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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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2 years

本当にイーロン・マスクが買ってしまった。衝撃。一人の個人が5.6兆円のソーシャルメディアを、3兆円も借り入れて(日本の銀行からも)、たった10日間で買収。シードラウンドでもなかなかないスピード。すごすぎる交渉力と実行力。ただただ衝撃。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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3 years

誤「あの人は留学してたから英語話せる」正「あの人は留学してた(時に伝わらない悔しさと辛さを味わい死ぬ程努力して何とか話せるようになったのに、帰国したら坂から転がるように語学力が落ちるのを感じ、恐怖心から抗うように今まで以上に日々努力している)から英語話せる」

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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6 years

ブレインストーミングは一人で考えるよりアイデアの量も質も悪いという研究が出てきています(チームの地位の差によるバイアス、初期のアイデアへのバイアス等)。そのため"ブレインライティング" (事前に各人が個別に考えそれを事前提出しそれを基に議論)が推奨されています。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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6 years

MBAで習った事ですが、外向的な人の幸福度はその場にいる人数に比例して上がる。内向的な人の幸福度は1人でいる時から人数が増えると次第に下がり5-10人で最低に。但しそれ以上人数が増えると幸福度はU字カーブを描き上がり始め超大人数になると外向的な人より幸福度は高くなるという研究があります。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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2 years

1) イーロンマスクの交渉スタイルが垣間見える実際のやり取り。交渉相手に対して、「非常に気分が悪い」「あなたに裏切られた」「もう一緒に案件をやるのは無理」などの言葉が並ぶ。「電話で今すぐ話そう」との返信にも「もう終わりだ」読んでて胃が痛くなる。

Internal Tech Emails

@TechEmails

2 years

Elon Musk texts Saudi Public Investment Fund August 10, 2018

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

今朝ローンチされて米国で話題のメッセンジャーアプリ、Honk。リアルタイムでずっと集中して見ている必要があるため没入感が強い。(日本語はまだ微妙です) 電話やWhatsAppでいいじゃん、になるのか、若い層に受けるのか。最近久々にtoCにトレンドが移ってきています。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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3 years

米国ヘッジファンドの人に「なんで日本のSaaS企業ってそんなに営業効率性低いの？」って聞かれて、1)営業が顧客対応しすぎ/大人数で対応しすぎ、顧客が求めすぎ、2)米国と違い成果ボーナス少ない、3)柔軟な採用/レイオフできない、と答えたけど、SaaSだけじゃなく日本企業の古くからの共通課題だった。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

スティーブジョブズによるコンサルティングのキャリアについて: 「"That's bad." 実際に何かをするべきだ。結果や実行に対してのオーナーシップが一定期間ないと学びが少ない。会社の幅広い理解はできるだろうが、極めて浅く、バナナの絵を見ながら、バナナを味わった気になるようなもの。」

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

バークシャー総会、89歳の老人が4時間半にも渡り、97の事業からなるコングロマリットへの様々な(厳しい)質問に対し、歴史と数字とアナロジーとウィットを織り交ぜながら即答していくのは驚嘆します。アメリカの奇跡を説明するチャーミングなスライドも含めて最高のエンタメ。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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5 years

CLASSYっていう雑誌の着回しがまさかのUber EATS配達員。仮想通貨で大損をした彼女の配達先は、さらにはファイバーエージェント社。今年一番テックバブルを感じている。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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5 years

Jeff Bezos曰く意思決定には２つある。 Type 1: 決定前の状態に戻れない不可逆な決定。じっくり、慎重に、体系的に決めるべき。(ベンチャー投資等) Type 2: 意思決定前の状態に戻れるもの。少人数でクイックに決めるべき。(プロダクトの機能変更) この2つの違いを認識しているのがいい意思決定者。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

1998年のジェフベゾスのインタビューによると、採用面接の1/3の時間は「この候補者は素晴らしい人を連れてきて採用できるか」を判断するために使っている。会社がどんどんスケールしていき、全員が採用担当になるべきスタートアップにはとても正しいと思いました。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

1) ビルゲイツがTiktokの買収をインタビューで毒が盛られた聖杯と表現。これは政府の案件からの”手数料”含め、案件の複雑さがある。 MSはTiktokの何を買えるのか。”純粋なSNS”ではないTiktokの強みはAIアルゴリズム。その凄さと買収の難しさ、Reelsとの競争について続き↓

Bill Gates calls Microsoft’s TikTok deal a poisoned chalice

Gates makes it clear he’s wary of Microsoft acquiring TikTok

www.theverge.com

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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3 years

PMFのために一番重要だと思っているバリュープロポジションについて、PMF前の起業家の教科書になるよう魂を込めて時間をかけて書きました。 CADDi、atama plus、10Xの共通点は強いvalue prop。参考になるようにCADDiのシードの資料、10Xの事例も公開させてもらっています。

