松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発 @matsu_tak_run Twitter profile

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

30 days

pittaでカジュアル面談の募集を始めました！一定のPMFが済んだ飲食店向けSaaSに、今からFintechを事業群で横からぶっ刺しに行きます。私1人で「群」を立ち上げるのは目標対比スピードが遅すぎます。一緒に戦ってくれる事業リーダーはいませんか？地獄パズルが待ってますw

飲食業界のお金の悩みをFintechの力で解決したい

「飲食業界のお金の悩みをFintechの力で解決したい」- Takuya Matsumotoさん

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2 months

【PFビジネスのPMF実行はキツい】ラクスル、メルカリ、ビズリーチなど、いわゆるPF（プラットフォーム）ビジネスは当たるとスゴい。PMFは「科学」×「実行」だが、「実行」の難易度はめちゃくちゃ高い、という話🫠 紙製だったら擦り切れてたくらい読んだ元ラクスルCOO福島さんのnoteによると、

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2 months

ジョーシス松本さんの定義する、日米の「優秀な人の定義」の違いが面白い📝 日本の「優秀な人」 →地頭がよく、何でも器用にモチベーション高く挑戦できる、基礎能力の高い人米国の「優秀な人」 →自社が求める課題解決を何度か回しており、異なる舞台でも再現できる、攻略本を持っている人

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会社の行動指針やバリューって色々あると思うけど、圧倒的に1番好きなのが、Nstockさんの「上機嫌ではたらこう」👍

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2 months

【0→1・PMFの解像度を上げるとこうなる】バズワードになった「PMF」だが、ラクスル松本さん流に分解・整理すると、ここまで解像度高く言語化される📝 ・発見（0→1のステップ①）無料でサービス利用者100ユーザーを集めて50ユーザーが目的の行動を取ってくれるまで製品開発 : 6-9ヶ月

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1 month

LayerXさんの羅針盤がスゴすぎる📝 なぜ企業文化を言語化するのか、の認識をまず揃えた上で、行動指針を絶妙な粒度・ワーディングで表現している。特に秀逸だと思ったのは、「情報を透明・オープンにする」「息を吸うように他社プロダクト・施策を調べる」「ボールを拾う人が偉い」

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1 month

保育園向けSaaS No.1のコドモンの成長スタイルが独特でめちゃくちゃ勉強になる📝 導入施設数1.69万は、約4万の保育施設の4割！！驚異的な成長のポイントは、 🔎他の追随を許さない顧客解像度

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4 months

SmartHRでCTOからCEOになられた芹澤さんが、着任後にどんな事を考えていたかがめちゃくちゃ勉強になる。まずインプット、次に組織作り、続いて会議体整理という進め方。それと繰り返し言及されていた、戦略にはストーリーが重要という点が事業の立上げに共通する。

新任CEOの1年間──SmartHR芹澤雅人の歩み

日本のSaaS企業の代表格として、ユニコーン企業の一角として、存在感を発揮し続けるSmartHR。創業者の宮田昇始さんから、2022年1月に「新CEO」としてバトンを引き継いだのは、CTOだった芹澤雅人さんでした。CTOの職務から、より経営全体を見る必要が出てきた、この1年間。芹澤さんはどのように仕事と向き合い、...

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5 months

3月末をもってお世話になった10Xを離れ、株式会社diniiに入社しました！ Stailerも神プロダクトだったけど、ダイニーも引けを取らないくらいの神プロダクトです！飲食をもっと面白くしていくぞ！！そして、PRメンバーにも背中を押してもらい、実名Xを始めます！コツコツやってくぞー

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2 months

チャットワークの2023年12月決算説明会は個人的に神回。「SlackやTeamsにどう対抗するんですかー？」に対して、「中小企業マーケットが対象なので、競合はむしろメール」の打ち返しが華麗。添付画像にもあるが、これほど納得感のある「ポジショニングマップ」と「競合（メール）dis」も珍しい😁

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2 months

【PFビジネスのPMF実行はキツい】ラクスル、メルカリ、ビズリーチなど、いわゆるPF（プラットフォーム）ビジネスは当たるとスゴい。PMFは「科学」×「実行」だが、「実行」の難易度はめちゃくちゃ高い、という話🫠 紙製だったら擦り切れてたくらい読んだ元ラクスルCOO福島さんのnoteによると、

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29 days

LayerXさんの「noじゃなきゃgo」ってスゴい📝 企業のバリューで「自主性」「スピード」「大胆に」の標語は多いが、その程度は人によって異なる。日々のアクション変化まで繋がりにくい。一方で「noじゃなきゃgo」なら、・得てして上司の承認がスピードのボトルネ��ク。打破しよう

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2 months

SmartHR倉橋さんのT2D3に関するインタビューブログが最高に勉強になった。フェーズ毎に見返し必須。 T1:組織はめちゃくちゃでOK。ユーザー100人中15人「今すぐ欲しい」でPMF T2:スケールへ仕組化。脱「阿吽の呼吸」 D1:D2,D3に向けた仕込み D2:ツラい。競合との差別化 D3:複数プロダクトのシナジー

