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なかやま

@tkynkym_3

6 months

ログラスでこれまでやってきたABMの取り組みを評価いただき受賞しました！🙏

阿部慎平｜スマートキャンプCOO

@shiabe1204

6 months

「BALES INSIDE SALES AWARD 2024」の受賞者を発表いたしました。ログラス中山様、PLAN-B小竹様、おめでとうございます！ 4/25（木）19時にはオフラインで受賞者プレゼンや交流会を行います。審査員を務めていただいた茂野さん @insidesales_job にもご参加いただきます。ISの皆様ぜひ参加ください。

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

ALL STAR SAAS CONFERENCE TOKYO 2021 SmartHR COO倉橋さん T2D3について勉強になりすぎたのでシェアです ※個人のメモなので参考までにです...🙏 #saastokyo

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なかやま

@tkynkym_3

9 months

ログラス社、社員は100人超えて次はシリーズBだってフェーズなのに、シード期みたいに組織全体が熱狂して働いてる。私たちはいま青春している

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

ログラスのセールスに新たにOTE制度（ベース+インセンティブ）が導入され、KEYENCE出身の同僚が「良いと思ったスタートアップに行かない理由が本格的に無くなった」と言っていた実力のある人がより自由度高く働く場所を選べるようになっており長年スタートアップに身を置いているものとして感慨深い

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

ベルフェイス清水さんのビジョンセリングについて特にこの部分の言語化/図式化がすごい...納得感 "「御社こうしたほうがいいです」ではなく、お客さんのゴールに対して発言する、直接的な話をするのではなく、ゴールに対しての提案をすることで同じテーブルに座れます。"

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なかやま

@tkynkym_3

1 year

ログラスでのIS部門立ち上げから今までの2年間を振り返りました。社員10名→10倍以上の規模になった今までで良かった取り組みなどについて書きました立ち上げに取り組む方の参考になれば嬉しいです T2D3を目指すSaaS企業でIS部門立ち上げのためにやった6つのこと #note

T2D3を目指すSaaS企業でIS部門立ち上げのためにやった6つのこと｜中山拓哉

この記事とはログラスのインサイドセールス（以下IS）部門の立ち上げ期にやってきたことを振り返って書きます。主に、 - SaaS企業の創業メンバーの方々 - ISチームの立ち上げを行いたいと思っているセールスチームの方 - ISチーム立ち上げを行っている一人目ISの担当者 - その他、ログラスの社史に興味のあるすべての方に向けて書いていきます。何故書いたのかログラスの規模が少しずつ大き...

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

ログラスは全員採用組織なので今日もカジュアル面談でお話させていただいています。せっかくお時間をいただくので相手のキャリアを本気で一緒に考えます。先ほどは、あなたは外資ITのキャリアが絶対良いです！と熱弁して情報提供、感謝された。弊社の話はほぼしてない、そういうことがあっても良い🌮

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

スマートキャンプさん主催のイベント「注目スタートアップ企業のアウトバウンド戦略と実践」に参加しました勉強になりましたのでシェアです ※個人の手元メモなので参考までにです...🙏 #BDR

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

BDRのアポイント率の話、レター施策のhowの話とかになりがちですが、本当に大切なのは絞り込まれたリスト作成だったりする、みたいな話をしたい

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

カミナシSaaS FMのユーザベース社FORCASのCEO田口さん会、神回です勉強になりました。 ※雑メモ貼っておきますが参考までにです..🙏

河内佑介 | カミナシ COO

@yusuke_kawauchi

2 years

【📻カミナシSaaS FM更新】ユーザベース社FORCASのCEO田口さん( @tagutis14 )にARR18億円までの急成長の舞台裏やABMについて伺いました。 👇こんな話しました・2年でARR9億円を達成したGTM戦略・N1インタビューのメリット・ITreviewとの業務提携・ABMのベストプラクティス

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なかやま

@tkynkym_3

6 months

エンタープライズセールスのBDR周りの支援をしている会社から営業を受けたいです我こそはという会社様がございましたら是非です

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

ISは立ち上げ期ほど「FSがパンクするくらいの商談供給をしてひいひい言わせてやろうぜ！」みたいなことを言っちゃうものですが、実際その状況になっても誰も幸せにならないことを知り、卒業した方が良い考え方だったとわかり成長していくんですよね。あるある