PMFへの第一歩: バリュープロポジション (フォーカスと再現性)｜原健一郎 | Kenichiro Hara

先日Atama Plusが51億円のシリーズBラウンド、CADDiが80億円のシリーズBラウンドの調達を発表しました。どちらも2018年にDCMからシード投資を行った企業です。2つの企業は創業から順調に事業を伸ばしていますが、共通していることがあります。 2社に共通していることはプロダクトローンチ前のシードラウンドと数十億円後半を調達するラウンドで説明されている「バリュープロポジション(va...

note.com

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

Unityが上場へ。2020 1Hの売上は$351M. 既存顧客からの売上増加/大口の顧客の増加による堅実な事業。セコイアが24.1%を保有。リーマンショック時の2009にシリーズAで投資。前回ラウンドは$6.3B。今年の目玉IPOの一つです。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

コンサル時代に市場規模を算出していた時、チームで複数のソースに当たり精緻なモデルを組んでいた。すると海外からきた偉い人が"こんなんダメだ"と言って鉛筆で数分で計算し直し、その数字を使いました。ケインズ曰くPrecisely wrong(精緻に間違える)よりVaguely right(ざっくり正しい)方がいい。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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2 years

1) Yコンビネーターが今回の不景気に際して投資先に送ったメール。他にもa16z含め多くの米国VCが伝えている内容と変わりませんが、とても大切なので、内容をあえて”解説なし”で要約します。 (僕らが具体的にどう日本の投資先に伝えているかは別途書こうかと思います)

YC advises founders to 'plan for the worst'

Y Combinator is advising its portfolio founders to "plan for the worst” as startups across the globe scramble to navigate a sharp market reversal.

techcrunch.com

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

1) Moat(モート/競合優位性)について、代表的な10のMoatについて記事を書きました。この記事が大切だと思っている理由は、Moatこそが事業の本質であり、それを投資家として起業家と考え続けことが僕の本業だからです。一番時間と思考を費やしている対象です。

Moat(モート): スタートアップの競争戦略概論｜原健一郎 | Kenichiro Hara

moat /moʊt/ [名] (都市・城壁の周囲に掘られた)堀 Moat(モート)とはウォーレンバフェットと盟友のチャーリーマンガーが様々なインタビューで繰り返し繰り返し述べている事業において最も大切な概念です。僕が投資家として、最も時間と思考を費やしている対象もMoat(モート)です。バフェット/マンガーにはMoatについてのいくつもの引用がありますが下記の質疑応答の一部がわかりや...

note.com

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

2 years

最近会った米国のシリーズAのエンタープライズSaaSの給与テーブルの例。シニアエンジニア: $275K-$375K(3500-4700万円) エンジニアmgr: $375K (4700万円) デザイナー: $225K (2800万円) アカウントエグゼクティブ: $230K (2870万円) セールスVP: $550K (6800万円. コミッション込) これにSOか。。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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5 years

1) 米国ではシリーズAの絶対条件がPMFでPMFがないとどんなにピカピカ優秀な経営陣でも無理。なぜならPMFが事業成��の唯一の必要条件で会社が潰れる最大の理由もPMF. PMFがあるかどうかは人に説明するものではなく、数値を見れば誰の目にも明らかなもの。Y conの教えを一言で言うとPMF見つけろ、です

福島良典 | LayerX

@fukkyy

5 years

昨日まさにこの話をした。PMFの定義とシリーズA

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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5 years

Uberが初期に行っていたのは、面接なしの、フライング採用！スタートアップを最速で成��させるためには資金も組織も急拡大させる必要があり、組織のスケールが日本ではアメリカ中国より特に難しいと感じていますが、このUberのアグレッシブさよ、、

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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5 years

PMFの記事を書きました！PMFがあった投資先の実例, はかり方, 見つけ方です！また実践編は別記事にしました。多くの起業家に伝わるとうれしいです。 PMF(プロダクトマーケットフィット)の大切さと実例、はかり方、見つけ方: 基礎編｜原健一郎 | Kenichiro Hara #note

PMF(プロダクトマーケットフィット)の大切さと実例、はかり方、見つけ方: 基礎編｜原健一郎 | Kenichiro Hara

昨日TwitterでPMF(プロダクトマーケットフィット)に大切さについて書いたので、それについて、PMFがあるとどういう状況になるかという具体例、PMFのはかり方と見つけ方、を加えてNoteにします。この記事を書く理由は、PMFの大切さを伝えたい、多くの起業家にPMFを見つけてほしい(すなわち成功してほしい)からです。また、PMFのはかり方、見つけ方の実践編は細かくなったので別ポストにし...

note.com

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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6 years

Netflixはレコメンドする映画のパーソナライズだけでなく、その映画のサムネイルまでパーソナライズしている。以前見た俳優が出ているならその俳優を使ったサムネイルを使い、ホラーが好きならホラーをイメージさせるサムネイルなど。Netflix恐るべし。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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5 years

ベゾスが言う10年後に何が来るかではなく、10年後に何が変わらないかを考えろ、といういつも変わらない金言。安い、早い、幅広い商品。20年間同じ事を言い続けている。間違いなく10年後もこの人は同じ事を言っているだろう。かっこいい。 via @businessinsider

Jeff Bezos says the true secret to business success is to focus on the things that won't change,...