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2 months

【BizDevの人事評価ムズい問題】・新規事業立ち上げ担当Aの実績「（予定から1ヶ月遅れで）満を持してプロダクトをリリース！」「売上1Q→4Qで8倍（80万→640万）増！」「エンプラ契約2社獲得！」「メンバー8人採用（うち2名スキルミスマッチ、2名カルチャーがミスマッチ）！」

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2 months

【強い事業はなぜ強いのか？】 SansanのNo.2事業であり、バケモノ成長率を誇る「Bill One」を深掘りすると超面白い📝 ①なぜ中堅及び大企業を捉えた？ →データ化の精度、速度、セキュリティが他社よりも大規模導入に強い →顧客オンボード、カスタマーサクセスが手厚い（解約率めっちゃ低い！）

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2 months

Sansanの第二の柱であるバケモノ成長率事業「Bill One」が勝ってる理由が納得。まず、請求書受領SaaS市場がCAGR76.2%で爆伸び。経理部門のペインが強い。加えて、Sansan事業で培った「多様なフォーマットをAI OCRで高精度にデータ化」の技術障壁が高く競合に優位。理想のセカンドプロダクト📝

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14 days

LayerXが勤怠サービスを立ち上げる背景についての福島さんのnoteが良すぎる📝 特にこの箇所が読んでてグッと来た🥹 「最近の福島さんは頭良くやろうとしすぎ。やらない理由を考え始めたら新規事業など1つも立ち上がらなくなってしまう。もっとbe animal(※当社の行動指針です)にやろう」

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2 months

【新規vsコア事業のケンカの正体】「新規事業の話ばかりの経営者は失敗する」「両利きの経営における”探索”が重要」こんな感じで「コア事業磨け派」と「新規事業がんばれ派」は話が噛み合わないケースが多い。紙製だったらインクが掠れるくらい読んだ福島さんのnoteによると、

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2 months

月極駐車場管理SaaS「Park Direct」を提供するニーリーが面白い📝 🏢不動産管理会社への課題解決・駐車場の稼働率を上げるべく集客したいが、看板とポスティングしか打つ手がない →オンラインで集客できる！・業務（募集、契約、更新、請求等）がオフラインで非効率 →オンラインで完結！ 🚗🤷

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1 month

@annotakahiro24 次も絶対に出てください！

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13 days

電話自動応答SaaSを展開するIVRyの爆伸びの裏側すごく勉強になった📝 早船さんのnoteで緻密に分析されていて、 🔥バーニングニーズを身をもって体感

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10 days

事業開発やってて、本気でユーザーインタビューしたりNDA結んでアライアンス議論を進めていくと、外から見える景色と業界やマーケットの実態が違すぎる。コンサル時代、事例調査とか文献リサーチとかエキスパートインタビューは散々やったが、より長く深く潜り込まないと、本当に表面しか見えない。

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1 month

経営者は、メトロノームとして会社に流れる時間を「速く」する役割、とするジョーシス松本さんの話で気が引き締まった🔥 放置すると会社は必ず「心地よく働けるか」や「完璧さ」を基準にし始める。特に長期PJや人事制度変更はこの傾向が強い。

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27 days

日本におけるエンプラ向けSaaSはサクセス業務を何でもサブスク費用に含めがち。元Veeva Japan代表の岡村さんによると、無償と有償の範囲を分けるのが重要📝 👷‍♂️【無償】技術サポート・カスタマーサクセス

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16 days

灘中高で成績トップ→東大法学部卒→大蔵省の最強エリート、神田財務官のチームがまとめた日本の課題と処方せん📝 【日本の課題】・貿易赤字がキツい。自動車以外に海外に売れるものがなく、原発やめたから石油資源も輸入しまくり。

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14 days

ナレッジワーク麻野さんの「スタートアップの組織マネジメント」に関する解説が神📝 🦁「多様性」よりむしろ「普遍性」 →スタートアップは過去に色んな場所で成果を挙げた中途が集まり既に多様。むしろ、価値観や働き方を揃える 🙅‍♂️「やるべき事」よりも「やらない事」

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2 months

@tTY466szSET2h5q ニッチトップで最初に思いついたのが、おばあちゃんに落ち葉を集めてもらって料亭に買ってもらうビジネスでした。大手の参入もポイントですし「ばあちゃんとのコネ」みたいな金で解決できない参入障壁もあるとさらに強いですよね✨

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17 days

ピーク時の時価総額1,800億円から27億円まで98%失ったサマンサタバサが、紳士服のコナカに買収された📝 「どんな人が買ってるか分からない」「昔の中学生のイメージ」「同じ価格帯の韓国のブランドが欲しい」「高級品ほどではないが、値段は張る」

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2 months

申し訳ありません。ソースを貼り損なっていました、、、

【日本とグローバル。マネジメントの違いとは？】共同創業者はインド人／初日からグローバル組織／情報システムの世界課題／「優秀さ」の定義／...

▼PIVOTアプリなら広告なし、バックグラウンド再生が可能▼アプリダウンロードはこちら↓（無料）https://app.adjust.com/1dubylkrこの動画の前編・後編はこちら前編（この動画）：https://youtu.be/zdWlv9OMbAI後編（6月23日20時公開）：https://yout...

