هشام جبره @HishamJabrah Twitter profile | Pikagi

Pikagi

هشام جبره

@HishamJabrah

4,339

Followers

475

Following

142

Media

967

Statuses

ممارس للتسويق لأكثر من ١٠ سنوات. أشارك المعلومة الصحيحة عن التسويق لبناء علامة تجارية قوية وتحقيق مبيعات مميزة.

Riyadh

https://t.co/SQRuKUQjdR

Joined August 2016

Don't wanna be here? Send us removal request.

Pinned Tweet

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

التحدي الأكبر في التسويق هو تحدي "التشغيل" .. في هذه التغريدة أرفقت لكم نموذج تشغيل قسم التسويق (النسخة 0.1) ليكون مرجع للعاملين والمهتمين في التسويق يوضح لهم الخطوات الصحيحة والمتطلبات للوصول الى تسويق فعّال. وأسعد بملاحظاتكم وتعليقاتكم على النموذج ..

Tweet media one

17

91

796

Last Seen Profiles

@BokepLho29560

@SegersBen

@panzerkitten212

@oBarreaux

@CryptoAssets00

@u_steenbu

@heynejc

@itzyqueensofpop

@poisonsv

@laura_dorothy

@fenda_tz1

@ttoluwaani

@Usui_oto_s

@Radwan206C

@dan_wilson4

@vic_vinniss

@berengeno_

@Catfishtheblues

@jakeshieldsajj

@shan_gram95

@Mo_yo_cos

@TheBigLeebowski

@LeenV52186

@ClarionU

@folkktay

@dul_turkporno

@cjacksonlcps

@9misakihironob

@nes10107746

@I_insuretrucks

@JessicaD_97

@pedalnotes

@SonuNigam

@ne_nezzy

@heoiheoei

@EMusk52996

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

قوة بيئة العمل في الرياض مقارنة ببقية المناطق يؤثر على جودة الفرص الوظيفية المتاحة.

6

47

414

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

متى تحتاج الشركات الى مساعدة في التسويق؟

7

39

267

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

لتشغيل قسم التسويق نحتاج العناصر التالية: ١- الجانب الاستراتيجي: بناء الخطة وتقويم الاداء ٢- الجانب الابداعي: كتابة المحتوى والتصميم ٣- الجانب الرقمي: الاعلانات الرقمية وادارة الشبكات الاجتماعية ٤- العلاقات العامة: ادارة سمعة الشركة واصحاب المصلحة ولا ننسى ادارة المشاريع 👍

3

32

257

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

"لا يُصلح التسويق ما أفسده نموذج العمل (Business Model)" في بعض الأحيان تكون المشكلة في نموذج العمل وليس التسويق: - المنتج لا يحل مشكلة حقيقية، أو سعره مبالغ فيه، أو يستهدف فئة خاطئة، الخ. لذلك مهما انفقت في التسويق لن تحصل على نتيجة، والحل يكمن في اصلاح نموذج العمل بشكل عاجل.

9

51

255

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

محاولة اعادة اكتشاف التسويق ..

4

28

242

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

صديقي المسوّق، هل ترغب بأن تكون أحد خيارات المدراء التنفيذيين الباحثين عن مدير تسويق وعند توظيفك لا يمكن أن يستغنوا عنك؟ في هذه السلسلة سأترجم أهم ثلاثة أفكار قام بكتابتها @DouglasBurdett بعد قراءة 250 كتاب في التسويق. #mkt_art

Tweet media one

6

48

245

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

الفرص= الكفاءة x العلاقات العلاقات قد تسهل لك 😌: - الحصول على مقابلة وظيفية أو - الحصول على اجتماع مع متخذ القرار ولكن ⚠️ اذا لم تكن ذو كفاءة عالية فلن تستطيع التقدم للأمام والحصول على الوظيفة أو المشروع 😑 لذلك، أعمل على بناء مهاراتك وجودة مخرجاتك في نفس وقت بناء علاقاتك 👍.

6

56

226

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

لا يوجد اختصارات في عالم المال والأعمال. تحتاج من ٣-٥ سنوات لتفهم اي قطاع تدخل فيه بشكل عميق لتصنع قيمة مميزة للعملاء. وكلما حاولت اختصار الوقت كلما تأخرت أكثر.

7

39

133

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

التسويق هو "انعكاس 🪞" للشركة (٣/١): - لديك منتج مميز؟ ابشر، التسويق راح يساعدك توصل لعملاء اكثر من خلال اقناعهم بالمميزات مقارنة بالمنتجات المنافسة. - لديك خدمة عملاء مميزة؟ ابشر، التسويق راح يساعدك في نشر تجارب العملاء بين اصدقائهم وراح تعرفك الناس بالسمعة الحسنة.