Bezos is always being asked what the future will be like in 10 years. But he said that's really the reverse way to think about business strategy.

www.businessinsider.com

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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3 years

Paypalが投じた3000億円と、みずほがシステム開発に投じた4000億円、比べて意味合いを考えてみたら、あまりにもややこしくて思考停止した。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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6 years

行動経済学の研究でも明らかになっていますが疲れてくると考えなくなりバイアスがかかります。裁判官が下す仮釈放の承認率が休憩の前後で大きく変わるという研究。休憩の直後は承認率が高く疲れてくると低くなる。承認しないのが平均的な意思決定(考えずに済む決定)なので。.

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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5 years

ソフトバンク投資先の衛星スタートアップOnewebが破産申請へ。SBGはこれまで約2000億円を投資し、半数近くの株式を保有。 Pitchbookによると昨年末にさらにSBGより追加出資を求めていたようです。その他の株主は、エアバス、ヴァージン、クアルコム、コカコーラなど。

SoftBank’s OneWeb to Consider Bankruptcy as Cash Dwindles

OneWeb, the satellite operator backed by SoftBank Group Corp., is mulling a possible bankruptcy filing to address a cash crunch as it grapples with high costs and stiff competition, according to...

www.bloomberg.com

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

スタートアップ初期の事業計画は「正確」や「精緻」である必要はない(というか無理)。ただ「解像度が高い」ことは重要。どのKPIが鍵になり、そのKPIはどの程度が適切な目標で、何をすればそのKPIが改善するか。何がリスクになりうるか。これが事業計画から読み取れる会社はとてもいいなと思います

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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3 years

ジェフベゾスが言う”Customer obsessed, competitor aware”「競合のことは気にかけてもいいが、何よりも顧客への価値に執着しろ(=競合に執着しても無意味)」は、スタートアップだけでなく事業全般、VC、個人のキャリアにも至言。シンプルなのに大切なのは大半の人が競争相手が気になってしまうから。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

4 years

1) Tiktokの買収はMicrosoft以外はできないのか。これはTiktokの運営に必要なアルゴリズムとチームの移管の難しさ、買収にかかる金額の大きさ、政治的な制約、が論点になると思います。以下説明します。↓

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

7 years

Dropboxは8人目の従業員としてカスタマー分析エンジニアを雇い、初期のエンジニアの1/3はカスタマーファネルの最適化に充て、徹底的にAARRR(Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue)を良くすることに注力。それがエンジニアが営業の代わりになるという仕組みにつながっている。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

4 years

バイデンの当確の瞬間のCNNのレポーターの涙のコメント。4年間が表されている。「これで子供たちに、人格が大切である事、いい人間でいる事が大切である事、真実を語る事が大切である事が伝えられる。差別を心配せずに出かけられる。もう恐れ傷つく必要がなくなる。」

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

3 years

投資と野球で似ていること。見逃し三振割合が高いバッターは、レジェンド級の選手だらけ。自分が狙っていない球には手を出さない。狙っていないものに手を出すとフォームが崩れる。いい投資家も、恐れず見逃す、自分のスタイルを崩さない。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

7 years

1) ビットフライヤー10兆円、コインチェック4兆円と言われる月間取引高に対し、東証一部の取引高は添付の通りだいたい50-60兆円くらい。とんでもないことが起きている。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

1 year

この度DCM Venturesのパートナーに就任しました！ DCMが築いてきた伝統と実績、シリコンバレーのVCの歴史と誇りを保ちつつ、新しいチャレンジもどんどん仕掛けていきます！ David

DCM

@DCM_VC

1 year

We’re so excited to share that we’ve internally promoted 3 new partners within our investment team: @Chengdavid923 in the U.S., @kenichiro_hara in Japan & Fiona Huang in China 👏 Find out more about the new partners here:

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

2 years

1) CNNが始めたストリーミングサービスCNN+が開始1ヶ月も持たず数百億円を投下し終了。その背景には、組織のゴタゴタ(親会社買収も絡む)、マッキンゼーを雇った事業の計画作り、開始時で既に700人の組織。大企業の新規事業の難しさを改めて感じます。

What doomed CNN+? How rival strategies and executive intrigue fueled the streaming service's rapid...

