل خطة بعيدة المدى ماتتغير بشكل كلي مع الوقت. إذا ماتقدر تتأقلم مع هالصفة، الشركات الناشئة ماهي افضل خياراتك.
أبدعت الشركة في إدارة سلاسل الامداد وتقليل التكاليف. ونتيجة لذلك، أكثر من نصف مبيعات الشركة في ٢٠١٨ كان خارج بلدها اليابان، وهذا لأول مرة من إنشائها.
أيضاً في ٢٠١٨، حققت الشركة مبيعات أكثر من ١٦ مليار دولار من ٢٠٦٨ فرع في ٢١ دولة👏🏼
"كان أحد أهم أهدافي لهذا العام هو بأن أستلم ١٠٠ رد (عدم قبول) بحلول نهاية العام، فبدأت من حينها بالتقديم على العديد والعديد من الفرص الأعلى من مستواي لتحقيق هذا الهدف.
لكن على هذا النحو، لم استطيع تحقيق هدفي!
... لأن الكثير من الردود كانت إفادة بالقبول"
@KikiSchirr
الكثير في أسواق الأسهم يتحدث عن أداء الشركات التقنية بأنه محبط خلال عام ٢٠١٩/١٨، ولكن فعلياً أداء الشركات "التقنية" كان مبشراً وغير محبط.
بإختصار: الأسواق الخاصة بالغت في تقييم القيمة المضافة المتوقعة من بعض نماذج الأعمال.
هنا رسم بياني مميز عن الموضوع
١)ايجابية: مدخل لوظيفة انت غير مؤهل لها.
اذا انت مهتم وشغوف بوظيفة معينة لكن ماعندك مؤهلاتها، من الصعب جداً تحصل عليها بالشركات الكبيرة لوجود متطلبات توظيف صارمة، بينما قد تحصل عليها بالشركة الناشئة اذا اثبت نفسك، وقدرت تنجز الشغل.
يمكن تصنفها من اهم الكتب اللي تقراها بعمر الشباب، كتاب "المتفائل الرشيد".
The Rational Optimist.
يتحدث عن تطور الحياة البشرية من العصر الحجري الى الآن، وكيف يرى تفوق البشر المبهر وتميزهم، وماهو سبب كل ذلك؟ ونظرته المستقبلية للعالم.
💥 New deep-dive 💥
How today's fastest growing B2B businesses found their first 10 customers
tl;dr
1. 👋 Tap personal network
2. 🧗♀️ Seek out your customers where they are
3. 🗞 Get press
Stories from 20+ companies. Takeaways in thread below 👇
اية القطاعات في الشركات الناشئة اكثر ازدهاراً؟ وايهم العكس؟
هنا مؤشر لطيف لعدد الاستثمارات المبكرة في كل قطاع من عام 2010-2018
تراجعت الاستثمارات في شركة البيانات الضخمة وارتفعت بشكل استثنائي في البلوكتشين😄
Via
@ttunguz
لمحاولة فهم تأثير COVID-19 على سلوك الاستثمار الجريء، قامت
@firstrepublic
بعمل دراسة على ٤٢٧ شركة متخصصة بالاستثمار الجريء، من داخل الولايات المتحدة وخارجها.
وهنا عرض لأبرز النتائج:
معلومات مثيرة للاهتمام:
- حوالي ٨٠٪ من التجارة الإلكترونية بالعالم تكون داخل الدولة نفسها، و٢٠٪ الأخرى تكون عبر الدول.
- في ال٢٠٪، فقط ثلث منها نصيب للمواقع التي تعرض منتجاتها والبقية للمنصات.
بمعنى حظ التوسع للمنصات خارج حدود الدولة أعلى بكثير من غيرها.
Via
@CreditSuisse
المحادثات المنشورة:
١- محادثة مارك مع كيڤن (مؤسس فيسبوك مع مؤسس انستقرام)
بالمناسبة، كانت هذه الصفقة هي الأكبر في تاريخ فيسبوك إلى ذلك الوقت، وتمت قبل طرح الشركة في سوق الأسهم بشهر فقط!