8

12

122

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

من أصعب الأمور في التسويق هو تحديد السعر المناسب للمنتج وهنا ذكر لأهم العناصر المؤثرة على قرار التسعير: 1- التكلفة 2- أهداف الشركة 3- الانطباع والتصور 4- الاتساق مع بقية المنتجات 5- تسعيرة المنافسين 6- القوانين 7- البدائل ولا تنسى أهم عنصر يحدد الربحية هو "التسعير". #mkt_art

Tweet media one

4

16

60

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

شاحنة الدفع لن تجعل الطائرة تطير! الحقيقة هي أن التسويق مجرد داعم وممكن للمنتج وجُلّ ما يفعله هو مساعدته على النجاح. فإذا لم يكن المنتج مميز ويحل مشاكل حقيقية للعملاء فلن ينفع التسويق ولو انفقت عليه الملايين، وسينقلب السحر على الساحر. لذلك، أصلح منتجك أولاً وأخيراً لكي تنجح.

Tweet media one

4

11

58

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

مرفق لكم المراحل الأربع لتطوير #استراتيجية و #خطة_التسويق، قد يكون مرجع مفيد لكثير من الشركات التي تمر بمرحلة إعادة تقييم حالياً.

Marketing Strategy Development Phases_Hunak.sa

تطوير وبناء االستراتيجية التسويقية‏)أربعة مراحل(‏استراتيجية

1

17

50

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

أنواع مشاريع الأعمال B2B أربعة: ١- سهلة الجلب وسهلة الاغلاق ٢- سهلة الجلب وصعبة الاغلاق ٣- صعبة الجلب وسهلة الاغلاق ٤- صعبة الجلب وصعبة الاغلاق وبناء على ذلك يتم بناء قدرات الفريق. كمثال: في المشاريع صعبة الجلب يتم توظيف فريق مبيعات قوي وفي صعبة الاغلاق فريق ادارة مشاريع قوي.

0

5

48

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

- ماذا ستخسر الجهات الحكومية اذا اوقفت عمل الحملات الاعلانية من خلال صناعة الفيديوهات الابداعية وترويجها؟ في الغالب لن تخسر الكثير. - لماذا؟ لأن الفيديوهات الابداعية مكلفة جداً وفعاليتها محدودة. - ماهو الحل؟ استعمال مزيج تواصلي فعّال للوصول للمستهدفين بشكل مباشر.

2

5

49

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

في عالم الوظيفية يوجد ثلاثة أنواع من المصداقية لمهاراتك في تخصص معين: 1- الشهادة الجامعية كالدبلوم والبكالريوس 3- الشهادات التخصصية من جهات معتمدة كـ CMA وCFA 2- الأعمال السابقة وفي كثير من تخصصات المال والأعمال كالتسويق، الثاني والثالث أهم بكثير من الأول استثمر في نفسك بذكاء.

3

9

44

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

هل أخذ قسم التسويق أكبر من حجمه؟! @giringish @bader_vid

0

5

35

@HishamJabrah

هشام جبره

10 months

مراحل الحملة الإعلانية بشكل مفصل .. Thanks @markpollard

Tweet media one

2

9

34

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

أندي غروف، أحد أعظم الرؤساء التنفيذيين خلال الخمسين سنة الماضية. شارك في تأسيس شركة Intel وساهم في نمو عائداتها إلى أكثر من 20 مليار دولار خلال 30 عامًا كرئيس تنفيذي. لديه أسلوب مميز في القيادة والإدارة. سأشارك معكم في هذه السلسلة أهم الاقتباسات من كتابه High Output Management

Tweet media one

1

9

33

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

في هذه السلسة سأتحدث بكل صراحة وشفافية عن حقيقة التسويق من أجل وضع الامور في نصابها الطبيعي. كل تغريدة ستحمل في طياتها فكرة تستمد أصولها من الممارسات الحالية الواقعية في السوق بعيداً عن الأفكار المجردة. والهدف هو فهم دور التسويق بدون زيادة أو نقصان. بسم الله نبدأ #mkt_art

2

6

32

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

كيف تقيم فهمك للتسويق 🤔؟! للتسويق ثلاثة مستويات رئيسية كل واحد مكمل للآخر؛ تبدأ بالفلسفسة العامة وتنتهي بالخطوات العملية: 1- المفاهيم التسويقية 2- التسويق كقسم داخل الشركة 3- التسويق كإجراءات وخطوات عملية وفهمك لهذه المستويات سيسهل عملك كمسوق ويجعلك تركز على المهم. #mkt_art

2

6

28

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

طبيعي لمن شخص يدخل شركة جديدة يكون حس النقد عنده عالي ويلاحظ أشياء كثير ممكن تكون خطأ من وجهة نظره. لذلك يفضل تسجيل هذه الملاحظات وعدم طرحها مباشرة لثلاثة أسباب: 👇🏼 يتبع ..

4

7

28

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

ما هو أفضل تعريف للاستراتيجية؟! يوجد العشرات من التعريفات للاستراتيجية وكل يعرفها من منظوره الخاص، وقد يجعل ذلك صعوبة في فهم الاستراتيجية وأهميتها. فما هو تعريف الاستراتيجية بكل بساطة؟! تابع السلسلة لمعرفة الجواب.

