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若菜平太｜会社の成長分析

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若菜平太｜会社の成長分析

4 months

『タイミーの立ち上がり』を調べて、一番学ぶべきだと思った点は、経営の壁を乗り越えていく小川代表の「突破力」と「行動力」みて欲しい。臆せず早く行動することが事業成長につながる、ことが如実にわかる学生がこんなスピード感で事業を回しているのか、と驚嘆する。 ●大学1年

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「yutroi」の『成長戦略と新規事業の撤退ライン』が、見事にシンクロしていて、これは参考になった。

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5 months

契約社数が ”9067社” までに到達し、解約率が脅威の ”0.46%” の『Sansan』当時クラウドという言葉もなく、名刺管理にお金を払う文化もなかった創業期をどう乗り越えたのか？創業者寺田さんが最初の100社を受注するまで、泥臭くやっていたことが、とても参考になった

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経営者が前に進むためにすべきこと

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2 months

akippaの集大成ともいえる"この書籍"がすごく勉強になった。個人的に激アツだったのが「広報」スタートアップの広報は属人的になりがちだが、TVに露出するまでのアクションが時系列で乗っていて、お金をかけずに、どう自然流入を増やすかのやることリストが詰まってる

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2 months

『タイミー』はターゲット戦略の転換で売上が3.6倍 ▼成長の経緯・飲食業界への営業が中心だったタイミー・求人ニーズが数十倍もある物流業界へ舵を切り・わずか1ヶ月で7社の受注をとる・売上が4億円→13億円・業界特化のカンパニー制へシフト

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6 months

「ANYCOLOR」と「カバー」がともに「UUUM」の売上を超えそう。時価総額もUUUMが78億、対して、ANYCOLORは1380億、カバーは1068億 youtuberビジネスよりVtuberビジネスがなぜ強いのか？ ANYCOLORとカバーの違いは？比較してみると、”IPビジネス”の3つの強さが際立っていた ① 脱退リスクがほぼない

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6 months

ヒト・カネ・モノがないスタートアップの創業からアーリーセーフィー、akippa、LUUPが「事業会社からの資金調達＋協業」で、その壁をどう乗り越え、どう成長への基盤を作ったのか？この手の成功事例は少ないが、この3社は大企業との協業戦略が実に巧で、ヒト・カネ・モノの創出/配分が勉強になった。

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5 months

シニフィアンの小林賢治さんによる「ここ数年で大きく伸びている会社の共通性」の分析 Facebookで公開していたものです。神分析で学び多し /////////////////////// 【ここ数年で大きく伸びている会社の共通性】いま、民間・政府みな諸手をあげてスタートアップを盛り上げようとしています。

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5 months

FiNCで事業会社からの資金調達に動いていたとき、マクドナルドの経営戦略役員だった安藤一郎さんに「パートナーと協業を考える際、頭の動かし方は決まっているよ」と教えられ、これもすごく勉強になった

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7 months

GENDAに次いで、M&Aで非連続な成長を作っている注目企業がTWOSTONE&Sons 売上がついに100億を超え、創業以来10期連続増収増益、上場後3期連続上方修正ここ1年で5社買収、株価は3年で15倍近くまで上昇今CEOは30代前半とあったので、20代前半から10年増収増益ということになる。天才だろ。

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4 years

GA TechnologiesがLIFULLを圧倒している話し GAの時価総額は約919億円/売上FY20は約600億円に対し、LIFULLは時価総額約495億円/売上FY20は354億円株価の要因として、売上成長率の差もあると思うけど、GAは不動産取引の包括的なデジタル化がかなり進んでいる印象両者のデジタル化を俯瞰してみた

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30 days

20年前の経営合宿で話された「サイバーエージェントが社員を大事にする理由」みて欲しい。M&Aに頼らずに数百を超える事業、37の子会社をたちあげているが、そんな経営人材を輩出するようになったターニングポイントがここだ ▼成長の背景

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6 months

VCを入れずにエンジェル投資家だけでわずか創業6年で上場した「プログリッド」創業当初、上場も考えていなかった企業が “英語ビジネス”という競合ひしめくレッドオーシャンでなぜ、短期間でスケールできたのか？その3つの源泉が事業を考える上で参考になった。 ① 創業者の原体験 ②