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

「あのフェーズを味わった以上、あの環境を探し続ける地獄の人生が待ってるよ」そこそこスタートアップ業界に身を置いていてこんなに刺さった言葉は無い

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なかやま

@tkynkym_3

1 year

明日からログラス3年目。すごいぜ！

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なかやま

@tkynkym_3

1 year

ISのKPI設計で掘り起こし（過去商談の再アポイント化）はアポイント化率,受注率が高い。なので掘り起こし数をKPIにしよう！とすると最悪の焼畑になる。連絡の先にいるのは同じ人間、理由もなく一定期間経ったので改めて情報交換をとか言われても当然ストレス。ファネル思考で相手の顔が見えなくなる

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

ログラスに入って明日でちょうど1年🐋 意味わからん濃かった...

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なかやま

@tkynkym_3

1 year

他社さんでBDR,ABM的なことをしている方とお話したい横の繋がりなし太郎

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なかやま

@tkynkym_3

1 year

組織は大きくなったらつまらなくなってものくらいの理解度でしたが、組織作りと事業作りにコミットしなくなったらつまらなくなる、と考えをリフレーミングした。めちゃくちゃ腑に落ちた。

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なかやま

@tkynkym_3

8 months

この間ISチーム向けにやった勉強会の資料見てたらシンプルだけどけっこう良いこと言ってる

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

コクヨさんのワーキングチェア「ing LIFE」がとどいた。デザイン性の高さはもちろん、座面が360°自由に動くバランスボールに座っている感覚で使えるのが特徴でどんどん癖になる。機能性は高いがメカ感はないのでリビングに置いてあっても良い感じで既に愛着がすごい✌️

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なかやま

@tkynkym_3

1 year

営業や採用で外部の皆さまからたくさんのお力添えをいただいているログラス社ですが、そのお気持ちの御礼PJの第一弾について書きました。 Mission「良い景気を作ろう。」, Value「LTV first」を体現しようという取り組みです🙇‍♂️ giveをいただいた方々に御礼の品を贈ってみた

giveをいただいた方々に御礼の品を贈ってみた｜中山拓哉

この記事とはこんにちは。株式会社ログラスの中山です。この記事では社内で立ち上がったプロジェクト、「giveいただいた方々へのお礼」について書きます。これは、お力添えをいただいた外部の方々に、オリジナルで作成した御礼の品を贈るプロジェクトです。社内のコミュニケーションツールSlackで「pj_giveいただいた方々へのお礼」というチャンネルを立ち上げ、進めてきました。何故書いたのか...

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なかやま

@tkynkym_3

8 months

SaaS界隈のポーカー人材で集まってたくさんポーカーしたい何かやる時に誘われてもいいよって方はいいねとかいただけると嬉しいです

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なかやま

@tkynkym_3

10 months

今年は会社の部活をきっかけに始めたポーカーでもたくさん成果が出た IT企業のポーカー対抗戦で優勝したりYouTubeの配信に出てプロと同卓したり色々これまで仕事一辺倒に生きてきたから大きな変化だった

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

福岡帰省！ログラスTシャツばあちゃんにあげたらすごい喜んでいたので良かった🐳🐳

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

ログラスキャンプ部🏕🍻🌳🌕🍷☀️

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なかやま

@tkynkym_3

9 months

ここ数年の仕事で身につけて良かった思考・仕事にモチベーションを持ち込まない会社に必要なことをやる喜怒哀楽の気持ちの波も立てない・他のひとより成果の出ることをやる自分にとっては低労力なのに周りからはハイパフォームと言われる仕事を見つける自分の不得意なことは得意なひとに任せる

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

天気が良いので鬼の掃除&模様替え絨毯を敷いてみたらそれらしくなった

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

すごく読者が絞られそうなタイトルにしちゃいました。必要としている方に読んでいただけると嬉しいです！ログラスのインサイドセールス職のご面談を受ける方へ｜中山拓哉

ログラスのインサイドセールス職のご面談を受ける方へ｜中山拓哉

この記事はログラスアドベントカレンダー2023の11日目の記事です。明日はパートナーセールスの田仲さんです。 adventar.org この記事とはログラスでインサイドセールス職として働くことについてです。 - これからログラスのメンバーとカジュアル面談など予定のある方 - ログラスに少しでも興味のある方、ISとして転職を検討されている方などに向けて、日々の面談でよくご質問いただきお話し...