4

2

27

@HishamJabrah

هشام جبره

7 months

كمدير تسويق، ماهي الأدوار والمسؤوليات التي تحت نطاق عملك؟ هناك 4 مسارات، وقد تجتمع تحت مدير تسويق واحد .. 1- ممكن للمبيعات 2- مدير العلامة (البراند) 3- جالب العملاء 4- محسن تجربة العميل

Tweet media one

0

2

25

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

أهم نصيحة أقدمها لطلاب الجامعة: "أدخل سوق العمل مبكرا ولو بشكل متواضع"

2

10

25

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

هل تعرف مسميات وتفرعات تخصصك في سوق العمل؟

1

6

21

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

شخص يعمل في شركة ما يكون أداءه ضعيف ولكن ينتقل الى شركة اخرى وبنفس المنصب ويكون من المميزين ويتقلد مناصب قيادية 👏. هل سألت نفسك لماذا يتغير أدائي بإستمرار وكيف اختار الشركة المناسبة لي 🤔؟ هذه السلسلة تجيب عن كيف تدير ذاتك وتضمن أداء عالي بشكل مستمر 💪. *المصدر: بيتر دركر

Tweet media one

2

3

22

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

في أي وظيفة جديدة، أول ٩٠ يوم هي الأهم لتحديد مستقبلك في الشركة بعد توفيق الله لذلك: ١- افهم ثقافة الشركة مبكراً ٢- اعمل على نجاحات سريعة ٣- لا تكوّن عداوات ٤- اتقن عملك جيداً ٥- افهم تركيبة الشركة وكبار الموظفين ٦- افهم مؤشرات الأداء لوظيفتك ٧- اهتم بصحتك الجسدية والنفسية

0

9

21

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

دائماً ما نسمع عبارة "المحتوى هو الملك" ولكن اختلف عملياً مع العبارة وفي رأي: - "التنفيذ الصحيح" هو الملك. لماذا؟ بيل قيتس قال هذه العبارة في بداية الانترنت ١٩٩٦ عندما كانت الامور ابسط. وحالياً الأمور معقدة ولن يكفي المحتوى فقط بل تسبقه وتتبعه خطوات للوصول للنتيجة المطلوبة.

2

2

19

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

قد تفشل في تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق لانها تحتاج الى رأس مال ضخم وعدد كبير من المواهب. وفي نفس الوقت بقاءك في المحيط الأحمر قد يشكل خطورة على مستقبل الشركة. والحل يكمن في استراتيجية المحيط البنفسجي.

Tweet media one

1

5

21

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

#سلسة_هشام ماهي خيارات التوظيف المتاحة في مجال التسويق للخريجين أو حتى لمن لديهم خبرة عملية في مجالات مختلفة؟ تابعوا بقية السلسلة لمعرفة الجواب .. #mkt_art

1

8

20

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

الحمدلله تم تسجيل حلقة مختصة عن قطاع التسويق والاستشارات في المملكة مع احد برامج البودكاست المميزة. وربنا يطرح البركة ويوفق. ترقبوا ..

Tweet media one

5

0

19

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

هناك ثلاثة مراحل مهمة لأي مشروع مبتكر: 1- اثبات الفكرة: هل يوجد احتياج حقيقي لحل مشكلة ملحّة؟ 2- اثبات المنتج: هل المواصفات والخصائص والسعر مناسبة؟ 3- اثبات التسويق: هل آليات وقنوات التسويق تحقق كفاءة وعائد العالي؟ وبعدها تنطلق لمرحلة النمو والتوسع.

1

3

18

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

ماهي مصادر المعلومات الثلاثة 🤔؟ ١- الكتب 📚 ٢- الأشخاص 👨‍👩‍👧‍👦 ٣- التجارب الشخصية 🪂 - ومن وجهة نظري، التجارب الشخصية هي أفضل وأقوى مصادر التعلم 🔝. (اذا لم تعمل الشيء بنفسك فلن تتعلم مهما قرأت من كتب). - يليها الأشخاص لأنهم يحكون عن تجاربهم وقد تجد فيها الفائدة والقيمة 🥈.

1

4

20

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

قاعدة قد تختصر عليك الكثير من الوقت والجهد - مع انها بديهية: - القطاع الخاص يهمه من عمل اي نشاط تسويقي او تواصلي هو زيادة الدخل (المبيعات). - القطاع العام يهمه من عمل اي نشاط تسويقي او تواصلي هو تغيير التصورات والسلوك. قد تتشابه بعض المفاهيم ولكن تطبيقها يختلف لكل منهما.

0

3

18

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

من أهم الأدوات في تسويق خبراتك ومهاراتك سواء في السيرة الذاتية او في الم��ابلات الشخصية استعمال نموذج STAR وتعني: - Situation: وصف المشكلة او التحدي. - Task: المهمة او المطلوب منك عمله. - Action: التدخل او طريقة حل المشكلة. - Results: النتائج التي تم تحقيقها من تدخلك.

1

5

18

@HishamJabrah

هشام جبره

9 months

لخص أحد الزملاء في نقاش عن تحديات التسويق والتواصل التي نواجهها بأن الكل يبحث عن مصلحته "Aligning Interest" من حيث ان مدير التسويق لديه اهدافه والرئيس التنفيذي لديه أجندته ووكالة الدعاية والاعلان تبحث عن مصلحتها والخاسر الوحيد هي الشركة.

3

3

19

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

أهم النصائح للعاملين في #التسويق من واقع سوق العمل.