CNN executives wanted CNN+ to compete with The New York Times. But an unusual series of events doomed the streaming service.

www.cnbc.com

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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3 years

イーロンマスクが2ヶ月に渡って毎日Twitter社の株を一日数十億円ほど買っていたのが凄すぎる。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

3 years

日本のスタートアップにとって「言語の壁」は敵であり最大の味方。言語の壁のせいで、海外市場の展開、知見の獲得、海外エンジニアの採用が困難。でも言語の壁のおかげで、日本市場はベールに包まれ、海外大手は日本での採用が進まず、参入できない。その結果市場の大きさの割に競争がとにかく少ない

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

4 years

地図で見たら真っ赤(共和党)に見えるけど、人口で見たらそうでもない。 “土地は投票しない。人が投票する” (もちろんそれでも半々なのですが)

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

4 years

この1週間くらいGPT-3が米国テック業界を席巻してますが、様々なユースケースを見てるだけで数時間が軽く過ぎてしまう。間違いなく2020年最大の衝撃。 VCの投資テーマを大きく変えてしまいそう。 API公開しているOpenAIはYC元CEOのSam AltmanがCEOでElon Muskも創業者。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

6 years

TikTokをやってるToutiaoのグローバル投資のヘッドに日本とか海外での企みについてたっぷり聞かせてもらった。 5年後には日本で流行っているアプリは大体Toutiaoの傘下か投資先で、裏ではToutiaoの5000人いるエンジニアが最適化している、っていう未来がやってくる気がした。 B2CだけでなくB2Bも。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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6 years

新しい技術に依存する事業のやる/やらないの意思決定を、コンサル/総研の将来予測を参考にしている人にお伝えしたい話。 McKinseyが1980年に予測した2000年の米国での携帯電話の普及台数は90万台。実際は1億900万台。技術普及や新事業がどれだけ普及するかを決めるのは事業家たちで将来予測ではない

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

6 years

日米のスタートアップのPLを比べていると、日本はSG&Aに占める人件費が少ない。一人あたりの人件費はかなり安い。そのかわりオフィス賃料、広告費用、採用費用が多い企業が多いように見える。結局不動産業、広告業、人材紹介業が儲かっていてモヤモヤします。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

5 years

Sequoiaによる、現金がいつ尽きるかのシミュレーション。 1) 収入の減少 (自社でコントロール不可能) 2) コストカット (自社でコントロール可能) を計算し、残キャッシュが1.5年半あれば青信号、1年で黄色、9ヶ月で赤信号。コストカットだけは自社でコントロール可能。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

5 years

最近SaaS企業で、プロダクトにPMFがあると言えない状況でも、営業マーケティングの"技��"でやりくりし、その"技法"ばかり株主と議論され、表面的なKPIばかりを追っているケースを散見します。レストランを作る際に、価格帯とかチラシの巻き方とか考える前に、まずは料理が美味しいことが重要だと思う。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

2 years

DCM Venturesでシード投資のプログラム「DCM Atlas」を��じめます！ 3-5社に対して4000万円の出資/5ヶ月の集中コーチング/プロダクトマネジメントの"特訓"/シリコンバレー滞在が特徴です。応募は10月末まで、オフィスも貸す'23年1月からのフルタイムプログラムです

DCM Atlas

www.dcm-atlas.com

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

5 years

Noteはじめました。読んでいただけたらうれしいです！米国VCが好む起業家の7つの特徴(その１)｜原健一郎 | Kenichiro Hara @kenichiro_hara #note

米国VCが好む起業家の7つの特徴(その１)｜原健一郎 | Kenichiro Hara

自己紹介 DCMベンチャーズというシリコンバレーのベンチャーキャピタルで、スタートアップに投資をしている原です。 Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎) (@kenichiro_hara) | TwitterThe latest Tweets from Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎) (@twitter.com...

note.com

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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6 years

アメリカの金融ってすごいんだなって思ったのは、MBAに入ったときキャンパスのロッカーの数が限られていて抽選制だったのですが、当選したロッカーの使用権が学生間でオークションで二次売買されるのはもちろんのこと、更にその使用権のオプション取引が行われていたことです。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

5 years

全カテゴリのマーケットプレイス(Craigslist, ebay)はいずれ特化型プレイヤーに逆転される(Stubhub, Airbnb)。ユーザー体験が優れた特化型は高い手数料を維持できいずれ売上も逆転。同様の事がYoutubeでも不動産でもLinkedinでも起きている。日本はどこで起きるでしょう。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

5 years

身内ですがFreeeにシードから投資する本多央輔は伝説級VCです。B2BとB2C両方でユニコーン上場を達成したアーリーVCは米国でもほぼおらず(セコイアのジムゲッツとベンチマークのピーターフェントン)、本多は韓国のKakao, sansan, Freee。しかも全て同じ1つのファンドの2年間でのたった数件の投資から。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