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なかやま

@tkynkym_3

8 months

ISはまずスクリプトを書きなさい！なんとなくロープレばかりするのはやめなさい！チャネル別にトークスクリプトを書いて、そこから考えられる質疑を全て書き出して、上司からFBを受けて一気に成長しなさい！

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なかやま

@tkynkym_3

11 months

30歳になりましたチームの朝会で、30歳はまじですぐ来るぞ！実感ないぞ！とか説いたけどふつうにチームの半分以上が30代で自分は年下側だったシニアなチームだ

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なかやま

@tkynkym_3

8 months

"~役員クラスは、他社CEOとどれだけ定期的に会えるかをマイルストーンにすると良い、何故なら話しが合わないと会えないので。" という話をナレッジワーク麻野さん @asanokoji にManagement Boot Campで聞いて実践していた2月今月は上場企業含め6名のCEOとご飯に行ってみた良かったので習慣にする

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

ログラスのIS組織は立ち上げフェーズながら魅力的で、代表やマーケ/FSの皆さまなど関係者がIS活動価値を理解ししっかり評価してくれていることがひとつ大きな強みだなとよく思いますより良い組織に進化する土壌は既にあります今年は転職を考える方々によりこの魅力をお伝えできるよう頑張ります

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

久々に渋谷に行くと道玄坂のロッテリアでスタートアップに興味ある風の若者が「SmartHRって知ってる？すごい伸びてる会社でさー」と話をしててSmartHRめちゃくちゃ格好良いなと思った

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

こういう話は後からしか出てこない側から見てるとキラキラして見えても、中の人は上手く行かせるために必死で手を動かしてる “プロダクトもマーケも不十分な状態をみんなで無理矢理うまくいかせたという感覚です。” スタートアップCOOの3年間でやったこと @tivash

スタートアップCOOの3年間でやったこと｜Chiba Hisayoshi

私がノインに移ってこの3月で3年が経ちました。わたわた動いていたらあっという間だったというのが実感です。そんなこんなの中で最近、シリーズCの資金調達についてのリリースを出しましたが、一定の区切りがついたのでこの3年で何をやったのか振り返ってみようと思います。化粧品ECプラットフォームを運営する『NOIN』が、化粧品業界DXに向けた事業拡大のための資金調達を実施 NOINのプレスリリース（2...

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

以前検討した外部業者さんからハウスリストの掘り起こしでお電話をいただいた。「去年検討していたと思いますがその後どうですか？」と言われたがどうですかとそのまま聞いてもISとして介在価値無いよな...となった。明日は我が身と思いすぐチームに共有した。改めて連絡するなら新たな訴求点は必須...

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

去年に社内でIS部門を立ち上げて、その時から代表と役員が「インサイドセールスは偉大」「なかやまさんは天才」と社内で言い続けてくれたそのお陰で役割や価値が社内で認知してもらえて初速が出て、売上にもしっかり寄与できた本当の意味でひとりでやってたらと思うと恐ろしい...

しげの_インサイドセールスプラス

@insidesales_job

2 years

インサイドセールスの成功率に影響があるひとつに経営陣のコミット、がある。ISを設置することはセールスプロセスにひとつ役割を追加するということではなく、セールスのプロセス全体を見直すことと同義。だからCROなどレベニュー全体の責任者か経営層がプロジェクトオーナーでなくてはいけない。

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

大学の数少ない仲良くしてくれる人々が遊びに来た学校に行かなすぎて中山は仮面浪人してるらしいと噂されてたレベルだったのに、今でも仲良くしてくれる人がいてありがたい...そしてみんなちゃんと活躍してる良いこと

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

21年10月入社同期の高橋さんわたしは1人目のIS、高橋さんは1人目のFSだったとりあえず毎朝謎の案件確認会みたいなのを入れてみたり、雑談会やったり、絵に描いたように手探りだった初トスアップ→初商談案件からご契約を勝ち取って来たとき、この人持ってる系なんだなと思った

髙橋優斗|ログラスの人🐳

@yuto_1933

2 years

転職してから数字への貪欲さを捨てて、お客様のためにできることは？会社を牽引するためにできることは？を考え続けた結果、5ヶ月で個人年間予算を達成してました @Shun_Mukai0718 さんに「数字は後からついてくる」と言われてから個人数字に興味が無くなったのが結果的にはよかったのだと思います

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

みんな大好き採用狂気CTO坂本さん！私もスタートアップ歴長い方ですがこんなに採用にコミットしているCTOは本当に見たことが無いですスタートアップCTOが、創業時の自分にどうしても伝えたい5つのこと｜坂本龍太: Loglass @http204 #note

スタートアップCTOが、創業時の自分にどうしても伝えたい5つのこと｜坂本龍太: ログラスCTO

この記事は何？ログラスというBtoB SaaSスタートアップを立ち上げ、正式リリースから1.5年が経過しました。今では上場企業様を中心に数十社にご利用頂いております。創業時を振り返って、かつての私に強く伝えたいことをまとめて書き記しています。 CTO アドベントカレンダー 11日目の記事です https://qiita.com/advent-calendar/2021/cto こんな方に読...