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1 month

SmartHRがIPOではなくシリーズEで214億円を海外投資家（カナダ教職員年金、KKRなど）から調達した件はモヤモヤが2点💦 ①投資家から短期リターンでなく中長期の成長をじっくり支えてもらえるから上場しない、とすると東証グロースの存在意義が薄い

早船明夫 | Next SaaS Media Primary 運営

@CraftData2

1 month

SmartHRはIPOを行えば既に時価総額1,500億円程度がつく規模まで成長をしています。そのうえで、今回の資金調達では、あと数年、未上場企業であることを選択しました。その意味とは何でしょうか。また他方で、東証グロース市場の在り方も問われていると言えそうです。

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3 months

パトスロゴス牧野社長の神podcast。SaaSに関わる全員にお勧めしたい。・優秀なエンジニアはプロダクトを形にしたいため特化型SaaSに集まる・統合型システムはアップデートが効かず滅んでいく・故に特化型SaaSは増える・だが大企業はデータの分散を嫌がりSaaS移行は遅い

‎前田ヒロ Startup Podcast：Apple Podcast内の人は、スランプの時のみ成長する

‎前田ヒロ Startup Podcastの番組、エピソード人は、スランプの時のみ成長する-2024年3月3日

podcasts.apple.com

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3 months

ユートラの転職ステータス、スタートアップ採用界隈で最も注目される指標の一つ。とりわけ最近は現場採用もトレンドなので、HRのみならずBizやTechのマネージャー陣も腕利き人材のステータスは定期チェックしてると思う。

おねぎ / Sana Negishi｜ダイニー

@sana_onegi

3 months

今回転職できたのは、YOUTRUSTの転職ステータスを変えたのがきっかけ。ユートラ経由でも30名以上の方とお話し、私のやりたいことが明確になり、転職することを決断できました。

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2 months

安野さん、めちゃくちゃ応援してるんだけど、この見え方だとなかなか初見で票が集まるか不安だ😅 そして、「カワイイ私の政見放送を見てね」「カワイイ私と友達になってね」は、なんぞや🤔

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2 months

プラットフォームの"PMF"｜Kozo Fukushima

小さな独占 START SMALL & MONOPOLIZE Peter Thiel プラットフォームの "PMF" は「小さな独り勝ち市場を築く」こと. 表紙のeBayのPez、Amazonの書籍、Facebookのハーバードの学生、Uberはボストンの小学生、Airbnbの民主党全国大会は有名な話小さな独占とは、いま参入できる市場で、コアクラスターから、圧倒的に支持されている状態....

note.com

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2 months

Sansanの第二の柱であるバケモノ成長率事業「Bill One」が勝ってる理由が納得。まず、請求書受領SaaS市場がCAGR76.2%で爆伸び。経理部門のペインが強い。加えて、Sansan事業で培った「多様なフォーマットをAI OCRで高精度にデータ化」の技術障壁が高く競合に優位。理想のセカンドプロダクト📝

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3 months

モバイルオーダーでこんな美味しそうな動画を出されたら注文しちゃいますね😁

焼鳥どんオーナー日垣/FC加盟店募集中

@higakiyakitori

6 months

モバイルオーダー【ダイニー】オーダー画面に動画を使用できるところも他社には無いところ!!

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2 months

ラクス ARR324億円、時価総額3,500億円 Sansan ARR294億円、時価総額2,100億円ラクスの時価総額が相対的に高いのは ①ARR成長率（40.2% vs 33.9%) ②営業利益率（14.5% vs 6.9%) ③TAM（分かりやすく伸びそうな経費精算のクラウド化 vs 拡大余地が抽象的なSansan）の3点が大きそう📝

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22 days

最近、コンサルがいたら良いなって思う事がある。私「2年でこんな事業を作りたいけど、どう思う？」コンサル「いいじゃん！xxにさえ留意すれば儲かりそう」私「でしょー😁」とか、コンサル「競合でこんなのあるから、yyで攻めないと。だと、2年は難しいかもよ？」

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22 days

組織ピラミッドは重要、という麻野さんの話がめちゃくちゃ共感できる📝 新卒で大企業にいた時、管理職は「シゴデキが出世して高い給料をもらう」くらいに思ってた。なんか偉そうで、フラットな組織に憧れた。

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朝ジム、相変わらず快適！起きる時辛いけど、玄関のドアさえ出れば勝ち🏅

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2 months

スタートアップでプロダクトがPMFすると、意味分からんくらいセールスが足りない現象が起きる。すると、メールでリードを取り→スマホからインサイドセールスし→PCからzoomで商談しつつ→現場へ駆けつけてサクセスする、みたいな「1人ザ・モデル」が爆誕する。オールラウンダー過ぎて謎。

野島航@ダイニーHR🍕

@nojiwatakun

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diniiのスーパーセールスがアカウント開設というKPIをQの2週目に達成しました🎉 （自分でリード取って、自分で売って、自分でサクセスするウルトラマンです。プライベートは僕の飲みに付き合ってくれるお兄ちゃんです）