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5 months

来月上場の「ライスカレー製作所」よくあるZ世代向けのInstaライクな会社と思いきや M＆A巧者で成長率がすごい FY21は売上534万だったのに、FY23は14.7億（連結18.3億）へ急成長、3年でこれは衝撃そのスピード感はM＆Aにあるようだ上場前に２社買収して上場審査をパス □ ハイライト

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8 months

これはGENDAのM＆A・ファイナンスチーム。もはやコンサルファームが出来上がっている。。

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3 years

起業をするなら、ひたすら実践。壁にぶち当たり、先人の教えに触れ、ひたすら実践。その繰り返し。経営力やハードシングスを乗り切る経営者魂をインストールする先人の教え8選

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9 months

yutoriの上場後初のQ決算ちょっとみたけどすごい。 C領域で店舗メインじゃないのに、7400万の広告宣伝費で31億円の売り上げ。対売上広告宣伝費率がなんと2% 他社と比べると凄さわかるユニクロ：4% クラシコム：5% I-ne：17% 北の達人：23%

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6 months

デザインファームからピボットして、わずか4年で上場した「ツクルバ」 SUUMO、HOME’S、財閥系仲介など大手競合がひしめく重たい不動産市場で後発で、どのように”ポジション”を作り、どう短期間で"スケール"させたのか？ツクルバの「戦い方」がとても参考になった。 ①創業者の原体験とタイミング

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8 months

クラシルの堀さんが元YJ代表の堀さんにしたプレゼンストーリー今まで1000社以上話しを聞いた中で”ずば抜けていた”のとおり、競合分析を徹底した上での勝ち筋の作り方が大変勉強になった。競合分析は独りよがりを消して成長と収益の期待をもたらせる大事なピース

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7 months

アンドリーセン・ホロウィッツが重要視する創業者の能力・1位：PMFにたどり着ける能力・2位：スケールできるチームを作れる能力・3位：複数のプロダクトや市場を同時に狙える組織を作る能力

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世界最強のVCはなぜ“異端”なのか。アンドリーセン・ホロウィッツの投資哲学と戦略を聞く

米国を代表するトップクラスのVC、Andreessen Horowitz （アンドリーセン・ホロウィッツ、略称a16z）。設立は2009年だが、短期間のうちに従業員数3人から180人以上に、管理資産3...

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4 years

ピッチの基本が「全部まとまっているやつが欲しい！」と思い、noteにまとめてみました。著名な投資家・起業家の方々のツイートを検索しまくり、感銘を受けた金言ツイート50をピック。構想 / 構成に1ヶ月ぐらい。ぜひシェアしていただけると嬉しいです。

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【スタートアップ必見】資金調達を成功させるピッチの基本が学べる「X」の金言ポスト "50→80選"｜若菜平太

ピッチTipsや投資家との向き合い方に関して「まとまっているものが欲しい！」と思い、2021年3月当時に良いまとめがなかったので、自分でまとめnoteを作成しました。あれから、3年が経過し、金言tweet（ポスト）がかなり増えていたので、2024年3月、本noteをアップデイトすることにしました。前回同様、著名な起業家・エンジェル投資家・キャピタリストの方々のツイートを、めちゃくちゃ検索し...

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7 months

起業家の行動力に圧倒されたエピソードエムスリーグループで、昨年上場した在宅医療サービスのCUC濱口代表は、元々PEファンド出身で、お金の物差しではなく、世の中のために事業をしたいと思い高齢者社会の負を解決すべくCUCを創業した。

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4 years

POSIWILLのツイッター戦略すごいメンバーが入れ替わり頻繁にツイート。ツイッターの出面をカバー。みんないいツイートだから、見る側はストレスがないどころか、つい「いいね」おしちゃう。チームのフォロワー総数がかなり伸びている。キャリアに悩んだら「POSIWILLかなー」という純粋想起を確立。