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

楽しかったーーーー！助太刀さんの助太刀したのが楽しすぎた⚽️

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

会社の前Qのチーム達成会でした。関係チームが各部署1~2名だったのでみんなでやりましたが組織が拡大したので今度からは各チームでの開催です。最初で最後のメンバーでの達成会でした。切ないですが良いことです。今度はチームで、またやれるように来週からもやっていきなのです。🌮🐳

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

喜びも束の間で本当に大切なのはここからと、CSチームを中心に既に空気が締まっています手前味噌ですが、お客様にしっかり価値提供し続けていくことにコミットしているCSチームにも日々敬意を感じます

🐳布川友也(ふかわ) ｜ログラスCEO🐳

@Fukahire109

3 years

【！セールス佐々木さん大型受注！】今月はログラス史上最高レベルの結果が出ております！！！！チームが大きな結果を出すと嬉しいですね！！

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

こう言われてたらすぐアポお願いした例「今年の資金調達後に外部にも一定のリソースを張って、新たな業界へのPMFを模索している部分もあるのではと推察し、このタイミングでご連絡をさせていただきました。シリーズAの他社事例もご用意して一度お時間をいただければと思いますがいかがでしょうか？」

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

会社のメンバーで岐阜遠征してサウナ会！Loglass社のICC優勝の景品として、三星の皆様にアテンドいただきました。岩田さん直々に熱波師をやっていただきサウナの楽しさを伝授いただきました。最高の体験をありがとうございました！

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

ひとり目インサイドセールスとして最短で存在感を出すために即やるべきことを伝えるなら「案件掘り起こし」択一ポイントは社内の信頼獲得の即効性の高さ。周りからは、あいつはいきなり案件を量産してるらしいと認知され、FSからも受注に繋がる良い案件のパスを感謝され良い関係構築の一助になります

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なかやま

@tkynkym_3

8 months

結局どんなに素晴らしいマインドを持ってても、悪さするのはKPI設計なんよな現場はもちろんマネージャーが経営（KPI設計者、承認者）がこれを理解してるかが超大事

向井俊介 | B2B営業の言語化と体系化

@Shun_Mukai0718

8 months

アポを取り活動のことをインサイドセールスと呼ばないでほしい。それ、テレアポという呼称があるから。

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

わたしは高橋さん佐々木さんと入社同期で、ISとして案件供給していました。ある日入社間もない高橋さんが血相を変えて「中山さん、私への案件供給が少なくないですか？」と来て3人で緊急会議を行った結果、均等に案件が振られることがわかり、ごめんねへええとなった出来事があり今でも好きです...👺

髙橋優斗|ログラスの人🐳

@yuto_1933

2 years

誰でも結果を出せるようになる私の持論をギュッとまとめました！立ち上がりが遅いのも結果が出ないのも全ては自分の責任。やるべきことを深くやるだけ入社後全く立ち上がらず切腹しかけた私が、5ヶ月で年間予算達成し全社MVPを受賞したお話｜高橋優斗 @yuto_1933 #note

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なかやま

@tkynkym_3

9 months

スタババイト出身ですが特に良かった学びはこの2つ・just say yes お客様からのお声は否定しない、まずyesで答えて対応を考える・サードプレイスを目指す接客具体的な接客マニュアルは無し教わった接客思想に対して自身で考えて接客、それに対してメンターからフィードバックを受けることで成長

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なかやま

@tkynkym_3

10 months

これは突然ISでも一緒上手くいかないです、でもスクリプト作って練習とかはしてないです、みたいな方けっこういるロープレとかも思いつきのトークを適当にやる場じゃなくて、「僕の考えた最強のスクリプト」を強い人にぶつけて、磨き込みを行う場なんじゃよ

