金沢景敏『超★営業思考』『影響力の魔法』＠AthRebo AthTAGも稼働 @akitoshi_0614 Twitter profile

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金沢景敏『超★営業思考』『影響力の魔法』＠AthRebo AthTAGも稼働

@akitoshi_0614

1 year

僭越ながら2冊目となる拙著「影響力の魔法」をダイヤモンド社より8月22日配本で出版させていただきます。 1冊目の「超⭐︎営業思考」もお陰様で4万部近くなりました。出版をキッカケに恵まれたご縁も多くあり本当に感謝感謝です。

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2 years

2023年、僕がプルデンシャル1年目で個人保険の営業で日本一になれた営業の勝ちパターンを皆さんと共有するプログラムをついに始めます。守破離で最後は自分のオリジナルの勝ちパターンを作って自分の人生の営業力＝人的資本を高めるプログラムです。興味ある方はリプライ下さい。詳細をお送りします。

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2 years

「プルデンシャル…あ、保険屋ね。」名刺を見せた瞬間に門前払い。TBSの名刺を出したときとのギャップの大きさのお陰で気付けた。その時、人が会ってくださることへの感謝。紹介してくださることに対する心からの感謝。営業という仕事をしてほんまに良かった。

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10 months

「プルデンシャル…あ、保険屋ね。」名刺を見せた瞬間に門前払い。TBSの名刺を出したときとのギャップの大きさのお陰で気付けた。その時、人が会ってくださることへの感謝。紹介してくださることに対する心からの感謝。営業という仕事をしてほんまに良かった。

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3 years

超⭐︎営業思考お陰様で7刷の35000部となりました！本当に有難うございます！ 1人でも多くの方に読んでいただき、何か成長のキッカケにしてもらえると嬉しいです。引き続きよろしくお願いいたします！ #超営業思考

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9 months

営業パーソンの仕事の99.99999％は見込み客を探し、起商すること。そして見込み客を常に補充し続けること。

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11 months

トップ営業マンになりたければ、今すぐ自分がトップ営業に成りきること。そしてトップ営業マンを演じきること。自分がトップ営業だとしたら、どんな思考でどんな行動を取るのか。トップ営業マンになることは決まっているので何が起ころとそれはそこに至るまでのただの演出。

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2 years

小6の長女から、学校公開にピンクの服を着てこないで！お父さん目立つのイヤ！って言われてるけど、お父さん、ピンクの服しか持ってへんねん。ごめんな。

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4 years

棚からぼた餅をもらえるめちゃ運がいい男です。ではなぜ棚からぼた餅をもらえるかと言うと、棚にぼた餅を置いているから。100個置けば1個落ちてくるのであれば、300個置けば3個。1000個おけば10個。母数に比例する。ぼた餅は棚に自ら置かないと落ちてこーへん。

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8 months

「しつこい」営業マンは嫌われる。例えば、お客様に連絡した営業メールが返って来なかった時に、催促すると「しつこい」認定されてしまう。そんな時は別の話題で連絡をしよう。そうすれば、「しぶとい」営業パーソンになれる。

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11 months

営業において、1番大切なこと。それは誰がなんと言おうと「アポを獲得すること」。アポ獲得した人が1番エラい。どんなけ営業スキルあろうが、どんなけ商品説明が上手かろうが、どんなけクロージングにキレがあろうが、アポがないことには始まらない。

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1 year

営業マンになった当初は深く考えることなく「契約を取る」といった言葉遣いをしてたけど、これはまさに“For me”を象徴する典型的な言葉遣い。なぜなら「契約」とはお客様のものだから。いついかなるときでも「お客様から契約をお預かりする」という表現を徹底してきました。言霊はとても大切。

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11 months

お客様にNOを言われた時は、僕はお客様に謝ってました。「必ずあなたのお役に立つ商品なのに、僕の力不足でちゃんと伝えることが出来ず申し訳ありません。ところで後学のために、なぜ今回NOなのか本音を教えていただけますか？」この本音のNOをいただけることがほんまに財産。NOには再現性あり。