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自分は全然感情が動かない鈍感タイプだと思っている。けど、仲間や仲間が大切にしているもの、一生懸命作ったものをないがしろにされると強めに「ムッ」と来る事が分かった。よかった。一応感情あったわ😂

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@matsu_tak_run

2 months

ラウンドワンの米国「2週目」新事業の計画がアツすぎる🤩 ・業態 : 高級��食複合店鮨、日本料理、中華、創作、焼鳥、天ぷらを1ユニットとし、1店舗を7つの加盟店で構成する超高級フードコートみたいな感じ。・店舗・事業展開

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@matsu_tak_run

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広報チームが素敵なインタビューを経てnote記事を作ってくれました✨ キャリアやプライベートの変遷を経て、「スタートアップ×事業開発」に至った過程をお話したので、是非読んでください😊

ダイニー広報

@dinii_jp

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「伸びしろしかないダイニーで、まだない市場に挑戦したい」企業成長を支える新規事業開発マツタクさんの、『ダイニー社員食堂』🍚 @dinii_jp

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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ビジネスってゲームとして秀逸すぎる。・全世界にプレイヤーがいる・ジャンルも無限・何百年前から継続的にバージョン更新・仕事にすれば現金で収益を得られる・頑張ればレベルアップしていく・上には上が無限にいる・仲間を数百人以上作れる・職業の概念も幅広くて面白い

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13 days

なぜ、IVRyは飽和するホリゾンタル領域でT2D3立ち上げができたのか｜Next SaaS Media Primary | 運営早船明夫

Primaryの過去記事が読み放題 Primary メンバーシップ SaaS関係者必見のコンテンツ多数！ Primary Next SaaS Media「Primary」メンバーシップの紹介ページ next-saas-media.my.canva.site ＊　　　　＊　　　　＊ SaaSスタートアップを取材していると「この企業が伸びているらしい」という噂を度々耳にする。対話型音声AI...

note.com

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@matsu_tak_run

5 months

塚田農場などを展開するエーピーカンパニー様にてダイニーを全店導入いただきました！飲食店の売上アップに直結する神プロダクトの力もさる事ながら、営業チーム・カスタマーサクセスチームの熱意や寄り添い力がハンパなく、最高😆

山田真央｜ダイニー

@maochil

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エー・ピーホールディングス様にダイニーの POS, モバイルオーダー, CRM を全店舗導入させて頂きました🍺 上場企業の全店舗導入は2社目！頑張ります😆

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

@matsu_tak_run

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「インターネット株式会社」めっちゃいい。「日本をもっと楽しく面白く」みたいなビジョンでみんなでやっていく。その中で各会社が「営業」「経理」「中小企業の仕事」「モノの取引」「投資」みたいなテーマを分担して持つイメージ。同テーマの会社は互いにライバルだけどチームメイトでもある。

Go Kiritani/kubell 執行役員

@go_kiritani

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メルカリの山田さんの「インターネット株式会社」って言葉,本当に良い。最近なんか,小さなところで競い合ってもしょうがないから,もういっその事みんなで一緒にやりたいなと思うようになってきた。

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@matsu_tak_run

3 months

びっくり。目からウロコ。やられた。ありがとうございます🙇‍♂️ まさに4月からダイニーに入社してすぐ貢献したいと焦ったし、今も無意識に焦ってる所だったので、見透かされたよう。会社の歴史、メンバーの想い、顧客の想いや現場の様子、一つ一つキャッチアップしていく気持ちを持たねば💪

木下勝寿🔥東証プライム社長兼現役マーケッター

@kinoppirx78

3 months

【正社員はすぐに活躍してはいけない？】転職者で、入社してすぐに活躍しようとする人がいる。仮にすぐに活躍できるのであれば、その仕事は「社内理解がなくても成果が出せる仕事」である。

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KDDIに一度買収された後24.3月に時価総額578億円でIPOしたソラコムの「ハイパーグロース直前」感がエグい📝 ソラコムは、工場設備、電球、エアコン、自動車などあらゆる物のIoTサービス・アプリを作れるツール。未来の成長ポテンシャルがやばいポイントは、 ☝️IoTイネイブルのコンセプトが唯一無二

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4 months

Nstockのバリュー、めちゃくちゃ素敵。特に「上機嫌で働こう」は目からウロコ。「プロ」「熱意」「責任」みたいなキーワードが一般的なバリュー。社会人としてどれも超大事ですが、どれも自分にプレッシャーがかかる。ふとしたタイミングで「今自分って上機嫌で働けてる？」って自問自答したい😊

Nstock

@Nstock_jp

5 months

コーポレートBlog 新着記事のお知らせ📣 Nstockのバリューが3つになりました。ぜひその内容と作られた経緯をご覧ください。もしピンときた方は、一度カジュアルにお話しましょう〜！

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2 months

@ndpi リード獲得はスタートアップにとって1番の鬼門です💦 大衆に認知が浸透したブランドは向こうから問い合わせリードが入ってきます。が、無名ブランドは「多額のコスト（紹介料又は工数）を払う」か「裏技っぽい知恵」を使うか。エス・◯ム・エスさんも当時すごく考えたんだろうな、と共感しました。