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7 months

FiNCでM＆Aのバイサイドをやっていたときに、マクドナルドの経営戦略役員だった安藤一朗さんに、まず見るべきはBSだよ、教えられてすごく勉強になった。

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4 years

「戦略的思考」を仕事で活かせるオススメ4冊 4冊に共通する優れた戦略のポイントは3つ ❶ 戦略自体の明快さ ❷ 課題の解像度が極限に高い ❸ 行動の集中と組織化

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3 years

〈新たな挑戦第1弾〉Femtechスタートアップ「Neith」の立ち上げに関わり、創業取締役として、代表の信近と共に資金調達を完了しました。僕の使命は、男性が女性に寄り添い、女性の健康課題をカジュアルに語れる世界観を作っていくこと。皆様引き続き宜しくお願い致します！

フェムテックブランド「Rinē（リネ）」を展開する「Neith（ネイト）」がシードラウンドにて、総額約5000万円の資金調達を実施

株式会社Neithのプレスリリース（2021年6月3日 10時00分）フェムテックブランド「Rinē（リネ）」を展開する「Neith（ネイト）」がシードラウンドにて、総額約5000万円の資金調達を実施

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4 years

アウトプットの「質」を上げるためには、本当に自分が面白いと思うことを書くことが大事と気づかされた本。ファクトを調べ切って初めて"自分の心"がグッと動き、その先に自分が「面白い」誰も目にしたことがない膝を叩く考察が生まれ、自然と「言葉」になる。 #マーケ放送室

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3 months

アットコスメを運営する『アイスタイル』が ”過去最高益” Amazonをパートナーに置き、ECとリテールがこの規模で40%成長、売上は560億へコロナで大打撃を受けたアイスタイル、ブレない吉松代表の経営判断が、事業の壁の乗り越え方として参考になる

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4 years

本日IPOしてストップ高（時価総額約300億円）となった"バルミューダ"の成長戦略資料。会社の強みは4つ。"らしさ"出てる。 - 既成概念にとらわれない物作りのアイデア - ライフスタイルと接続された表現方法の確立 - 体験価値を軸とした企画量産フロー - 国内外を含めた幅広い販売チャネル

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4 years

消費者をバカ呼ばわりする人もいるが、それは間違っていて、消費者は単に「ラク」をしたいだけ。だから「ラク」に決めさせてあげることが大事でこれがマーケ的思考これは社内/社外の提案でも同じ。意思決定を「ラク」に決めさせてあげるためにはどうすればよいか、に集中すべき #マーケ放送室 tips

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3 years

このボードには、これまでFiNCにジョインしたメンバーみんなの「想い」が書かれていた。いつしか、辞めていった人間の方が多くなり、このボードも処分されたと思う。感慨深いとともに、悔しさもとても感じている。僕は6年いたFiNCを去りますが、残っているFiNCメンバーに、この「想い」を託します！

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7 months

いまだに時価総額1000億を超えるVtuberビジネスのカバーどんな儲け方なのか？知らなかったのは、実はオーディションモデルになっていて、世界中から応募があり倍率は1000倍を超える合格したVtuberわずか87人。この配信/イベント/商品化で、売上1Qだけで122億→今期予想265億円

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4 years

組織の枠にとらわれず、市場に評価される人間になるためには、”マーケット感覚”を磨くことが大事だと気付かされた本 "欲求＝価値観"というのは人によって違うから、"人が欲しい情報＝値観" を見極め、その人に合う価値を見つけてあげる想像力をどれだけ持てるか、それがマーケット感覚 #マーケ放送室

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8 months

このUPSIDERのリリースは何気にすごい。貸金業（利息）って、原価がほぼなくて、解約という概念もほぼない最強のサブスクモデル。これをスタートアップがやるところにインパクトがある。スタートアップ向けの銀行業だ。きっとクレカは集客ツールにしかすぎない。

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UPSIDER BLUE DREAM Fund、アソビュー株式会社に10億円の融資を実行

株式会社UPSIDERのプレスリリース（2024年2月20日 11時00分）UPSIDER BLUE DREAM Fund、アソビュー株式会社に10億円の融資を実行

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2 years

IVS優勝者PRTOKOTOさんのピッチ極意動画スティーブ・ジョブスを徹底的に研究し、人を惹きつける力を徹底研究したという・ポイントは３点に絞る・最初のつかみは敵を用意する・自分事化させるストーリを作る