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1 year

成長って不快な場所にしかないんよな。居心地良いとこおっても成長はせん。どれだけ人がやりたがらないことをやれるか。やった方が良いとわかっていても、やりたくないこと。これをどれだけ他の人よりも積み重ねることが出来るか。よしこい。

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2 years

これすごいな。福井による四面楚歌状態。

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4 months

自信がない人の多くは自分との約束を破っている。自分が決めたことを徹底して守っていると、自分で自分を信じれる自信はついてくる。まずは、自分との約束を守ることから始めてみよう。

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3 months

バッターボックスに立ち続け、一打席一打席を大切にし続けることで偉業を成し遂げることができる。まずは、バッターボックスに立つことが怖いという自分の弱さを認めてあげること。弱さを認められるからこそ人は強くなれる。

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10 months

営業において母数を作れる人間は強い。営業パーソンとして評価されるのは成約率ではなく何人から契約をお預かり出来たのかの実数。どんなに成約率が低い人でも会う母数が多ければ、契約数は増える。とにかくまずは母数を最大化しよう。ベテランなればなるだけ成約率を気にしてしまう。打席数だ。

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4 months

ビッグチャンスが訪れる人はたくさんの人に会っている。とにかく人に会って、自分の持っている能力、信頼関係を積み上げてきた。人と会う努力ができれば、ビッグチャンスはいつか訪れる。

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8 months

丁寧すぎるメールは場合によってはお客様にとっても負担となる。相手の立場になって考えてみよう。丁寧すぎるメールを送るとお客様も丁寧にメールを返さないといけない潜在的な負荷を負う。お客様の考える手間を省くことも営業パーソンにとっては大切。

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11 months

営業マンの特性として売れない営業マンは、断られることをすごく嫌がり、断られることに対する恐怖が大きい。売れる営業マンは、断られること自体を気にしない。そもそも営業って確率論。また断られても自分を否定されているわけでない。たまたまその商品とタイミング合わなかっただけ。

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1 year

怒りは、相手に向けると刃になるが、自分に向けるとエネルギーとなる。「なにくそっ」という感情も正しい方向に向けるととてつもない起爆剤になる。

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11 months

遅いベストより、早いベター。あーだこーだ考えてから行動してベストを出そうとするより、まずは実行してベターをさらに磨き上げていくような生き方をしよ。

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1 year

とある方から今すぐ来れる？と。先約ありますと伝えたら「4000万円の契約欲しくないの？」と。もちろん欲しい。でも他の方との先約がある中で自分の目先の損得で先約の方の時間を奪うのはあり得ない。また目先の損得で動くと後でしんどい思いをするのは自分と自分のお客様。

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11 months

当たり前のことを誰よりも当たり前に特別に熱心に徹底的にやる。凡事徹底。言葉にするのはめちゃ簡単やけど実践し継続することは容易いことではない。まずは小さなことでも一つ、誰よりも当たり前に特別に熱心に徹底的にやることを作ろう。

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1 year

僕の人生を変えてくれた会社とツーショット。

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5 months

井上尚弥vsネリ @東京ドームこの一瞬のために、あらゆる対価を前払いして最高な準備をしてきたアスリートを心よりリスペクトしています。

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7 months

売れない営業パーソンほど、商品を買ってくれそうな人にしか営業しない。それは断られて傷つくことを恐れているから。自分の扱っている商品が必ずお役に立つと自分自身に売れているのであれば堂々と営業しよう。

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10 months

売ることに必死になってはいけない。確かに営業マンは成果を求められる。しかし、「僕という人間」を信頼していただける方々の「母数」を増やすことに全力投入した方が最終的に結果を残すことが出来る。

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2 years

紹介をいただけないと言っている人の99.9999％は堂々と紹介してくださいと言っていない。紹介くださいと言わなくてもいただける人なんてごくごく一部。そんなに甘くない。紹介をいただくためには必ず、紹介して欲しいことを相手に伝えよう。遠慮はしない。配慮はしよう。

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11 months

営業において「yes」には再現性はないけど「no」には再現性がある。「no」には明確な理由がある。成功例を研究するより、失敗例を研究した方が圧倒的に成果に繋がる。