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2 months

ダイニーでは初手のPOSが当たり始めて、ここから一気にプロダクト群戦略に突入します。つまり「地獄パズル」が目の前で山積みになっている。ワイ、事業開発として一箱目の地獄パズルに手をつけました。けどマルチプレイはキツいです。誰かPMFやりたい猛者の人、未開封の箱に手をかけませんか😂

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シェア率約30％、コドモンはなぜ「資金調達ナシ」で飛躍的成長を遂げられたのか？ | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブスジャパン）

設立5年目にして、市場の約3割のシェアを「資金調達なし」で実現させたコドモン。その主力事業はバーティカルSaaS「CoDMON」だ。園児や児童の出欠管理や保護者への連絡、帳簿書類や請求などを管理する、保育園・幼稚園・学童などに向けた保育・教...

forbesjapan.com

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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2 months

時価総額3,400億円超えのラクスはARR300億円を超えてもYoy40%で伸びるモンスターSaaS企業。クラウド精算の先駆けで、エンプラ向けはConcurがトップだが、SMB向けでシェア1位。同市場に最初に参入し営業利益率10%以上を維持しながら大胆な広告投資も仕掛ける、お手本のような経営🤔

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バクラク勤怠、はじめます｜福島良典 | LayerX

どうも、すべての経済活動を、デジタル化したい福島です。 LayerX、人事業務に参入　勤怠管理で今秋に新サービス - 日本経済新聞支出管理システムのLayerX（レイヤーエックス、東京・中央）は人事の課題をIT（情報技術）で解決する業務に参入する。第1 www.nikkei.com 昨日、LayerXで人事領域に参入するというリリースを出しました。その第一弾が勤怠管理になります。...

comemo.nikkei.com

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1 month

PDCAってイメージ人それぞれだと思う。自分はこんな感じ。 PLAN 「俺この辺に砲弾打ち込む」「僕は手前にバリケード張る！」「私は結果をデータで見れるように仕込んどく」「よし、これでいくぞ！」 DO 「防弾チョッキとヘルメットつけるぞ」「走れ走れ！」「撃て撃て！」「うおーっ！」 CHECK

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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価格のつけ方は7通りある。解説されたBCGのレポートが勉強になる📝 ①コストベース →原価にマージンを上乗せ ②価値ベース →顧客が許容する価格で設定 ③競合ベース →類似商品と同じか少し安く設定 ④価格弾力性を考慮 →販売数と利益率の掛け算が最適になる点に設定 ⑤差別化

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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1 month

コロナ中、副業でフリーコンサルスタッフをしていた。当時バブルで稼働率20%でもフィーはX0万円/月と高額。本業にすればX00万円/月をラクに稼げる勢い。でも、冷めて1年で辞めた。どうせなら本業コミットした方がQOL高いと気づいた。アツくやれれば全然okだけど私はフィーのためにアツくなれず。

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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3 months

最近、海外の方に「なぜ飲食店に関わる仕事をしてるのか」を説明する機会があった。「ちょっと恐縮だけど、日本の飲食店は格安店から高級店までどのレンジでも世界一でしょう。だから役に立ちたいです」これ話してる途中からお相手の方の頷きがすごい勢いになって、握手を求められた。日本サイコー

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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1 month

【ガチの経営企画はこうあるべき】経営企画は事業を手がけておらず、コストセンター扱いされる事もある。社内の情報を「ホッチキス止め」と揶揄される事も。だが、マッキンゼーによると四つの方向性をガチで極めればむしろ価値を生み出す💪 🤝シナジーを作る

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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2 months

NewsPicksのMoat（参入障壁）特集が分かりやすい📝 1) 無形資産・ブランド力（フェラーリ 2) スイッチングコスト（Adobe 3) PF・リボンモデルによるネットワーク外部性（メルカリ 4) コスト優位（TSMC 5) 市場の均衡（通信キャリア NvideaはGPUチップに加えAI開発環境CUDAも提供する事で3)を実現🤔

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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2 months

都内の蕎麦屋さんの営業利益率は高く見積もっても10%くらいでしょう。となると、300万円のコストを回収するには3,000万円、すなわちかき揚げそば60,000杯を売らないといけない。キャッシュアウトの回収で考えないと、お店潰れちゃう💦

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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27 days

この動画、再生数が226回ってもった��なさすぎる。控えめに言って神ノウハウだと思う。

徹底解説！エンプラSaaSのすべて〜プロフェッショナルサービス・GTM戦略の重要ポイントを探る〜

#allstarsaasfund #エンタープライズ #saas 日本のソフトウェア・ITの市場規模は約15兆円と巨大である一方で、SaaSのシェアはわずか10%に止まります。エンタープライズ（エンプラ）への導入を志向し始めるSaaS企業も増えてきましたが、導入ハードルの高さやノウハウ不足により思うような事業成長...