5 years

北京で行った同僚の家、家具付きwifi付き掃除サービス付き、電気スイッチ鍵もろもろアプリで管理、棚もアプリで閉めて鍵をかけられ出張のときや留守の時は勝手にAirbnbで貸せる。キッチンや大きなリビングは建物に共有スペースがあり住んでいる人はMBA卒のファンドや外資系金融など。未来の暮らし。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

2 years

1) イーロン・マスクが言うFirst principle thinking (定石を疑いゼロベースで考えること)は起業家にとって重要な思考だけれど、それが向く/向かないものがある。向かないものは財務、資本政策、会計など。常識、定石とは、過去の人の知識と思考の蓄積でありおおよそ正しい。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

6 years

1) Uber創業期のピッチ。もしこれを見て100万円投資できていたら今頃大体70億円です。 (ただし毎年シード/エンジェルの投資案件は4000-5000件あるのでこの10年に一度の場外ホームランは4-5万件に一つ)

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

6 years

ロサンゼルスに来てみたら予想以上に電動スクーターが多い！Limeはインフラ/地理/行政との相性で都市ごとの使用回数なかなり異なりますが、渋滞も多く坂も少なく学生も多く、相性いいんだろうなと思いました。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

5 years

Amazonの研究者が機械学習を使ったインフレ率の予測についての研究を発表。研究者の人数、研究開発費用、持っているデータセット、もはや大学。AmazonのR&D費は2.5兆円でGoogleは1.8兆円。いつかノーベル賞受賞者とかも出てきてしまうんじゃないだろうか。

VentureBeat

@VentureBeat

5 years

Amazon researchers propose new AI techniques for calculating inflation and improving randomized trials

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

5 years

コロナショックのSoftbankへの影響に関する記事: Uberは3週間で45%下がり、Slack, Guardant Healthも低調。未上場ではWeWork, Oyo, Klookなど不動産/旅行関連企業を多く抱える。一番のリスクはUber株などを担保にした巨額の負債。株価減少から追加の担保発生が近いとの事。

Market Crash Pressures SoftBank’s High-Risk Investment Strategy

If there’s one company that is vulnerable to the fallout from a virus-inspired economic slump and the stock market crash, it is SoftBank, along with its $100 billion Vision Fund.The 27% drop in the...

www.theinformation.com

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

4 years

いい共同創業者やパートナーは、互いの能力を補完する以上に、片方がいることで、自分がより自由に、より強力に、より自信を持てる様になる。その相手といる事で、自分の力が何倍にもなると思えるかが鍵だし、そういうコンビに会うと素敵だなと思います。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

4 years

投資先のHimsがNYSEに上場しました！若い世代に遠隔医療とD2C医薬品を提供するHims. 利益率と継続率の高い秀逸な事業モデルもさておき、デジタルマーケティングが本当に卓越した会社です。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

4 years

ZoomのDAUが3億人超え。エクセルのユーザー数は8億人(DAUではない)でSlackのDAUは1200万人。 emailやOfficeを除いてこれだけ使われたビジネスツールはそうはない。ポストコロナという抽象的な言葉でトレンドを語るのは危険ですが、3億人が日々ビデオ会議をしているのは事実。

米ズームの会議アプリ利用者、１日当たり３億人突破－３週間で50％増

米ズーム・ビデオ・コミュニケーションズは提供しているオンライン会議アプリのセキュリティーに欠陥があるとして批判されたが、同アプリの利用者は過去３週間に50％増えた。

www.bloomberg.co.jp

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

6 years

弊社投資先で中国でユニコーンになった企業は競合が200社いましたが、自社Tシャツを来てオフラインでマーケティングをしていた部隊が競合に暴行にあい病院送りになるケースが多発し、経営陣が競合に賄賂を受けた警察に逮捕され(後に無事釈放されました)、その中でユニコーンに上り詰めていきました。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

RobinhoodのCEOが、当然イーロンマスクにスピーカーに呼ばれ、Robinhood, GameStopで何が起きたかを説明。すごいな。。(GameStop, Robinhoodについては今日のOff topic @CH で解説します)

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

2 years

noteを書きました！昨今不況への懸念をUSの多くのVCが出し始めていますが、実際にどう動くべきか、どのスタートアップが攻めるべき、守るべきか。事業計画の見直し方について書きました。多くの起業家に読んでもらいシェアいただけたらうれしいです！

不況下の事業計画の見直し - 攻めるべきスタートアップ、守るべきスタートアップ｜原健一郎 | Kenichiro Hara

この記事は投資アドバイスを目的としたものではなく、特定の銘柄の売買を推奨するものではありません。この記事は現在のマクロの状況を鑑みて、スタートアップがどう事業計画を見直すべきか。どういうスタートアップが攻めるべきで、どういうスタートアップが守るべきか、フレームワークを提示するために書きます。この記事の中では現在のマクロの状況についても言及はしつつも、深い言及や分析は避けます(マクロ分析に...

note.com

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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3 years