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1 year

ドタキャンされたら「時間」をプレゼントされたと考える。何も行動しなければ、絶対に何も起こらない。悪い状況に陥っても、それをチャンスと捉えて何らかの行動を起こすことで、全然違う「結果」が訪れる。

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2 years

「あなたに絶対伝えたいことがある。だから時間をください」と心を込めて、目の前のお客様に伝えてますか？？

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10 months

営業で結果を出せた理由は、誰よりも人に会い誰よりも人を知っていて、誰よりも人に知られていたから。とにかく人と会う母数を最大化することが結果を残すためのファーストステップ。

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10 months

とある経営者の方に「実はあんたらみたいなエリートって大嫌いなんだ」と言われたことがある。この言葉が心のなかの「傷口」に突き刺さった。周りからチヤホヤされていい気になっているだけではないかと。その言葉がきっかけで、一切の妥協なく、「本気」でやり切る原動力になった。

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11 months

結果にはめちゃめちゃこだわる。けどやり方に対するこだわりは皆無。綺麗事抜きで結果を出せないと誰もが幸せになれない。そのためには、貪欲に良いと思ったことは吸収するし真似をする。

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4 months

「TBSを辞めて、生命保険の営業マンになった」と言われたら、あなたはどう反応しますか？「なんで辞めたの？」「えっなんで？」こういう反応になると思います。「ギャップ」は相手に強いインパクトを与える武器。有効に使おう。

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8 months

僕は営業パーソンだったころ、自分の決めたアポ数を必ず実行することを自分との約束としていた。なぜなら、営業の結果を目標にするとお客様を無視して、自分本位な営業をしてしまう可能性があったから。自分のコントロールできることで効果的なことにフォーカスしよう。

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9 months

ギバーとテイカーの話。一番消耗するのはテイカーにギブするギバー。しっかりとギブする相手は見極めよう。ギバーにギブできるとたとえ今、自分に返ってこなくても周りに出すし、時間差で色々と巡ってくる。もし相手がテイカーなら、悪気なく吸い取っていくだけ。ギバーにギブしよう。

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9 months

営業を始めて半年ぐらいのちょうど苦しい時期に他社の保険に入っている方との商談があった。その時に僕は素直に「良い保険に入られてますね」と伝えた。その方がお客様になることはなくなったけどその方は、次々と僕に人を紹介してくれた。大事なのは信頼。目先の損得に捉われてはいけない。

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4 months

1本のメール。1本の電話。1本の提案書。その1つ1つを丁寧に積み重ねる。この積み重ねが結果に繋がっていく。1つ1つを大切にしよう。

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相手との距離を近づけるコツは「共通点」を見つけること。趣味や大学、スポーツ、子供でも美味しい��事でもなんでもいい。「共通点」があると一気に距離感が近くなる。お互いに深く話せる共通の話題をまずはとにかく探す。そのために大切なのは質問力。

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1 year

「頑張りたいけど、何をすればいいかわからない...」という想いを抱えている方は、まさに【目標達成までのロードマップ】ができていないと思います。そんな方向けに、僕が監修した【目標達成までのロードマップ】をプレゼントします！「欲しい！」という方はリプをください。

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遠慮と配慮は違う。配慮はするが、遠慮はいらない。遠慮している限りチャンスは来ない。ただ相手を不快にしてはならない。そこはしっかりと配慮する。

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9 months

売れる営業パーソンは最低を想定している。最低を想定しているからこそ、反対を受けても動じない。基本営業は断られるもの。だからこそ最低を想定し、最高の準備をし、最善を尽くそう。

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11 months

万策尽きたと思っても、絶対に最後に残っている選択肢がある。それは諦めないということを、諦めないこと。不撓不屈！

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4 months

人を動かす原動力は99.99%感情。どんなに「理屈」で相手をねじ伏せようとしたって意味はない。最終的に判断する時は「これに決めた」「これがいい」という感情。感情を動かせるかどうかが営業のカギ。

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2 years

見込み客の発見は毎日行う。これをしなければ仕事したとはいえない。接する人、全てが見込み客という意識を持つこと。そうすると視野が変化していく。

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2 years

上質な時間。

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6 months

アポ獲得の際に「ぜひ、僕の話を聞いてください」と言っていませんか？それはイコール「売りたいんです」と相手に宣言しているようなもの。「〇〇さんのお話しをお聞かせてください」の精神でお客様と向き合おう。