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3 years

シリーズAだけで10億円以上を調達したスタートアップ。22年は2月時点なので、何社まで伸ばすか。 □ 2022 estie Hikky Micoworks アルプ □ 2021 FLUX ガラパゴス oVice Autify ファミトラ □ 2020 ボディアーキレスタスイクシス □ 2019 POL オプティマインド Shippio justInCase Technologies

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4 years

“ M＆A戦略 / 投資テーマ / シナジーの考え方 / 実績 ”をこちらにまとめました。シナジーに向けたブレスト / サウンディング歓迎します、ぜひmaクラウドさんにご登録ください。 - レコード： M＆A4社、ベンチャー投資6件 -

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4 years

コピーライター田中泰延さんの書籍で”広告の書き方コラム”がかなり響いたのでまとめてみた。優れたコピーを作るためのアプローチは、事業開発やアライアンスにも活用できると共に、顧客がコピーのどこに魅力を感じたのか、その分析は何より顧客インサイトの掘り下げに役立ち、学びが多い。

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4 years

楽天三木谷さんの近畿大学での卒業生向けスピーチ。素直によかった。挑戦する人間にエネルギーを与えてくれる。

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3 months

「heart relation」が「yutori」にグループジョイン数字みてみて、こじはるさんの経営力普通にすごい・小嶋陽菜の持株比率 79.50% ・買収額16.8億（51%譲渡）・時価総額33.6億・heart relation直近売上29億・営業利益3億

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4 months

『事業会社から投資を受けるビジネスメリット』は何か？スタートアップ投資による累計売却益が494億円へ到達したユナイテッドの開示資料を見て整理してみた売上125億→66億が”投資”の売り上げ営業利益48億→59億が”投資”の儲け

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4 years

FiNCで働いてて良かったことは「宇宙服のような耐性」をつけたこと。シリーズAからFまで、本当にいろんなことがあったし、いろんな人がいた。スタートアップが経験する成長痛の全てをコンプリートした。当時は苦しかったけど、経験を今のシードやアーリーの人に役立てることができ、倍に嬉しい。

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4 months

メルカリに投資した3億円が350億円を超えるリターンへ『ユナイテッドのメルカリ株売却の歩み』 FY18：1500万株（10.59%） FY19：売却益128億 / 83億 FY20：売却益53億 FY21：開示なし FY22：開示なし FY23：売却益30億 FY24：売却益32億残り保有株含み益：21億

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3 years

FiNCでの6年の学びを総括するならば、それは「他人のお金をお預かりする事の重さと難しさ」肝に銘じて、新しい戦いに挑む。

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5 months

『アマゾンって出資するの?!』いやいや「100％買収 or Not」のやり方を貫いてきたのが米国Amazon アイスタイルは、異例中の異例といえる米国Amazonからの出資（140億）＋協業をどうやって引き出したのか？

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5 months

◆ 成長が期待されている��業は？・売上100億の壁を超える・市場から高い期待（PER50倍以上）・スタートアップモデル →この条件を満たす企業は今この3社しかない事業の立ち上がりからグロースまでが面白そうなので、つっこんで調べて、次回シェアします今日はハイライトだけ【AnyMind

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1 year

経産省のPEファンド投資調査は、ベンチャー投資と比較して分かりやすいです。まとめると、PEファンドは経営支援ではなく、経営に直接入り込む。投資額の平均は8.7億円から36.4億円で、投資対象は100人以上の企業で売上が10億円以上のもの。取得株式は普通株式。

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4 years

人は生まれつきの持っている複数の資質によって、独自の強みを発揮するようになる。他者（学歴・職歴・資格）との比較ばかりに目がいってしまうが、自分の複数の資質にはやく気づき、これを組み合わせてこそ、尖った強みに変わると思う。

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3 years

Uberのビジネスモデルキャンパス事業やサービスを俯瞰してみたいとき、キーファクターを整理するのに、参考になりそう。

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4 years

結局のところ、「人を動かす」基本はこれに尽きる。

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4 years

ピザスク決算 / 売上が「マジ」堅調すぎる… ピザスクは完全にリサーチ業界をひっくり返した。スポットで、手軽に説得力のある1次情報（業界の知見ノウハウ）をとりに行った方が圧倒的にコスパいい。何よりプロフェッショナルファームがヘビーユーザー