0

6

16

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

كثير من المطاعم يكون موظف الكاشير ما جرب الاكل ولا يعرف تفاصيله ولما تسأله ما يقدر يعطيك جواب .. مع ان الاصل الموظف يكون مجرب كل قائمة الطعام عشان يعرف يبيعها ويقنع العميل صح. لأصحاب المطاعم لا تستخسر قيمة كم وجبة على موظفك لانها بتفرق مع المطعم ككل، واعتبرها استثمار تسويق.

4

3

17

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

أهم مهمة للمدير التنفيذي هي: - ادارة أصحاب المصلحة بجميع أطيافهم: مجلس الادارة المدراء الموظفين العملاء المستثمرين لذلك، يجب على المدير التنفيذي موازنة المصالح باستمرار لتحقيق أهداف الشركة.

0

2

17

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

الكثير من طلاب التسويق يسأل: - كيف أدخل سوق العمل قبل التخرج لأكسب العلاقات والخبرات المهمة التي سوف تفيدني في الحصول على فر��ة وظيفية مميزة عند التخرج؟ في هذه السلسة سوف نوضح الخطوات العملية لدخول سوق العمل بشكل مبكر. فضل السلسة ليس��ل العودة اليها ✅ بسم الله نبدأ #mkt_art

1

4

16

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

#سلسلة_هشام أهم 10 بودكاست عن التسويق في عام 2020. يتبع ..

Tweet media one

1

2

17

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

بعد تجربة سنوات في قطاع التواصل، لاحظت أن المهام التنفيذية (ماذا؟ وكيف؟) ألهتنا عن السؤال الأهم (لماذا؟).. في بودكاست "سوق الكلام" كل سبت زاوية مختلفة نحاول فهم الصورة الكبرى لقطاع التواصل السعودية 🇸🇦. استمتعوا بالحلقة الأولى 👇

2

4

16

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

يظن الناس ان التحدي في التسويق فقط في الجانب الاستراتيجي أو الابداعي ويغفلون عن تحدي "التشغيل والعمليات التسويقية" فكم من استراتيجية قوية او فكرة ابداعية لم تحقق نتيجة لان التشغيل التسويقي لم يكن بالمستوي المطلوب وأرى مستقبلا ان من سينتصر تسويقياً هو من لديه الافضلية في التشغيل

0

3

17

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

أحياناً مشكلتنا كمسوقين اننا نعرف اكثر من اللازم فنكتب الميزة التنافسية والرسائل التسويقية بلغة معقدة لايفهمها عملائنا. وهذا بدوره يؤثر على استجابتهم للحملات الاعلانية وتحقيق أهدافها. لذلك يجب ان ننطلق دوماً من فهم العميل عن المنتج. اكتب لعميلك ولا تكتب لنفسك. #mkt_chess

2

4

17

@HishamJabrah

هشام جبره

1 year

توجد الآن مدرستين للتسويق تشترك في النتيجة وتختلف في الأدوات: - مدرسة الأداء التسويقي المرتكزة على حملات المبيعات فقط. - مدرسة الموازنة بين حملات المبيعات وحملات بناء العلامة التجارية. ماهي المدرسة التي تعمل بها حالياً؟

2

1

17

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

الحمدلله تم تدشين الهوية الجديدة لشركة هُناك التي تُعنى ببناء وتطوير استراتيجيات وخطط التسويق والتواصل العملية .. شكراً لعملائنا في القطاع الحكومي والخاص على ثقتهم والشكر موصول أيضاً لفريق الشركة على جهودهم المتواصلة. معاً إلى هُناك بإذن الله ..

@HunakSA

هُناك

3 years

هنا هُناك، بهويتها الجديدة!

Tweet media one

2

11

26

9

3

16

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

أغلب المشاريع الناشئة تفشل بسبب عدم وجود عملاء .. والعملاء لن يأتوا الّا بالتسويق الصحيح. المعلومة أعلاه👆🏼يعرفها الكثير، ولكن ماهي الخطوات لعمل التسويق الصحيح؟

1

3

16

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

نسبة مساهمة التسويق واقعياً في المزيج التسويقي (4Ps) في سوق العمل: ١- التسعير ◐○○○○○○○○○ 5% ٢- المنتج ⬤⬤○○○○○○○○ 20% ٣- المكان ⬤⬤⬤◔○○○○○○ 25% ٤- الترويج ⬤⬤⬤⬤⬤⬤⬤⬤⬤⬤ 100% *قد تتغير النسب حسب عوامل متعددة أهمها قطاع الشركة.

1

1

16

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

الكثير يتحدث عن أدوات #التسويق و #الحملات_الإعلانية .. هنا سأحاول تسليط الضوء على #استراتيجيات_التسويق وتوضيح الدور القيادي للتسويق في الشركات .. مع الحديث هنا وهناك حول العلاقة بين #مدير_التسويق و #المدير_التنفيذي لتحقيق جميع المصالح.

3

4

15

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

لم نتخلص من عقدة أن التسويق هو المبيعات حتى أصابتنا لعنة أن التسويق هو الحملات الإعلانية.