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1 year

やり方がわからないときは、まず成功者のマネをするのが近道。素直にどんどん真似してみよう。

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9 months

営業中に意識すべきことは相手を観察すること。お客様が何を思っているのか？何を不安に思っているのか？を的確にくみ取ること。とにかく、お客様の意識や動作に集中しよう。

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2 years

成長って不快な場所にしかない。居心地良いとこにおっても成長はしない。今日も一日、やった方が良いとわかってるけど、やりたくないことをどれだけやれるか。おはようございます(^^) 良い朝です。素敵な一日にしましょう。

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1 year

「営業スタイル」を替えるには、“我慢の時期”を過ごさなければならない。「売ろう」としないスタイルに替えた当初は、目先の売上があまり立たないという焦る気持ちを我慢しながら、お客様からの「信頼」を蓄積することだけに集中しろと自分に言い聞かせて変化をしていった。

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6 months

最後はコツコツ努力している人が勝つ。一件一件絶対に手を抜かず、丁寧にお客様と向き合っていこう。努力を積み上げれば、結果は必ずついてくる。

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9 months

結果を出している人を真似る。本当に困った時は結果を出している営業マンを徹底的に真似よう。結果が出ているのには必ず理由がある。そのヒントを元に自分なりに工夫してみよう。

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4 months

「売りたい」「売らなければ」という考え。そんな邪心は捨ててしまおう。お客様と一緒にとにかくこの時間を楽しもうという思いを持つことができれば自然と営業成績も上がっていく。

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7 months

商談の場ではまずは商品の話ではなくコレを伝えていた。なぜこの会社にいるのか、なぜ、この商品を扱っているのか。営業は相手を知らないと話が進まないし相手の本音を引き出すことが大切。そのためにもまずは自分が自己開示することは何より大事。

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2 years

営業において、1番大切なこと。それは誰がなんと言おうと「アポを獲得すること」アポ獲得した人が1番エラい！どんなけ営業スキルあろうが、どんなけ商品説明が上手かろうが、どんなけクロージングにキレがあろうが、アポがないことには始まらない。

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1 year

「損得」だけで判断するお客様とはお付き合いしない。そういうお客様は、他社からより良い商品が売り出されると簡単に乗り換えるから。「あなたから買いたい」と思っていただけるどうかが、営業パーソンの勝負なのであってだからこそ営業パーソンという存在に「値打ち」がある。

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2 years

僕の勝ちパターンの思考と技術をすべて伝授する研修です。ご興味ある方はリプお願いします。

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5 months

よし、明日から始めよう。それではアカン。やろうと思ったら今すぐ行動しよう。即断即決即実行。今の状況を打破するためには行動あるのみ。人間は先送りする生き物。だからこそ即実行。

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5 months

「頑張ってる姿」を効果的に見せる。次回のアポイント調整をする時は手帳の中身をわざとみせるようにしていた。「コイツ頑張ってるな」と認識してもうという意図。事実ベースの上で誠実に仕事をコツコツ行うからこそ演出は生きてくる。

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3 months

他人との約束を守ると、信頼・信用を勝ち取ることができる。自分との約束を守ると、自信を勝ち取ることができる。

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11 months

仕事の1番の報酬は仕事。営業の1番の報酬は新しいアポ。特にご紹介からのアポ。ご契約をお預かりすることがゴールではない。そこからご紹介いただき繋がり広がることがゴール。ご契約をゴールにしていると先には繋がらない。ゴールセッティングを間違えないように。

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5 months

圧倒的な「量」を積み重ねる。これが最短でテクニックを身につける方法。とにかく愚直に「量」を積み重ねることが1番結果を出すための近道になる。

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10 months

営業パーソンにとって大切なことは、自分が上手く話す能力よりも、相手の話したことを気持ち良く引き出す能力。要するに、どこを話したいのかを気付く観察力。

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8 months

僕は不利な状況になった時、3つの言葉のスイッチを使っていた。「よし来い」「おもろなってきたな」「臨むところだ」これを口に出してみると思考のベクトルを前向きな方向に瞬間で変えることができる。