أتمنى أن نرى تقدم في هذا المجال بالمنطقة في الفترة القادمة.
بعض المصادر:
- كتاب The Quants
- كتاب The Man Who Solved The Market
- دليل JPMorgan لتعلم الآلة والبيانات الضخمة في مجال المالية والاستثمار.
الشركات الناشئة المميزة اللي تسمع عنها كلها تقنية؟ هنا قصة شركة ناشئة "غير تقنية" ولكن بنموذج عمل مميز.
شركة Buki هي شركة امريكية في قطاع الملابس والأزياء بدأت في ٢٠١٦، أسسها Joeyو Stacy مصمم أزياء ومتخصصة في التسويق، باختصار يبيعون أزياء من تصميمهم وأقمشة طورها من تقنية الفايبر.
هذي المنصة مفيدة جداً للتعلم!
استثمارك ولو بمبلغ بسيط في شركة ناشئة راح يدفعك لتتعرف على سوقها بشكل أعمق وتتعلم كيف تحلل أدائها، ومع الاستثمار في شركات مختلفة بتبدأ تلاحظ الصفات المشتركة للشركات البطلة والعكس صحيح💡
يعطيك العافية د.صالح على نشرها🙏
موقع جميل لإستخدام التمويل الجماعي
Crowd Funding يخليك تقدر تستثمر في startups بحتى ١٠ دولار! ممكن نسميها Crowd Investing الاستثمار الجماعي..شي عجيب.
التمويل الجماعي يفتح اسواق جديدة
إن شاءالله نشوفها عندنا..
عن طريق
@moh_alsaeed1
"تخزين المنتجات الأقل مبيعاً في المتاجر"
قامت الشركة بتحديد المنتجات الأقل مبيعاً من خلال POS ومن ثم حددت أي الفروع هي أكثر مبيعاً لهذه المنتجات.
قامت تقريباً بتفريغ المستودعات من هذه المنتجات ونقلها الى تلك الفروع.
ارتفاع كفاءة التخزين+تقليل تكاليف النقل=أسعار اقل للمنتجات
تكلفة تأسيس الشركات التقنية اليوم هي أقل من أي وقت مضى على الإطلاق!
هذا بفضل عدة أسباب ومن أهمها أن خدمات أمازون السحابية (AWS) خفضت أسعارها بشكل مهول من عام ٢٠١٤.
قبل أن تكون واضحة.
@peter_wagner
كان من أوائل المستثمرين في شركة
@SnowflakeDB
نشر هذه المدونة قبل يومين يشرح فيها كيف أن الكتاب لم يكن من عنوانه😁
مواقف وتحديات من الأيام الأولى وكيف تجاوزوها أو انزاحت عن طريقهم.
قراءة ممتعة👍🏼
"اجتماع الطاولة الواحدة"
هو أسلوب تتبعه الشركة حيث تجمع كل الموردين في اجتماع واحد معها. تعرض الشركة أهدافها وخططها، الشركة تؤكد أن هذا الأسلوب يساعدها جداً في المفاوضات مع الموردين وأيضاً التنسيق في الجداول ومواعيد التسليم.
سلسلة مطاعم KFC الامريكية وتحديات دخولها للصين عام ١٩٨٧م, مقالة ممتعة.
وحدة من اكثر الممارسات الناجحة في التوسع, مبيعات وأرباح الشركة في الصين تفوقت على السوق الامريكي بأضعاف.
٤٠٪ حصتهم السوقية في الصين مقارنة بماكدونالدز ١٦٪.
برنامج تدريبي واعد ومتعوب عليه👍🏼
بالمناسبة، أعتقد أن واحد من أفضل القرارات التي اتخذتها في حياتي هي أني عملت في مجال البيع لقطاع الأعمال بعمر ١٨ سنة.
تعلمت مهارات:
تقبل الرفض والتعامل معه، التفاوض، الإقناع، العرض التقديمي، إغلاق الصفقات، وغيرها من المهارات العظيمة.
نؤمن بأن مهارة البيع والإقناع هي أهم مهارة في الأعمال والتجارة.