1

10

15

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

@AlalawiAlZhrani ١- دراسة الجدوى ٢- نموذج العمل ٣- خطة العمل

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

هناك ثلاثة مراحل مهمة لأي مشروع مبتكر: 1- اثبات الفكرة: هل يوجد احتياج حقيقي لحل مشكلة ملحّة؟ 2- اثبات المنتج: هل المواصفات والخصائص والسعر مناسبة؟ 3- اثبات التسويق: هل آليات وقنوات التسويق تحقق كفاءة وعائد العالي؟ وبعدها تنطلق لمرحلة النمو والتوسع.

1

3

18

0

2

16

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

"أكثر من نصف نماذج عمل (Business Model) الشركات حالياً منتهية الصلاحية" عبارة قالها لي دكتور ادارة الاستراتيجيات في @KFUPM_KBS .. ولو نظرنا للواقع نجد ان كلامه صحيح، نماذج العمل الحالية صُنعت لفترة سابقة وتحتاج الى اعادة ابتكار.

0

4

14

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

الفرق بين التسويق للشركات والتسويق للأفراد: 1- التحدي في التسويق للأفراد هو في اقناعهم لكثرة الرسائل الموجهة لهم مع سهولة الوصول اليهم. 2- التحدي في التسويق للشركات هو في الوصول لمتخذ القرار الحقيقي في الشركة مع سهولة اقناعه اذا كنت تقدم قيمة واضحة. ولكل فئة أدواتها الخاصة.

Tweet media one

3

8

15

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

ماهي أول مهامك كمدير تسويق؟ - فهم وتحديد نطاق عمل التسويق بطريقة تشاركية مع الادارة التنفيذية داخل المنظمة او الشركة التي تعمل بها. لماذا؟ - لادارة التوقعات وتحديد الأهداف ولتفادي الخلافات المستقبلية مع الجميع.

2

3

14

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

بشكل عام 🛑 - اذا ماكنت موظف لفترة جيدة قد تواجه تحدي لما تكون رائد أعمال 👨🏼‍💻 - واذا ما كنت رائد أعمال لفترة جيدة قد تواجه تحدي لما تكون مستثمر 📈 فالخبرات تراكمية وكل مستوى يُبنى على اللي قبله. وفالكم التوفيق.

1

3

14

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

هناك ثلاثة فئات من المقاييس المهمة لكل مدراء التسويق: 1- مقاييس التسويق التقليدية (مفصلة في هذه السلسلة)، 2- مقاييس التسويق المالية، 3- مقاييس التسويق الرقمية. الجمع بين هذه المقاييس مهم لتكوين صورة شاملة عن أداء النشاطات التسويقية.

Tweet media one

1

4

14

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

من خلال تجربتي السنوات الماضية وصلت لقناعة بأن أهم ميزة تنافسية تملكها الشركات هي "الإدارة المميزة - القوي الأمين". ولنا في شركات كبرى مثل ديزني عندما أعادوا المدير التنفيذي السابق خير مثال.

1

5

14

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

سيتم في ورشة العمل ان شاء الله شرح وتفصيل منهجية عقارب الساعة لتسويق شركات B2B. المنهجية تجمع بين أفضل الممارسات والجانب العملي لتحقيق النتائج المرجوة وزيادة عدد الفرص المؤهلة من نشاطات التسويق لتحقيق أهداف المبيعات. ونشكر @mca_ksa على التنسيق والتنظيم. مرحباً بكم ..

Tweet media one

@mca_ksa

جمعية الإستشارات التسويقية

4 years

للمهتمين في مجال التسويق للشركات B2B 😍✨ موعدكم معنا يوم الأربعاء 9 ديسمبر، في ورشة بعنوان #التسويق_للشركات من تقديم أ. هشام جبره @HishamJabrah 💙 ❇ التسجيل متاح من خلال الرابط:

Tweet media one

2

13

18

2

1

14

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

كمدير تسويق ملخص عملك في ثلاث جمل: ١- معرفة اهم ثلاثة مشاكل تواجه عملائك. ٢- معرفة اهم ثلاثة اولويات لشركتك. ٣- تقدير اثر (بالأرقام) المواءمة بين مشاكل العملاء والشركة على أ) تكاليف الشركة ب) عوائد الشركة ج) ربحية الشركة. #mkt_art

Tweet media one

0

5

12

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

في @HunakSA تم تطوير تقييم مخصص لقياس القدرات التسويقية لشركات B2B. يشمل التقييم ثمانية أقسام ويحتوي على 70 سؤال ليمكنك من معرفة نقاط القوة والضعف التسويقية. في حال رغبتك في الحصول على نسخة من التقييم كملف PDF، الرجاء ارسال رسالة على الخاص. وبالتوفيق ان شاء الله ..

Tweet media one

1

2

13

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

حافظ على عميلك! المحافظة على العميل مهمة جداً لتحقيق الربحية والصورة المرفقة توضح انه بعد مدة ستبدأ الشركة بتعويض خسائر جلب العملاء من خلال التسويق والعروض. الخط A: الوقت وقد يكون بالسنوات لشركات B2B أو بالشهور اذا كان B2C. الخط B: يظهر العائد على الاستثمار من جلب العملاء.