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「売ろうとすればするほど、売れなくなる」営業パーソンなら必ず経験したことあるはずやし誰もが通過するところ。もし、売ることを意識し過ぎている営業マンがいるなら、考えを変えた方が良い。目先の売上より信頼を積み上げる努力をしよう。

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人生とはピンチの連続。いや、ピンチの連続のことを人生というのかもしれない。どんな状況に追い込まれても「このピンチをチャンスに変えることができる」と信じることは、「結果」を出すまで頑張り抜く上で非常に大きなこと。

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覿面の今どうにもならない過去にこだわり、やって来ない未来を色々と心配しても何も始まりません。「今」を生きていく。濃く生きていくだけ。それが自分たちにできるすべて。「今」を一瞬一瞬、現在を完全に充実しきること。わき目もふらず「いまここ」を生き抜くこと。

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「しつこい」と「しぶとい」は全然違う。トップ営業マンの共通点はとにかく「しぶとい」反対されてからといって止まらないし凹まないし終わらない。むしろそこからが本番。

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10 months

営業でもっとも大切なものは信頼。お客さまの人生に本気で寄り添うことができなければ、お客さまが本気で信頼してくださることはない。だから、小手先のテクニックで営業をしてはいけない。

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11 months

営業って売り込むことやなくて、働きかけることなんよな。このちょっとした感覚の違いが目の前のお客様からしたら全然違う。

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11 months

プルデンシャル時代、土日に営業活動をしている自分がとても大好きでした。平日とは違う街や電車の雰囲気の中、ビシっとスーツを着て活動している自分が誇らしいと勝手に自分で思っていたのと、時の流れ方が平日と違うがゆえのスケジュールの組み方ができたり、お客様のご家族ともお会いできたり。

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1 year

棚からぼた餅をもらえるめちゃ運がいい男です。ではなぜ棚からぼた餅をもらえるかと言うと、棚にぼた餅を置いているから。100個置けば1個落ちてくるのであれば、300個置けば3個。1000個おけば10個。母数に比例する。ぼた餅は棚に自ら置かないと落ちてこーへん。

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8 months

量より質。このセリフが言えるのは圧倒的な量を積み重ねてきた営業パーソンだけ。最初から量を積み重ねていない人がいくら質にこだわっても結果が出るわけがない。

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11 months

どうしたら出来るのかを、強く強く深く深く考える。出来るか出来ないかやない。やるかやらないか。やると決めたら、断固たる決意を持って上手くいくまでやり続ける。

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1 year

打率＜安打数打率より安打数にこだわる。そのためには打席数に立つことが大切。どんなに断られようが前進あるのみ。

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11 months

売れる営業パーソンの特徴の一つとして、初対面のお客様と短時間で距離感を合わせることが出来る力がある。これの一番のコツは、とにかく共通点を見つけること。例えば出身地や学校や、趣味や好きな食べ物などなど。話しながら探していくのも良いが、事前に調べたらわかることいっぱい。

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4 months

タクシーの運転手さんには必ず名刺を渡していた。なぜか？その後に富裕層の方がタクシーに乗車して雑談の中で保険の話をするかもしれないから。可能性が0ではない限り、チャンスを取り逃してはいけない。

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1 year

営業がうまくいかないのは、営業マンは「私は売る人」でお客様は「買う人」という立場で固定をしているから。お互いの「人生」や「想い」を交換できるようになると「同志」としての感情を共有できるようになる。そうした関係になって、はじめて「営業」というものが成立する。

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11 months

自分が思ってるほど、他人は自分のことを何とも思っていない。所詮、他人事。他人事の人に何を言われようが、どう思われようがどうでもいい。事実は一つ、真実は自分の中にある。他人の解釈で生きてるほど、暇ではない。

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1 year

相手との距離を近づけるコツは共通点を見つけること。「面」で会話をしながら「点」を探すことがポイント。お客様の反応を観察して、変化があれば興味を持っている話題である証拠。「点」を見つけ出すことさえできれば、あとはその「点」を掘り下げていけば、確実にお客様との会話は弾む。