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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21 days

スタートアップの事業開発やってると、やみつきになる。まさにこんな気持ち。王道の強者ポジションから弱者を叩くような仕事では満足できないし「安定」とか「順調」が面白くない。

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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2 months

SmartHRが“T2D3”を目標にしたら何が起きたか：COO・倉橋隆文と5年間を振り返る

T2D3とは、PMFの後で、Triple, Triple, Double, Double, DoubleでARRを毎年伸ばしていくこと。これが実現できるスタートアップは、良いSaaSを提供できているという目安とされます。SmartHR COOの倉橋隆文さんは、意識的にこの目標を達成すべく働きかけてきました。SmartHRにおけるT2D3を振り返りながら、それぞれのフェーズで起きた課題と、その...

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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2 months

てか、東証グロース、日経平均よりも「グロースしてない」どころか、半値になってるのか、、、確かに名前負けしている💦 1スタートアップメンバーとして、この流れに一石を投じたい💪

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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3 months

Shippioが老舗通関事業者の協和海運を買収した件が勉強になる。スタートアップ自身で自社取得・構築するのが大変なライセンス・ノウハウを、M&Aで解決する素晴らしい事例。 PMI難しそうと思ったが、小澤さんの「まずは相互の事業成長。カルチャーとかは後」がきっと正解。

【スタートアップによるM&A】業歴60年超の老舗企業を買収したShippioに聞く／「アクライセンス買収」はスタートアップの新しい戦い...

チャンネル登録・高評価よろしくお願いします https://www.youtube.com/c/coralcapital【目次】0:00　ダイジェスト2:33　スタートアップでは異例の老舗企業買収6:15　「アクライセンス買収」はスタートアップの新しい戦い方10:00　カルチャーの違いに戸惑いも12:42　買収後...

www.youtube.com

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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21 days

車を買ったのだが、すごく親切に案内してくれたセールスの方が、契約金を振り込んだ瞬間から急にレスポンスが悪くなった。新規受注がKPIだから仕方ないと思う。けど、それなら誰かオンボード担当に引き継いでくれればいいのに。一緒に駐車場探してくれるって言ったじゃないかー😂

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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1 month

経団連！？LayerXさん、めちゃくちゃスゴい！！

福島良典 | LayerX

@fukkyy

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この度経団連への入会が承認されました。引き続き日本経済に貢献できるよう尽力していきます / LayerX、一般社団法人日本経済団体連合会（経団連）に入会 @PRTIMES_JP より

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

@matsu_tak_run

4 months

ダイニーでの仕事を進めるにあたって、これまでに一緒に仕事をしてきた仲間と再び巡り合う機会が度々できていて超楽しい😆 関わった仕事の仲間やお客様から「マツタクとまた一緒に仕事をしたい」と言われたい、というのは自分にとって頑張れるモチベだなーと思うなどした💪

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

@matsu_tak_run

2 months

久しぶりにイオンの決算資料見てみたら、利益率がめちゃ改善してる。クレジットとイオンモールの家賃でチャリンチャリンするモデルと思っていたが、直近はスーパーとウェルシアでも稼げている。スーパーの中でもまいばすが伸びていて「コンビニ客の流入」「トップバリュ比率向上」が効いている📝

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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1 month

医療・介護・シニア領域でキャリア事業と事業所向けSaaSを提供するエスエムエスがまさしく「事業開発カンパニー」📝 決算説明会資料から読み取れる強烈な事業成長のポイントは、 📊掘り所の多いキャリア分野の面取り

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@matsu_tak_run

2 months

【KPI改善マニア→本質思考へ】ビジネスでは、「KPIツリー」に分解し、より細かく課題を特定してから、改善の打ち手を考えようとされる。だが、「KPI改善」の発想は裏目に出るケースも多い。エイジレス小出CEOが紹介するフリーランス紹介事業の事例が興味深い📝 🌲KPIツリー分解と課題

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1 month

めちゃくちゃ頼りになる上にイケメンなPdMの上に子供大好きという、ハイスペ過ぎて嫉妬すら感じない武本さんの顧客との向き合い方が本質的過ぎて、電車の中でnote読みつつヘドバンした（共感で頷いた）

Takemoto | dinii

@yyji_ko

1 month

初めて記事書きました〜 PdMとしてもですが、ダイニーでプロダクトを作る人の根底の思想が書いてあるので、呼んでいただければ嬉しいです😊 🫵質問するな、動画を撮れ！！「🫵質問するな、動画を撮れ」ダイニーの圧倒的顧客思考によるプロダクト開発の鉄則｜武本光司 #note

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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16 days

コミュニケーションのプロから教わった「雑談の基礎」が超使える📑 前提、雑談の目的は「話を途切れさせない事」。それで自分をコミュニケーションしやすい人と思ってもらう。その上でポイントは話し相手を「自分から話さないと」「話題を提供しないと」の2ストレスから解放する事。型があって、

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3 months

加盟店の奴ダイニング様が、ダイニーの激アツ機能である「推しエール（投げ銭機能）」を訴求する事でアルバイト応募をなんと5倍に増やしています。すごい！！気持ちの良い接客がスタッフの方の経済的リターンに繋がるのは楽しい世界観ですね😆

55名応募、15名採用！アルバイト求人、推しエール訴求で採用力UP！【マイナビ × 奴ダイニング × ダイニー】 | ダイニー｜飲食店の売上アップを先導するモバイルオーダーPOS