Tweet media one

0

3

13

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

خروج الموظفين المستمر من الشركة مشكلة كبيرة تحتاج الى حل مباشر، فتكلفة خسارة الموظف أعلى في الغالب من تكلفة المحافظة عليه.

0

2

11

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

في عالم المال والأعمال 💰💲 💸 1️⃣- من يقدم استشارة بدون خبرة عملية لعدة سنوات فضرره قد يكون اكثر من نفعه. فلا تضيع وقت ومالك! 2️⃣- لكل تجربة معطياتها المختلفة، فما نجح مع غيرك قد لا ينجح معك. فأنتبه! 3️⃣- نقطة البداية مهمة ولكن مايهم اكثر هو سرعة التطوير. فلا تفقد لياقتك!

0

0

13

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

في الأشياء الملموسة لا يمانع الناس من الانتظار للحصول على المنتج كمن يشتري سيارة او اثاث ويكون التسليم بعد شهر. ولكن في الاشياء غير الملموسة كخدمات التسويق والمحاماة لا يكون لديهم الصبر للانتظار ولو يوم واحد عندما يكون فريق العمل مشغول واقرب اتاحة بعد شهر. لماذا هذا الاختلاف؟!

4

3

11

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

ملاحظة مهمة 🛑 ابتكار نموذج العمل ≠ اضافة جانب تقني فهناك خيارات عديدة ومتنوعة لابتكار نموذج العمل بدون اضافة حل تقني 👨🏼‍💻 ومرة أخرى نماذج العمل المرتبطة ببناء منصة (Platform) للربط بين فئتين ايضاً خيار واحد من بين عشرات الخيارات، فلا تدرعم مباشرة 😅 والتفكير مهم قبل البدء 🧠

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

"أكثر من نصف نماذج عمل (Business Model) الشركات حالياً منتهية الصلاحية" عبارة قالها لي دكتور ادارة الاستراتيجيات في @KFUPM_KBS .. ولو نظرنا للواقع نجد ان كلامه صحيح، نماذج العمل الحالية صُنعت لفترة سابقة وتحتاج الى اعادة ابتكار.

0

4

14

2

0

12

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

حديثنا اليوم عن "بيل ماتاسوني" أول مدير تسويق لشركة ماكينزي الذي غير مفهوم المنافسة بينها وبين BCG في الثمانينات ومساهمته في تحديث تموضع الشركة في سوق الاستشارات الإدارية. هذه السلسلة موجه لمدراء تسويق شركات الخدمات لتساعدهم في اعادة تموضع شركاتهم والتغلب على المنافسة. #mkt_art

Tweet media one

1

3

12

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

عن علم وأدوات الإستراتيجيات... في الحقيقة ان كل استراتيجية ما هي إلا نظرية؛ حيث اننا نتوقع اذا غيرنا في اي عامل مثل (x)، سنحصل على النتيجة (y). لكن تطبيق هذه النظريات ليس بسهولة فهمها، لذلك هناك ثلاث جوانب يجب أن تؤخذ في عين الاعتبار قبل تطبيق الإستراتيجية وهي: 👇🏼

1

3

12

@HishamJabrah

هشام جبره

1 year

أغراض بقيمة 197$ تم بيعها بأكثر من 8000$ وبهامش تجاوز 6300% بإستعمال أداة مهمة في التسويق. فماهي هذه الأداة؟!

Tweet media one

2

2

12

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

الجدول أدناه يوضح طبيعة المهام اليومية لمدراء التسويق، حيث نجد أن فقط 32% منهم يتدخلون في تسعير المنتجات مقارنة بـ77% من المدراء الذين يعملون على ادارة التواصل. وعلى الجانب الآخر، مايهم المدير التنفيذي هو 1- الاستراتيجية 2- تطوير المنتجات 3- التسعير وكلها مرتبطة بالدخل والربحية.

Tweet media one

0

6

11

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

الكثير من حديثي التخرج يركز على بناء مهاراته بتعلم تحليل البيانات/الأعمال أو التسويق الالكتروني وغيرها ليكون جاهزاً لسوق العمل. ولكن الكثير منهم يفتقر الى احد المهارات المهمة لنجاح مسيرته المهنية، فماهي هذه المهارة؟

1

1

12

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

الواحد تجيه افكار الدوام والشغل حتى في يوم الجمعة "يوم الراحة الاسبوعي" فيه طريقة استعملها خففت الحمل وهي اذا جات اي فكرة او خاطرة عن الدوام مباشرة اطلعها من راسي واكتبها في مذكرة الجوال او مذكرة خارجية. انت كذا تطمن عقلك ان الفكرة ما راحت فما يشغلك ويرجعها كل شوي. ويوم سعيد.