みる太@外資ITの傭兵セールス

@milta_sales

10 months

営業で差をつけるのは結構簡単で、練習することですほとんどの営業はシナリオを作って、スクリプト書いて練習なんてことはしてませんその結果、思いつきのプレゼンになり何が言いたいのかもよくわからんことになりますシナリオを作って、スクリプトを書いて練習すれば、それだけで上位20%には入れる

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なかやま

@tkynkym_3

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写真撮り忘れたけど今回のJapan IT Week、弊社ログラス狂気の3面出展で、マーケチームも会社の意思決定も最高だなーとなった

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

ひふみ投信ファンドマネージャーの藤野さんの新卒時代について当時聴いてかなり影響を受けた好きなお話し ※Evernoteを整理していたら出てきた古のメモですので参考までにです...🙏

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なかやま

@tkynkym_3

10 months

「自分より優秀なひとを採用しよう」とは、「自分（現在の組織のメンバー）よりも圧倒的に秀でた部分を持っているひとを採用しよう。」のことなのじゃ

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

最近入社いただいたGoldman Sachsシニアエンジニアの方が「成果の話をする時はIではなくてweで語る。成功も失敗もチームでOwnershipを持つ。」と言っていて強烈に刺さった最強の個人が無限にトレードしてるイメージだったので、チームを大切にするカルチャーが強いって話も少し意外で良かった

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

IT Weekのブース解体、劇的ビフォーアフターに出てくる取り壊される一家を見て涙ぐむお婆ちゃんの気持ちで見ていました

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

自分は心と部屋の状態がリンクするタイプ最近まではずっと散らかりっぱなしだった最近はとても綺麗心穏やかである

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

今日は会社の子育てチャンネルで皆さんのお子さんのお写真にかわいいとメンションを飛ばして回るお仕事を中心に行いました。かわいすぎる...

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

先日MAツールの営業を受けて、現状の課題がないように思うので掘り起こしていただきたいですというコミュニケーションを取らせていただいたちゃんと問題提起いただき課題を明確にしていただけて、優秀なISの方だなと勉強させていただいた

自分の市場価値を上げたければ、問題と課題の違いを理解しよう!｜DJ141

今日はズバリ、自分の市場価値を上げたければ問題と課題の違いを理解しよう!という記事です。営業はもちろん、プリセールス、エンジニア、人事やその他コーポレートのバックオフィスの方も絶対に理解したほうがいい内容です。この内容を正しく把握できれば、社内外への企画書や、報告書等の精度が2〜3レベル上がります。その結果、営業なら売れるようになり、他のバックオフィスの方なら自分の身の回りの業務改...

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

・CROに必要なスキルは営業力と嗅覚・要望を聞く時は「お互いが儲かる」というビジネスの原則を満たしているかで判断・「会社目線」を持つ、会社のリソースを把握する絶対のルールは作らない、そこにブレイクスルーがある。AI inside 梅田祥太朗のCRO論 #allstarsaas

絶対のルールは作らない、そこにブレイクスルーがある。AI inside 梅田祥太朗のCRO論

近年、CRO（Chief Revenue Officer）を置くSaaS企業が増えてきました。事業収益の全責任を負うCROは、北米などのSaaS企業ではすでに当たり前の存在。今後ますます注目のポジションになっていくでしょう。そこで、どのような役職なのか、必要なスキルやマインドセットなど、日本ではまだ数少ないCROの仕事について学ぶべく、AI inside 株式会社の執行役員CROである梅田祥...

blog.allstarsaas.com

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なかやま

@tkynkym_3

1 year

"お世話になっております。"という書き出しの初見営業メール、いやお世話していないですという気持ちになりタブを閉じる。明日は我が身で、テンプレを活用する時は、常に送り先にいる人間のことを考えて、テンプレ部分含めてこの文面で妥当かを常に考え続けないといけない。

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なかやま

@tkynkym_3

8 months

ISのトーク力向上についてぼちぼち相談をいただく ISは自分でスクリプトと想定される質疑を担当チャネル別に全て書き出してFFを受けることを強くお勧めしているまずは自分の脳内にある全パターンをアウトプットしてFFを受けることで、自分の考えの及んでいない部分に対して意見をもらえるため

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

スタバの新作きた

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

毎週配達をお願いしているヤクルトのおばちゃんわたしの受け取りが下手すぎてついに勝手に置き配ボックスを設置していった申し訳ないけど愛らしいな

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なかやま

@tkynkym_3

1 year

こんな数分で終わる作業お願いしないで自分でやったらいいじゃんって思うようなこと、あるじゃないですかそれはその人にとってはちょっと心労だったりすることなので、快く受け取ってやってあげるとみんな穏やかに働けます。おすすめの心持ちです