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10 months

自分を変えたいと思うなら、まず弱さを受け入れることが大切。そして、自分がなりたい姿となりたくない姿を見極めよう。そうすれば人は変われる。

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11 months

仮に商談を10回して3回の成約の場合、成約を6回にしようとセールストークやスキルを磨くより、単純に20回商談すれば成約は6回になる。しかも場数を踏んでるうちに確率も高まる。打率より打席数。営業で評価されるのは打率より安打数。

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2 years

0.00001％でも可能性があれば、一生懸命に行動する。例えば・タクシーの運転手さんに必ず名刺を出す・街中で「生命保険」の話題をしている方がいたら名刺を渡す・チェーン店ではなく、店頭にオーナーが立っているお店に通うその努力を続けていれば、何らかの形で「いいこと」が訪れる。

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10 months

まずは「自分に売る」自分に売れないモノを他人に売れるわけがない。堂々と営業するためにも自分が商品・サービスの価値を腹の底から理解しよう。

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8 months

是非、お話を聞かせてください。この姿勢を営業パーソンは貫こう。自分の話を聞いてくださいの姿勢はまさに売り込もうとしている証拠。売ろうとせず、聞く。徹底しよう。

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10 months

売れる営業マンの特徴。それはとにかくしぶといこと。しぶとい≠しつこい。しつこい営業マンはただお願いするのみ。しぶとい営業マンはとにかく代案出したり、違う攻め方する。もしくはお客様にならなくても、そこから何かを繋げていく。貪欲に愚直にいこう。

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1 year

僕の中でクロージングをするという感覚は全くありません。なぜなら、契約は営業パーソンのものではなく、あくまでもお客様のものだから。この「原点」を忘れず、お客様の意思で決断していただくべき。営業パーソンはその決断をサポートするイメージ。

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6 months

僕も弱いしサボりたいしやりたくない怠けモードになることは多々ある。だから自分がやると決めたことは「宣言」していた。宣言をすれば、やらざる得ない環境を作り出すことが出来る。有言実行が１番カッコ良い。

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1 year

商品説明は「概略→詳細」で伝える。営業マンは専門知識があるだけに「あれもこれも説明しなければ正確ではない」という思考にはまり「詳細」の話をしてしまいがち。まずは、ざっくりと「概要＝商品の本質」を理解してもらうことに徹して、その後に一歩ずつ「詳細」を掘り下げて説明していく。

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9 months

紹介をいただけないと言っている人の99.9999％は堂々と紹介してくださいと言っていない。紹介くださいと言わなくてもいただける人なんてごくごく一部。そんなに甘くない。紹介をいただくためには必ず、紹介して欲しいことを相手に伝えよう。遠慮はしない。配慮はしよう。

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3 months

「思考」が変わると、徐々にではなく一瞬で人間が変わる、それは「変化」ではなく「変質」です。

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10 months

僕は特殊な方法で営業をしていたわけではない。誰でも出来ることをコツコツ積み上げていただけだ。大切なのは、具体的な行動の背後にある思考法。これを徹底的に磨き上げることが大切だ。

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9 months

人とのご縁を人生の資産にしていますか？営業でサービスを欲しがるタイミングは今、会っている時とは限らない。タイムラグがあるのは当たり前。だからこそ資産として蓄積しておけば、その資産がタイミングで案件になっていく。

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10 months

サービスと媚びを売ることは全然違う。媚びてしまうとお客様と上下関係での関係値が出来てしまう。サービスを提供して、お客様に貢献して喜んでもらうことが営業パーソンの仕事。お客様を喜ばせられるかどうか。お客様に貢献できるかどうか。そこを強く意識しよう。

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11 months

ご契約をお預かりするということは、見込み客が1人減るということ。そこに危機感を感じることができる営業マンは結果を出し続けることができるけど、目先の契約だけを追い求めている営業マンは短期的に結果が出ても続かない。

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1 year

僕がお酒をやめた理由は、お客様のために最高の準備をするため。お酒を飲むと明日の準備をしない弱い自分がいることをわかってるから。保険営業を始めた途端、人が会ってくれなくなった。だからこそ、会ってくれる人のために最高の準備をしようと強く思った。

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