こちらがDCMが厳選した「すごいベンチャー15 2021年最新版」です！選ばれた皆様おめでとうございます！厳選!すごいベンチャー15社リスト2021年最新版 | 業界担当投資家が総力取材､金の卵を探せ！

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

日本でClubhouseはたった1ヶ月弱でアメリカの半分以上のダウンロードになりこの20日間では世界一位。 Dispoのβ版はユーザーの大半が日本。どちらもシリコンバレーで最注目の会社。日本がコンシューマーアプリのアーリーアダプターのテスト市場になってて面白い。 (僕も細々とDispoβやってます)

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4 years

日本のVC投資は2000億円で、大企業のR&D費と比較すると10位の企業のR&D費より小さい。一方でアメリカのVC投資は$130Bで、トップ企業10社のR&D費を全て足した金額より大きい。日本もR&D費がもっとスタートアップに流れていいし、受け皿になるスタートアップがもっと増えるといいなと思います。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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3 years

投資も事業もスポーツの試合も何でも「焦り」が出るとフォーカスがなくなり、戦略がぶれ、その場しのぎの対応になり、深い分析、正しい状況判断や意思決定が出来なくなってしまう。「焦り」を生んでいる要素(例: 他人/他社の過剰な意識)をなくして淡々と取り組むことが大切なのかなと思います。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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3 years

ユニコーン企業の創業者のうち大学中退は2%程度で、半数以上は大学院卒。エンジニア出身が多いからか、院卒の中でも、PhDやMBA以外の修士も多い。 Facebookのザッカーバーグ等、大学中退のストーリーが目立つけど、実際は大学での教育や研究が役立っているケースも多そう。教育の差だろうか。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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5 years

スナップチャットの人に組織全体で最重要視しているKPIは何か聞いたら、DAU/MAU等ではなくてAndroidの開発についてだった。 Globalのユーザー増加が重要->GlobalはAndroidのシェア高い&通信状況が悪い->Androidの開発が重要。プロダクトの企業らしい、すぐに打ち手につながるKPIでいいなと思いました

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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5 years

採用面接でFacebook, WeWork, Airbnb等の経営チームやプロダクトリードが聞く質問40個と、��ぜそれを聞くか(何を見ているか)がまとまっていてとてもいい記事です。 40 Favorite Interview Questions from Some of the Sharpest Folks We Know –

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5 years

本当に組織に浸透するバリューや行動指針は会議中などに誰でも「今のはXXじゃなくないですか？」と言えるくらい言動や姿勢に紐付くもの。マッキンゼーだと、ファクトベース、アドバリュー、obligation to dissent(反論する義務)、client interest firstなど。口癖のように皆唱えていた。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

1) スタンフォード大学の分析でClubhouseのバックエンドは想定通りAgoraの技術を利用している事が判明。部屋IDとユーザーIDはプレーンテキストでAgoraが取得可能。Agoraは中国企業(米国上場)なため、中国政府は誰がどの部屋で話していたかという情報にアクセスできてしまう。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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1 year

1) B2Bプロダクトの、プロダクトローンチ→最初の顧客→最初にPMFを感じた時、の期間。めちゃくちゃ面白い! PLG系のプロダクトはPMFまで時間がかかる傾向があるけど、顧客がエンプラor顧客が明確な場合はPMFまで早くいける。

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4 years

Elon MuskがTesla株をショート(空売り)していた投資家を嘲笑して「Short shorts(短めのショーツ)作ってやる」とtweetしていましたが本当に作って公式サイトで販売中。価格は2018年に非上場化しようとした株価($420)への言及。これが時価総額で最大の自動車会社CEOという衝撃

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3 years

アーリーステージでの事業の低成長の理由の大半はTAMが小さかったことより、バリュープロポジションが弱い/プロダクトが刺さっていないためで、「TAMが小さい」ことは市場シェアがかなり大きくなるまで問題にはなりづらいと思います。

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2 years

1) 今日アップされたマークアンドリーセンの動画で、西洋と東洋で異なる文化を議論する際に、日本のベストセラー「嫌われる勇気」を紹介し視聴者に強く勧めていた。他国の文化について「その国の人」が論じている「現地の本」を読むのはその国についても自国についても客観的に理解しやすいと思います

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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5 years

1) 中国の2019年のVC投資額は2018年の半分と激減。レイターステージまでエコノミクス無視の成長をし巨額のバリュエーションになった企業が収益化できず苦しむ、それを見た投資家が資金を出し渋るのが、レイター、ミドル、アーリーと降りてくる、という状況です。そして同じ論調が米国でも支配的。

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3 years

ちなみに、このマッキンゼーの調査でも、システムインテグレーターの営業ROIがグローバルと比較して著しく低いことが示されてます。日本のSaaSの営業効率性(新規の売上/営業マーケCSコスト)も、だいたい米国の1/2以下と言われています。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