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

わたしは昔言語の研究をしていたパートナーに「ねえねえ今の"本質的"って言葉はどういう意味でつかったの？よくわからなかったので具体的に教えてほしいな。」と詰められて以来、本質という言葉は使わなくなりました

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なかやま

@tkynkym_3

1 year

創業期から今までやってきて感じるログラスの強みの核は - 良いmission,valueを策定できたこと - mission,valueが浸透しているところ - それを軸にした選考フローの設計と運用があることなんだぜ

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

セールスマネジメント論 @5jyurali @M_imai_CEREBRIX - 進捗管理で"評価"をしないリカバリーどうするの？とか言うのは当事者では無くただの評価者 - 営業担当もレビューやコーチングなんて求めていない - 一緒にどうしていくのか営業担当の気持ちで考えないと獲れない

マネジメントは「当事者」でこそ活きる。セールスフォース田中流マネジメントの極意【第3夜】

ご視聴頂きましてありがとうございます!!チャンネル登録頂き、またお越し頂ければ幸いです。https://www.youtube.com/channel/UCbeLtlu-VS9Mtku3KwaNKNA/about【配信スケジュール】10minutes配信スケジュールに準ずる木曜、金曜配信。09月23日 (木)19...

www.youtube.com

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

トーク組み立ての考え方が自分より格上だけどかなり近いという一番骨身に染みて参考になるやつだ.... "それは先回りして不安、拒絶などのNGワードを言ってしまうの術です。" 営業が「切り返しトーク」を考える前にすべきこと｜コドモン足立（adachichi） @dacchan7 #note

営業が「切り返しトーク」を考える前にすべきこと｜足立賢信（adachichi）

コドモンの足立です。私は保育園、学童、小学校といった「こども施設」向けのICTソフトのSaaS営業をしてます。自分は今のコドモン含めて、2社続けて外食産業、保育業界とレガシー産業のICT化（IT化）を促進するバーティカルSaaS（業界特化型）の会社を経験しています。私が何者かは詳しくはこちらをご覧ください adachichi's Profiee 「はじめまして」改革。Profieeの...

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なかやま

@tkynkym_3

9 months

さっき141さんにコンペリングイベントの見つけ方を聞いたら「そもそも、日経新聞読んでます？」って言われました

DJ141

@DJ_141

9 months

僕はこれからエンプラセールスのノウハウを聞かれたら、「そもそも、日経新聞読んでます？」って聞き返すことに決めました。大手企業のエグゼクティブと話す以前の前提からズレている人が多すぎます。

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なかやま

@tkynkym_3

8 months

架電一件に45分くらい準備時間を使うこともある私ですがなんとか生き残っています

猪瀬竜馬 | アンプトーク | Sales Enablement

@ryomainose

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トップパフォーマーはネット検索時間がローパフォーマーより圧倒的に少ない CRMの入力や事務作業はハイとローで差がなかったものの、ネットを調べている時間がローパフォーマーは圧倒的に長く、逆にトップパフォーマーは運転に使っている時間が長いという結果でした。営業も実行力が高い人が活躍

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なかやま

@tkynkym_3

9 months

参加している #Managementbootcamp

麻野耕司 |ナレッジワーク

@asanokoji

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昨年開催したManagement Boot Campを1/13（土）に再び開催します！告知が遅くなってしまってごめんなさい！前回は大活躍中の起業家や人事の方にもご参加頂き、大変盛り上がりました！ご興味のある方、奮ってご参加下さい！お申し込みはコメント欄から。

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

最近知人に連れ行ってもらったゲイバーのママに「色々潜ってきた男の顔をしてるね」と言われて、そういう盛り上げトークがあるのか！という関心と、とはいえ何か悪い気はしないみたいな気持ちの半々で、ちょっと悔しい感じになりましたお疲れさまです

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

@tomomiuemura_hr @yuto_1933 ちょっと悔しすぎたのでまた再戦依頼させていただきます！！！！！！（とても楽しかったですありがとうございました！！！！！）

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

もう10回以上読み直した名文いまの自分のBDRは全てこれがベースになっていて、お陰様様で商談化率もこの記事の数字に近いくらい出ている...