株式会社diniiは、株式会社マイナビとの連携プロジェクトにおいて、株式会社奴ダイニングが新規オープンする「BEEF KITCHEN STAND 五反田店」のアルバイト募集記事を共同制作し、モバイルオーダーと推しエール（投げ銭機能）が採用強化に繋がるよう記載いたしました。

www.dinii.jp

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1 month

以前まではプレゼン時にロジック、構造、切れ味を意識しており「自分のアウトプット」にチェックを向けていた。最近は商談やプレゼンの際に体温と熱伝導率を意識して「伝える相手の目の見開き加減」にチェックを向けている。いくらカッコよくても、話の熱が相手に伝わらないと意味ない気がして🤔

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1 month

カフェチェーンをいくつも買収していきグループを形成する投資ファンドのマルチブランド戦略が勉強になる📝 ロングリーチグループが買収したカフェは以下のように顧客層が住み分けされているが、調達・物流・コーポレートは統合してコストを効率化📈 珈琲館240店舗

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2 months

【タスク忘れ防止法の検証結果】朝のランニング前に妻から「昨日保育園に忘れた上履き回収して」と依頼を受けた。仕事の事を考えながら走ってジムまで行き、筋トレしてくるので100%忘れる自信があった。そこで思いついたのが「ガムテープにうわばきと書いて腕に貼る」。保育園行くの忘れた。

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@matsu_tak_run

1 month

コンサル時代、マネージャーから「松本さんはまず日本語を書く練習した方がいい」と言われ、バカにされてる？と悲しくなった。けど、勧められた「日本語の作文技術」という本を読んで、資料作成もメールも話し方もスムーズになった。分かりやすい日本語を書くのはテクニック📝

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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4 months

決算説明会資料にCRMツールの名前としてダイニーを出していただけて、しかもお客様の再来店の成果に繋がっているのがスゴすぎる🤩

山田真央｜ダイニー

@maochil

4 months

今Qも串カツ田中ホールディングスさんの決算説明資料に掲載いただきました😊 ダイニーが外食企業が投資家とのコミュニケーションで使われるような "指標" になれるよう、引き続き頑張ります📊

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23 days

上司に資料レビュー依頼する時に無邪気に「確認お願いします😊」と言ってよく怒られた。 ①資料で誰の気持ちをどう変えるか？ ②上司と合意したい論点はどこか？ ③その論点で自分の仮説は何か？ ①-③の言語化無し状態でレビューに臨むと１つ抜ける毎に上司が「上弦の参→弍→壱」と怖��なる。

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2 months

ファミリーの買い物＋子供を遊ばせる行き先は豊洲ららぽーとが強いと思ってたけど、ラゾーナ川崎がさらに最強なんだが。異論は認める。・飲食店のレベルが高い・サーティワンがある・子供用品の充実・プレイランドの充実・テスラの展示場がある

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2 months

東大松尾研→BCG→起業・作家→都知事選出馬する安野さんのインタビュー。・30歳で被選挙権を持ったので出馬・政治マニフェストへオープンにコメントできる機能を自ら開発する・スタートアップを支援する・誰も取り残されないためのテクノロジーを開発するこの方がリードする東京、アツい😆

野村高文｜音声プロデューサー・編集者

@nmrtkfm

2 months

本日は #ニュースコネクト土曜版を配信。都知事選への出馬を表明したばかりの安野貴博さん @annotakahiro24 @takahiroanno に、政策として掲げるデジタル民主主義の具体像と、ユニークなキャリアについて伺いました。まとまったインタビューは、初めて配信されたかもしれません。ぜひお聴きください。

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4 months

マーケティングって、1人の優秀なマーケターがいたり、いい代理店を入れただけだとTVCMやWebマーケのような単発施策が当たるに閉じてしまう。認知やリード創出から商品棚や営業担当まで顧客を連れてくるにはBiz組織全員にマーケの概念を浸透させた方がいいと思った🤔

【職種分析：マーケティング職】広告代理店vs外資メーカーvs国内大手メーカー、働くメリット・デメリット／押さえておきたい基本「B to C...

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3 months

オファーを頂いた後、代表のツイッターを総ざらい見ていて「このリーダーのビジョン実現の力になりたい。というか、俺が絶対勝たせる」と魂が燃えるなどしたツイートを引リツ【本題】 @maochil こういう効果があるので、ツイッター頑張って欲しいです。↑は実話です🙏

山田真央｜ダイニー

@maochil

1 year

布団に入っても3時間以上意識があったので、2021年前後くらいに有名 VC 各社から頂いた「市場が小さい」「既存のプレイヤーが強すぎる」「大人がやらないと勝てないゲーム」というお見送りメッセージを見返していて、モチベーションが上がるなどした。なお睡魔……。

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「ユニクロの柳井さんの凄みは小郡商事で結果を出せなかった10年間から醸成されている」が深い📝 自分の過去を振り返っても大変な事はあったが、1番ストレスが大きかったのは「何事もなく日々が過ぎていき、経験値が貯まっていかない実感がある時」だったかも。

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2 months

信じられないようなビジネス・スターの大御所が、海外の若手起業家にアドバイスくれるなんて、この世の中捨てたもんじゃないなって思った。

山田真央｜ダイニー

@maochil

2 months

4月まで Grab の President (≒ 社長) を務めていた Ming Maa と mtg する機会があったので、語って頂いたことを抜粋して共有。（スクショがめちゃくちゃ目を瞑っている😂） *** Q. Product Background CEO から Commercial CEO になるには、どのような学習・進化をしていくと良いか？ A.