1

2

12

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

7- لذلك، ماذا يجب على مدراء التسويق عمله لتحسين سمعتهم؟ ربط التسويق بالعائدات المالية من خلال الاجابة على الأسئلة التالية: أ- ماهي أهداف الشركة المالية؟ ب- ماهي أهداف مبيعات الشركة؟ ج- ماهي أكثر فئة عملاء مربحة؟ د- ماهو العمر الافتراضي لأفضل عملاء الشركة؟

1

1

11

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

علاقة قسم التسويق ببقية الأقسام مهمة وضبابية! لذلك في العدد الثالث من نشرة مدير التسويق البريدية نناقش أهمية هذه العلاقة وأنواعها ليتسنى لمدير التسويق رسم تصور صحيح يمكنه من تنفيذ مهاهمه بشكل سليم. وبإنتظار إضافاتكم وتعليقاتكم النيرة .. #تسويق

العدد #3: علاقة قسم التسويق ببقية الأقسام (2/1) - نشرة مدير التسويق البريدية | هدهد

من الصعب نجاح التسويق دون تعاون مستمر من بقية أقسام الشركة.

0

1

10

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

اذا استراتيجيتك منطقية فهي منتهية الصلاحية.

1

4

10

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

استراتيجية المحيط الأزرق🟦ليست هي المنقذ من المنافسة لأن تنفيذها اقرب الى المستحيل اذا لم تكن شركة كبيرة لديها رأس مال ضخم وعدد كبير من المواهب الفذّة. وفي نفس الوقت البقاء في المحيط الأحمر🟥أيضاً قد يشكل خطورة على مستقبل الشركة. فما الحل؟! استراتيجية المحيط البنفسجي🟪

2

3

10

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

تشرفنا اليوم في هُناك @HunakSA بزيارة شباب قسم التسويق في جامعة البترول .. اسعدونا ونورونا، وفالهم الفوز في تحدّي المسوقين 👏🏼

Tweet media one

Tweet media two

1

3

10

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

سلسة مخصصة لمدير الاتصال المؤسسي وفريق عمله في الجهات الحكومية: - كيف تضمن مشاركة أفضل الوكالات في مناقصات التسويق والتواصل لتحقيق المستهدفات بكل كفاءة وفعالية؟

1

0

9

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

مع ارتفاع الحاجة للتسويق ترتفع حاجتنا لمحتوى عربي عن التسويق، اصحاب المعرفة متواجدين ولكن نحتاج من يورّثها ..

2

2

10

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

في مسيرتك المهنية قد تحتاج الى التنوع بين: ١- شركات تعطيك خبرة عالية: مثل الشركات الجديدة او التي تمر بتغيير كبير. ٢- شركات تعطيك سمعة قوية: مثل الشركات العالمية والكبيرة. الجمع بينهما في شركة واحدة قد يكون صعب ولكن حدد اختيارك بناء على أهدافك الوظيفية. وبالله التوفيق.

0

2

10

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

بالنسبة لي تعرفت على منهجية جديدة في بناء الاستراتيجيات التسويقية تدعى SCORPIO وتحتوي على: - السوق والمنافسة - العملاء - المنتج او الخدمة - التموضع - ثقافة واجراءات الشركة - الاستهداف - المحافظة الى العملاء ولا حدود للمعرفة والعلم. بانتظار مداخلاتكم.

Tweet media one

0

0

9

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

من المستحيل استدامة تطوير شيء لا يمكن قياسه سواء على صعيد شخصي او عملي.

0

1

10

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

اتفق معك جملةً وتفصيلاً بأن الاستراتيجيات ليس سوى حبر على ورق تبقى حبيسة الادرج والرفوف ولا يُستفاد منها في تطوير الشركة. فلا تضيع الوقت والجهد والمال فيها. اتفق معك اذا:

1

0

8

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

لا تنته�� معاناة طلاب الجامعة عند التخرج، بل يبدأ تحدي آخر وهو فهم سوق العمل (من يوظف تخصصه وتحت اي مسمى). وكلما فهم الطالب هذا التحدي مبكراً استطاع التغلب عليه بإذن الله. معلومة مهمة ⚠️: لكل تخصص مسميات مختلفة في سوق العمل ويجب على الطالب معرفتها ليحصل على الوظيفة المناسبة له.

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

هل تعرف مسميات وتفرعات تخصصك في سوق العمل؟

1

6

21

0

4

9

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

كنت أؤمن بأن الاستشارات مبنية على تقديم حلول عالية الجودة للمشكلة؛ ولكن اكتشفت ان الاستشارات مبنية على ادارة التغيير لتقبل وتطبيق الحل أكثر من عرض الحل فقط. فالمشكلة لن تختفي اذا عرفت الحل، ولكن تنفيذه هو المهم.

1

5

9

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

في تسويق المؤثرين/المشاهير بشكل خاص والتسويق بشكل عام هناك فرق بين: ١- جذب الانتباه ٢- التأثير فالكثير قد يجذب الانتباه ولكن القليل من يؤثر. وما يهم في التسويق هو التأثير. لذلك، عميل سابق راضي قد يكون تأثيره أقوى 1000x مرة من مشهور متابعينه 2 مليون.

0

0

8

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

من أكبر تحديات التسويق اختلاف تعريفه ومعناه بين الشركات وداخل كل شركة.