من هذا المنطلق، نسعد في سولفكس بتقديم برنامج تدريبي نوعي للشباب الواعد في المملكة العربية السعودية لتطوير مهاراتهم في البيع والتواصل.
سجل معنا من خلال الرابط:
مؤشر بسيط اذا ودك تعرف هل علاقتك بمديرك او شريكك صحية او لا؟
-الصحية: تحس معاه انكم تقدرون تحقق كل احلامكم وان مافيه حدود لكم إلا السماء.
-الغير صحية: وقتكم مع بعض يومياً يروح حل لخلافاتكم المتكررة.
لك رأي او تجربة بالموضوع؟ اتحفنا😄
من منا لا يريد شركة عظيمة مثل أمازون كعميل؟
الحقيقة أنك غالباً ستكون أنت الطرف الأقل حظاً في هذه العلاقة.
هنا رئيس
@GlobalPayInc
يشرح عدم اهتمامه بهذا النوع من الشركات.
- لايوجد عقود
- دفع بالآجل "جداً"😅
- دخل منخفض
"نحن مهتمون بعلاقة مع عملاء حقيقين، يهمهم خدمتنا وفائدتنا"
بعدها قامت الشركة بافتتاح أول مكاتب إنتاج لها في الصين، بقيادة فريق Takumi، حيث كان الفريق يزور مصانع موردي الشركة ثلاث مرات بالأسبوع، يسجل ملاحظاته ويكتب دروس وتجارب الموردين، ومحاولة تحديد فرص ال��طوير في الإنتاج.
H&M و GAP كانوا يرسلون المدراء فقط ومرات محدودة بالشهر.
بدأت القصة في عام ١٩٩٤ عندما قررت الشركة إعادة ترتيب استراتيجيتها، وخطة الإمدادات والتوسع.
كان هدفها واضحا: تسريع نمو المبيعات عن طريق افتتاح أكثر من ٥٠ فرع بالسنة، إعادة بناء نظام سلاسل الإمداد لتخفيض تكاليف المشتريات، وأخيراً المحافظة على جودة عالية للمنتجات.
"Takumi”
في عام ٢٠٠٠، كونت الشركة فريق Takumi، ومهمته فقط الإشراف على إنتاج الموردين وتنظيم سلاسل الإمداد للشركة.
الفريق يتكون من مهندسين يابانيين، خبرة كلًا منهم تتجاوز ٣٠ سنة في أنظمة التصنيع.
هدف الشركة كان أن هذا الفريق يكون حجر الأساس لبناء أنظمة تصنيع مبتكرة للشركة.
٦) وماانسى تعليق المبدع
@alrokayan
"استيعابنا لمفاهيم الاحصاء لاعب مؤثر في قراراتنا اليومية". ايش علاقة الاحصاء بقرارك هنا؟
هو أنك لما تعرف ان نجاحك بعد عشر سنوات يعتمد على ٨ ساعات الدوام اللي تقضيها اليوم اكثر من اعتماده على قفزة تسويها بعد ٣ سنوات هذا راح يزيد اهتمامك وحرصك.
استحواذ فيسبوك على انستقرام في عام ٢٠١٢ بمليار دولار كان قراراً مدهشاً للكثير.
انستقرام كان عمرها سنتين فقط، لديها ١٣ موظف، حققت صفر مبيعات!
نشر مجلس النواب الأمريكي مؤخراً عدة إيميلات داخلية حساسة جداً متعلقة بالموضوع.
هنا أشارككم المحادثات مترجمة للعربية ووقفات عليها:
شاركت هذا اليوم في تحكيم بعض المشاريع في مجلس سمو لطلاب جامعة البترول. وجدت حماس وحسن قيادة لديهم. شبابنا عماد المستقبل والوزراء القادمين والرؤساء التنفيذين لشركاتنا.
@MajlisSomou
@KFUPM
أهم عنصر لنجاح الشركة الناشئة هو الفريق؟
@pmarca
يختلف معك، عرض مارك تحليل رائع لإجابة السؤال: ماهو اهم سبب لنجاح الشركة؟ هل هو الفريق او المنتج او السوق؟
باختصار، جود السوق ولا جود البضاعة😁