よっち（小林洋介）| カミナシエンタープライズBDR

@koba_kaminashi

4 years

インサイドセールスの方や営業、BtoBマーケティングに携わる「現場の皆さん」にも少しでも参考になってもらえればと思い、noteを始めてみました！午後の休憩時間などに少しでも読んでいただけば嬉しいです。

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

記事はこちらですメガバンク、リクルート、ビズリーチを経てログラスに入社しました！｜osososo77 @osososo77 #note #入社エントリ

メガバンク、リクルート、ビズリーチを経てログラスに入社しました！｜osososo77

こんにちは！Osososo77です。気づけばもう昨年のことになりますが、6年弱働いた株式会社ビズリーチを退職し、2023年1月から株式会社ログラスにマーケ��してジョインしました！まさか入社エントリを書く日が来るとは思っていなかったのですが、前職を退職してからログラスに入社するまでの一連の流れが誰かの参考になれば良いなと思ってます。これまでのキャリア某都市銀行　法人営業　4年...

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なかやま

@tkynkym_3

7 months

特にIT業界は、構造的に下の世代の方が知見を持つ形なので（テックのネイティブは常に下の世代から出てくるので）、年を追う毎に年下の上司の元で働く可能性が上がるなので間違っても年齢だけを理由に年下にすぐタメ口使うのとかは絶対辞めたほうが良い非ITの方が転職されてきた時によく話している

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

読み物としても面白い求人ページってめちゃくちゃ良いな（そして読んだ面白かった）ビジネスサイドでも真似する！

ゆいと🐳

@Yuiiitoto

2 years

ついにSREの募集を開始しましたー！「なぜ募集しているのか」がちゃんと言語化されていて、単なるmust, want要件だけの求人ではないので読み物としてもオススメです！【エンジニア】SREエンジニア | 株式会社ログラス

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なかやま

@tkynkym_3

10 months

@insidesales_job ログラスの中山といいます。少しおじゃましても良いですか！

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なかやま

@tkynkym_3

7 months

@yuto_1933 めちゃくちゃいい話でわろた

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なかやま

@tkynkym_3

10 months

@insidesales_job 中目黒からタクシーでいきます！近くですが少々お待ちくださいませ、！！

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なかやま

@tkynkym_3

7 months

@lewk1126 このキッチンカー田町にも来ててログラスでも大人気です！！めちゃくちゃ幸福度高いすよね.....

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なかやま

@tkynkym_3

2 years

@yukiasamin @Rika_recruting わたしはよく大久保さんに中村さんと呼ばれています

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

分かりやすい...説明はもちろん、英語の方が概念が理解しやすい部分もある資産 Asset 定義はfuture economic benefit 負債 Liability 定義はfuture economic sacrifice 資本 Equity 本当に自分のもの 30分で簿記・会計が絶対分かる動画[もと簿記嫌いが語る] @atsueigo

30分で簿記・会計が絶対分かる動画[もと簿記嫌いが語る]

【有料級の教材が無料に👇】▼ LINE公式アカウント登録で英語学習教材４つを無料プレゼント中https://bit.ly/3F5xjcR 1. 《英語学習法教材English Intelligence》（元々9800円で提供していた有料教材です） 2. 《発音マスタークラス1本目の講座》 3. 《英語学習法講座...

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なかやま

@tkynkym_3

3 years

問題→課題→解決策のフレームワーク問題は今起きている事象で、課題はあるべき姿と現状のGAPのこと解決策は課題に対する打ち手 Ex: - 問題紙の資料が多い - 課題管理が大変で残業多い（健在課題）この状態が続くとどうなりますか？（潜在課題）寝不足で商談遅刻~etc

自分の市場価値を上げたければ、問題と課題の違いを理解しよう!｜DJ141

今日はズバリ、自分の市場価値を上げたければ問題と課題の違いを理解しよう!という記事です。営業はもちろん、プリセールス、エンジニア、人事やその他コーポレートのバックオフィスの方も絶対に理解したほうがいい内容です。この内容を正しく把握できれば、社内外への企画書や、報告書等の精度が2〜3レベル上がります。その結果、営業なら売れるようになり、他のバックオフィスの方なら自分の身の回りの業務改...

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なかやま

@tkynkym_3

6 months

@yishiguro8 石黒さん初めまして、中山です。リプライをいただきありがとうございます！直近で貴社の方々と接点がありましたので、ぜひお話お伺いしてみようと思います！

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なかやま

@tkynkym_3

10 months