1

2

7

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

ماهي أهم فائدة من حضور ورش العمل والدورات التدريبية التي يغفل عنها الكثير؟

0

2

9

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

اي تعليم او تدريب لا يتم بارتباط مع السياق الحقيقي فهو مجرد محاولات بائسة: - لن تتعلم السباحة الا في البحر/المسبح - لن تتعلم التواصل الا في الاحتكاك مع الناس - لن تتعلم لغة جديدة الا عند التحدث بها - لن تتعلم التمثيل الا في المسرح لذلك، استثمر وقتك وأبدأ صح.

1

5

9

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

التطبيق العملي لأي فكرة هو أفضل طريقة لتعلمها. وفي التسويق والاستراتيجيات يكون التطبيق بشكل مرحلي وعلى فترة طويلة لاكتساب خبرة عملية متراكمة. والأهم هو البدء بأول خطوة عملية بشكل بسيط ومراجعة النتائج وتطويرها ومن ثم الانتقال الى الخطوة التالية. فلا تستعجل النتائج وتحرق المراحل

0

1

9

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

أربعة عناصر لتقليل مخاطر فتح مشروع جديد: ١- الاستراتيجية ونموذج العمل. (بناء قيمة يحتاجها الناس ومميزة عن المنافسة) ٢- المالية والمحاسبة. (ضبط التدفقات النقدية والتكاليف والربحية) ٣- المبيعات والتسويق. (زيادة دخل الشركة) ٤- الإدارة والقيادة. (ضبط العمليات وجلب الكفاءات)

0

1

9

@HishamJabrah

هشام جبره

1 year

معلومة مهمة 💡: - الناس تتذكر الرسالة أو المعلومة على شكل قصة أكثر بـ 22 مرة من عرضها بشكل مجرد.

0

3

9

@HishamJabrah

هشام جبره

7 months

66% من المدارء التنفيذيين لا يفهمون التسويق! المصدر: McKinsey & Company

2

1

9

@HishamJabrah

هشام جبره

4 years

ماهي قوة الشركات السبع التي تمنحها مناعة ضد المنافسين؟! التفاصيل 👇🏽

1

1

9

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

سوق الكلام في السعودية يعتبر اقتصاد جديد مقابل الإقتصادات الأخرى.. التجارب والخبرات فيه محدودة.. وهنا يأتي السؤال: - هل نحن نمثل الجيل الأول في قطاع التواصل؟ وهذا هو موضوع نقاشنا في ثاني حلقاتنا من بودكاست سوق الكلام 👇🏼

0

2

8

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

لكل مرحلة من مراحل الشركات الناشئة أدواتها التسويقية المختلفة: 1- مرحلة إثبات وجود مشكلة ورغبة العملاء في الحل. 2- مرحلة إثبات مناسبة المنتج للسوق وبناء نموذج العمل. 3- مرحلة بناء قنوات التسويق والبيع. 4- مرحلة النمو والتوسع. شاركونا اللية في نقاش حول التسويق للشركات الناشئة.

@Nourasbusiness

بزنس نورة

@Nourasbusiness

2 years

فعلوا التنبيه لمساحة غدًا الساعة ٦:٣٠ مساءً 🤩 مع المستشار هشام جبره ..

0

3

3

0

1

6

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

يخطئ الكثير ويظن أن النمو فقط في الحصول على عملاء جدد ويغفل أهمية المحافظة على العملاء الحاليين وتعظيم القيمة منهم. وهذا بدوره يتطلب طريقة تفكير مختلفة في تطوير المنتجات او التسعير او حتى طريقة التواصل. والمحافظة على العملاء تتطلب استثمار مبكر وبناء أساس متين كـ CRM. #تسويق

1

2

6

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

دائماً ما نسمع عبارة "مدير التسويق والادارة التنفيذية صعب يتفقون". وهذا صحيح بسبب اختلاف منطلقات الاثنين. لذلك حرصنا في نشرة مدير التسويق (العدد 1و2) نقاش أسباب الخلاف ووضع حلول عملية لبناء علاقة بناءة بين التسويق والادارة التنفيذية. @goHodHod

Tweet card media

نشرة مدير التسويق البريدية | هدهد

نسلط الضوء على أبرز التحديات التي تواجه مدراء التسويق ونقدم لها الحلول العملية من خلال المفاهيم والأدوات المنبثقة من واقع سوق العمل.

1

2

7

@HishamJabrah

هشام جبره

3 years

الى كل من يواجه مشكلة ولم يستطع حلّها الى الآن ⚠️ تذكر بأن التحدي الحقيقي لا يكمن في معرفة الحل الصحيح للمشكلة ولكن في تنفيذه بشكل سليم. لذلك، لا تضيع وقتك في البحث عن حلول اضافية وأبدأ في تنفيذ الحل الآن لتحصل على ما تريد.

0

3

8

@HishamJabrah

هشام جبره

2 years

الحمدلله على توفيقه وفضله .. أسبوع بترولي حافل بدأناه بلقاء سعادة مدير الجامعة في أحدية @dr_alabdali ومن ثم ورشة عمل نادي الاستشارات بالجامعة @KConsultingClub وختمناه بلقاء مع طلاب التسويق مع أستاذنا الدكتور @alshebil والدكتور @NAA_TWT ..

Tweet media one

Tweet media two

Tweet media three

Tweet media four

3

0

7