最初の事業がうまくいかず複数回ピボットしたアメリカの投資先が、投資から7年たって遂にブレイクスルーを迎えたみたいです。ピボットする/しないは一番難しい意思決定だと思いますが、起業家の執念の大切さを表す売上げのグラフ。

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2 years

3) これから今回のtwitter買収での資金集めでも想像できるのは、a. イーロンマスクは多数の資金提供者とかなり短期間で直接激しい交渉を行っていただろうという事。 b. マスクはメディアをうまく使いながら交渉し、メディアを通じて他のステークホルダーの心理を動かし行動を促すタイプという事。

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5 years

Facebookは過去に3回、社内の分析チームによる成長予測(点線)を上回る非連続な成長をしてきている。1回目は多言語化(その前のユーザー数の将来予測は4億人)、2回目はモバイル化、3回目はによる途上国での無料インターネット接続。社内予測すら上回る成長を作るものは何か。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

@kenichiro_hara

2 years

イーロンマスクがテスラとSpaceXの社員にリモート禁止、オフィスで週40時間以上過ごせ(さもなくば退職とみなす)と指示したようです。製造業で工場で働く人も多く理解できる内容だけど、これが製造業以外でもカルチャーの観点からリモートを再考する企業も出るのだろうか。

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4 years

1) シードで$1B(約1050億円)、1.5年で合計$1.75Bという巨額調達で鳴り物入りデビューをしたストリーミングサービスのQuibiがローンチ後たった半年でサービス終了へ。創業者はディズニーの映画責任者、ドリームワークス創業者と、CEOはHPの元CEO。 ↓いくつかの学びを。

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4 years

日本橋K5や蔵前Nui.等多くのホテルを手がける本間さんとラグビーW杯に携わった福島さんという大好きな友人が新しいブランドSANUを立ち上げました。自然の中に、もう一つの家があるライフスタイルを月額5万円〜でリモート時代に合うホテル+別荘のようなセカンドホームです。

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2 years

とにかく今回(及びこれまでもこれからも)イーロンマスクのような激しいリーダーと働く方にも強い胆力が求められるのだろう。。皆さまお疲れさまです。

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3 years

スタートアップ調達環境の良さの意味: 増加する大型調達の資金のかなり多くは「採用」に回る。B2B企業が多いためかつてのようにCMやマーケではなく「採用」が主な資金使途。ただしそれだけの転職プールは日本にはまだなく、熾烈な採用競争、売り手市場。スタートアップ転職希望の方、大チャンスです

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4 years

「解像度が上がる」っていう状態は、ただ「知識が増える」というより「自分が何を知らなかったかわかった(I know what I don't know)」という事かと思います。解像度が低い = 自分が何を知らないかわからない (I don't know what I don't know) 振り返るとこれも知らなかったのかと怖くなるもの。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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2 years

カニエウエストがVCに怒り狂っているのを見る日曜の朝とは。

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5 years

サブスクリプションが流行する中でSaaSではない、月額XX円使い放題のサービスがありますが、エコノミクスが合わないと恐ろしい結末になります。 MoviePassは月額10ドル映画館通い放題で一時期300万人まで会員が増えましたが当然利益は出ずサービスは改悪され22万会員まで減り、親会社は上場廃止。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

本当は行きたいスタートアップがあるのに条件面で迷っている方へ。ヤクルトから金銭面でソフトバンクに移籍したバレンティンさん(36)の声を聞いてください。「お金で幸せは買えない」移籍からおよそ一年たち前のチームのユニフォームの写真とこのセリフ。バレンティンになってはいけない。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

自宅でフィットネスができるMirrorをLulu lemonが$500Mで買収。ベンチャーへの資金が市場にある中、コロナのリモート化を追い風にした企業に資金が集まっています。オンライン教育、ヘルスケア、フードデリバリーなど調達、買収において業界で明暗がはっきりしています。

Lululemon to acquire at-home fitness company Mirror for $500 million

Lululemon is acquiring the in-home fitness company Mirror for $500 million, the retailer announced Monday, marking its first acquisition.

www.cnbc.com

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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6 years

NPSは初期的なプロダクトのPMFの検証では便利だけど、各国で平均が大きく異なる。日本だとどんな業界でも多くの素晴らしいサービスでも平均NPSは軒並みマイナス。一方でアメリカだと平均40-50。米国最悪サービスのComcastですら-5。なので比較するときは競合や既存サービスと比較したほうがいい。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

1) ドイツでのClubhouseの爆発の仕方でひとまずわかったこと。グロースのいい教科書でした。最初に人気テック系ポッドキャストの司会者2名が続きをClubhouseでやる(参加者12人) ↓ 次回までに参加者増やす勝負を実施。telegramのグループで招待送る ↓ その一人がOMRのジャーナリスト。編集部を招待