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シロアリの被害は年間1,000億円。これはつまり、住宅修理業界の市場規模が1,000億円増えているという事。日本でシロアリが絶滅したら、少なくとも・シロアリ駆除市場・住宅修理（シロアリ被害）市場の2市場分、GDPが減る。「GDPが増える」っていい事づくしと思ってたが、何なんだろう🤔

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2 months

弊社広報「輝かしき事1,000ルーメンの如し」とも（私に）言われるほどキャラが明るく、めちゃくちゃスゴいな、と思ってます。ちなみに「ルーメン」は光源から360°全方向に放たれた光全体の量を表す単位で、1,000ルーメンは最大200m先まで照らす事ができます。

☀️ダイニー広報小原☀️

@dinii_PR_mami

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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日本は世界一のグルメ都市。それなら、もっと儲かる業界になって欲しいし、人が足りなくて店舗が回らないのはもったいない。

Brandon K. Hill | CEO of btrax 🇺🇸x🇯🇵/2

@BrandonKHill

2 months

世界的なシェフのアンソニー・ボーデインが語る、一流シェフ全員が口を揃えて「世界一のグルメ都市」と認めるのは？忖度抜きでそう思う。ちなみに、都市別ミシュラン認定店の数は、世界第二位のニューヨークの約倍の数でダントツ。

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9 days

これは、、、すごくあり得そうな「デザイナー巻き込み不足」問題💦 ダイニーのデザインマネージャー @hiro2969 のnote、IT系の事業家やPMの方は必読です！

川上ヒロ

@hiro2969

11 days

ダイニーのデザインチームが、他チームから頼られるために心がけていることと事例について書きました！まだまだ課題が多いですが一歩ずつ積み上げていこうと思います🌈

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

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2 months

toBの事業開発やってる人なら、このShinさんの一連のポストを見て数々の苦難が走馬灯してくるはず😭 特に営業力のポイント。コンサルスタッフ上がりの自分は「Customer Segment Strategy😎」みたいなクソ視点しか最初は持てなかったが、実際は泥臭く面を取るための代理店活用やSEOからスタートなの😂

Shin丨プロダクト作りの専門家🤵🏻

@shin_sasaki19

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「SaaS事業開発でやった10の失敗」私が創業者CEOだったプロダクトが本日いっぱいでサービス終了。自分が立ち上げたサービスを供養する意味を込めて、今だから「あれは失敗だったな」と思うことを含め考察連ツイします📝 言うは易し行うは難しですがよくある失敗を他山の石にしてください。

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@matsu_tak_run

28 days

事業成長において「優秀な人材のアトラクト」は最重要な要素の１つ。「自社の魅力の伝え方」について、ナレッジワーク麻野さんの以下の整理が神✨ 🗽理念・方向性（Philosophy） →例:オリエンタルランド「夢の国を作る」 📝活動内容（Profession） →例:マッキンゼー

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13 days

最近、立ち上げ予定事業の方針策定のために、潜在ユーザー様へのインタビューを進めている。インタビューを進めていくと、驚くほど当初の仮説が外れている事が分かってくる。 Webに転がった市場リサーチやサービス提供者側へのエキスパートインタビューとユーザーからの一次情報は全くの別物。

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18 days

スタートアップにとって、特定の領域を権限委譲でき牽引してくれる幹部人材には喉から手が出るほど来てほしい。そうした人材が次のキャリアを選ぶ軸にはパターンがある。これを外して自社をアトラクトしても響かない。 ①HELP→培ったスキルで役に立ちたい、インパクトを出したい

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1 month

ヤバい。今まで読まなかった事を後悔したFunds藤田CEOの心理的安全性の話📝 ♥️心理的安全性はバリューではない →メンバーが色んな工夫をして、発言しやすくなった結果が心理的安全性の高さ。それをバリューに掲げても動けない 🐧ファーストペンギン、と言われても

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松本拓隼(マツタク) | ダイニー事業開発

@matsu_tak_run

2 months

【新規事業の経験則】インドで採用するメリット／深夜まで働くモーレツ文化／ラクスル社長退任の理由／院政は最悪／正しい質問を持つ／新規事業...

▼PIVOTアプリなら広告なし、バックグラウンド再生が可能▼アプリダウンロードはこちら↓（無料）https://app.adjust.com/1d780s7dこの動画の前編・後編はこちら前編：https://youtu.be/zdWlv9OMbAI後編（この動画）：https://youtu.be/alupwB1...

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18 days

Amazonエコー事業が想定外の大赤字。元の事業計画ではアレクサ経由でAmazonの購入が増えると見込んでおり、そのクロスセル収益を目算に入れていたが、当てが外れたとの事🤔 事業計画を引く場合、何か戦略があった場合でも原則としてスタンドアロンで黒字化するモデルにすべし、という改めての学び📝

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