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3 years

USのフードデリバリー大手のDoorDashがWoltを70億ユーロ(約9200億円)で買収へ。WoltのCEOがDoorDashの米国以外のヘッドに。合従連衡が続くフードデリバリーですが、これは過去最大だし、Woltが比較的強くDoorDashが本腰を入れ始めた日本へのインパクトは大きい。

DoorDash buys Finnish delivery app Wolt in €7bn all-stock deal

US delivery company has been eager to expand into highly competitive European market

www.ft.com

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5 years

こんな時なのでコストについて書きました。低コストはベンチャーの武器ですが、本当は事業構造上コストが低くない企業が多かった昨今。 "スタートアップは安い"という神話に騙されず、事業の構造上、コストが低いという本来のスタートアップの姿に戻る時がきています。

スタートアップ冬の時代におけるコスト優位戦略 ("スタートアップだから大手より安い"という神話の終焉)｜原健一郎 | Kenichiro Hara

DCMベンチャーズの原です。この記事は別記事の一つのカテゴリとして書いていましたが、昨今の経済環境の変化から、これまで多くのスタートアップが行ってきたアグレッシブな経営手法に変化が求められているので、しっかり書くことにしました。具体的には"とりあえず競合より安く製品やサービスを提供"、"利益率は度外視で成長"という姿勢から、本質的なコスト優位性が求められてくると思っています。スタートアップ...

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2 years

「取締役会」についてnoteを書きました。ただの負担や無駄にしてしまうか、社内とも違う最強のチームにするか、活かすも殺すもCEO次第。 "報告会"を脱却して、大局観を持ちCEOの意思決定の質を最大化させる取締役会というチームをどう作るか、個人的にも勉強中。

スタートアップの最強のボード(取締役会)づくり｜原健一郎 | Kenichiro Hara

"取締役会"、"株主報告会"と聞いて何を思い出すでしょうか。報告、資料作り、数十ページのパワポ、いつものフォーマットの数字のアップデート、社内リソースの負担、いつもと同じ質問の繰り返し、大量のVC参加者、発言のない参加者、zoom画面の右下に表示される10を超える参加者数。このnoteは一つでも当てはまった起業家の方に向けて書いています。取締役会は"もしうまく機能すれば"、本当に強力な...

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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3 years

この日本SaaS企業の「低い営業効率性」と同様に指摘されるのが米国と比べた「成長率の低さ」。この問題は表裏一体。僕の仮説は、1.M&A機会の少なさ、2.ACVの低さ(エンプラへの壁)、3.NRRの低さ(契約が固定になりがち)、4. SaaSと言ってるけど実は受託コンサル問題、5.そもそものTAM。 ↓以下スレッド

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3 years

米国ヘッジファンドの人に「なんで日本のSaaS企業ってそんなに営業効率性低いの？」って聞かれて、1)営業が顧客対応しすぎ/大人数で対応しすぎ、顧客が求めすぎ、2)米国と違い成果ボーナス少ない、3)柔軟な採用/レイオフできない、と答えたけど、SaaSだけじゃなく日本企業の古くからの共通課題だった。

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5 years

PMFについてNoteにまとめはじめました。140字では言えないこと、投資先の実例、PMFのはかり方と見つけ方、明日ポスト出来たらと思います。すでに長いです。

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@kenichiro_hara

5 years

1) 米国ではシリーズAの絶対条件がPMFでPMF��ないとどんなにピカピカ優秀な経営陣でも無理。なぜならPMFが事業成功の唯一の必要条件で会社が潰れる最大の理由もPMF. PMFがあるかどうかは人に説明するものではなく、数値を見れば誰の目にも明らかなもの。Y conの教えを一言で言うとPMF見つけろ、です

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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6 years

1兆円近いバリュエーションで700億円集めた血液検査スタートアップTheranosの解散が決まったようです。以前Theranosの詐欺と投資の経緯について簡単にtweetしましたが、これは本当に忘れてはならない事件だと思います。

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@kenichiro_hara

7 years

1)Theranosから学ばないといけないことの一つは、”現場を見る”ということだと思う。700億円集め、メディアやMarc Andreessen等著名人から次のスティーブ・ジョブズと持て囃された起業家に投資をしなかったGoogle Venturesが行ったことはこの記事にあるように極めてシンプル。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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4 years

今日話したシード期のtoCサービスの方がTAMを気にしていたのですが(投資家に聞かれるため)、特にtoCでアーリーステージだとFB, Uberの様にTAMが読めない事が多いし、調達を気にしすぎずユーザーの事だけ考えたらいいなと思いました。というかTAMが大きいか考えるのは起業家ではなく投資家の仕事。

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Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎)

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3 years

イケてるスタートアップっていうのは、ロールモデルになるスタートアップ。儲かっているかより、組織や文化やプロダクトや事業モデルのロールモデルになるか。そういう投資先が増えるのが一番うれしいです。

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