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3 years

どうせスタートアップに行くなら、50人ぐらいのサイズになる前に挑戦した方がいい。得られるものがずっと大きい。そこで入らないと、ストック・オプションのリターンもそんな大きくないし、自分の日々の行動が、会社の生き死に直結することを感じられる "The スタートアップ" の経験はできない。

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事業開発でアライランスパートナーとのシナジーをいかに磨き上げるか。骨格の切り口をまとめてみました。 ①中長期的・戦略差別化-Positioning ②集客の加速-ID ③顧客の囲い込み-Data ④社会的意義-Market ⑤ブランド価値の向上-Organic ⑥協業モデルの構築-Manetize ⑦投資効率-Profit

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4 years

【読みやすくてお金を払ってもいいビジネス書8選】 ①潮流/成長領域/新しい経済 ②アライアンスフレームワーク ③事業開発 ④企業分析「提携」周りが強くなるためのおすすめ書を厳選 4つのジャンルの知識を組み合わせて、アライアンスの企画/営業/提案/交渉実務を積めば、ROIが高いです

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今回のGENDAのM&A効果の凄さはこの部分に尽きる一連のM&AへのGENDAの現金拠出額は実質的に14 億円。これはつまり、来期のEBITDA想定寄与額である18 億円が、今後毎年発生すると仮定するならば、毎年の18億円分のキャッシュフローを、14 億円で入手できたことを意味する。

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M&A戦略と業績予想に関するご説明

2023年11月20日に公表した4件のM&Aを含むGENDAのM&A戦略と、2024年1月期会社計画に関する上方修正に関するご説明。

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3 years

持続的な成長企業としてウオッチしている北の達人、色々比べてみた。 IPO時は、売上8億・従業員18人。対して、FY21では売上92億・従業員150人。特筆すべきは、事業「規模」が拡大しているにもかかわらず、「利益率」が上昇しているところ。普通良くても横ばい。

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3 years

実は有価証券報告書まで見ると、北の達人は、月次レベルの広告費とROASを公開している。こんな会社他にない。少数精鋭マーケ集団でも、ROASは100%弱。つまりほぼ行って来い（億レベルでこの数字すごいんだけど）。すると、D2Cの利益率向上は、いかに少数精鋭で事業をマネジメントするかに尽きる。

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4 years

新規事業の提案のとき、必ず ”撤退ライン” を引く同僚がいた。うまいのは、撤退ラインを、「ピボットという連続的な挑戦」という表現に置き換え、全く提案にカドを立たせないのだ。学んだ事はこれ ①退路があってこそ思い切り挑戦ができる。だからこそ明確に ②撤退を、次の挑戦の糧としてと握る

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3 years

「フェムテックになぜ男性の僕が関わるのか」日経産業新聞に取材いただきました。テーマからして、どうせ隅っこだよなと思っていたら、一面カラーで戸惑ってます… 男性が女性に寄り添い、女性の健康課題をカジュアルに語れる世界観を作っていきたいです。

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【６日の紙面】女性特有の悩みを解決する『フェムテック』の事業化に男性も積極的に参加する動きが出ています。記事でまとめました

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4 years

IPOをちょっと違う視点で見ると、うまくいっているところは必ず採用のエースがいる。他方で、CXOが有名なスタートアップでも、採用責任者がコロコロ変わるところはIPOうまくいってない転職の際、経営陣に関心が高まってしまうが、採用責任者がどんな実績や戦略を持っているのか必ず質問した方がいい

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4 years

事業開発や事業提携に加え、株式取引や組織��編といったツールも使えると、アライアンスの幅がグッと広がる。アライアンスの究極がM＆A。「使える基礎知識」を #図解してみた。 M&Aの契約実務(第2版)著：大久保圭他

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4 years

「ものづくり補助金」を実際に申請準備してみて、これは知っておいた方がよい "tips" をまとめてみました。 ROIを高めるためにはタイミングが大事。スタートアップや事業開発の担当者は、早めに窓口に行って、Netで拾いにくい情報をキャッチアップした方がよい。経費の2/3-最大1000万円まで補助

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

4 years

スタートアップが欲しいのは「優秀」な人材より「有能」な人材 "ユーザーを" 引っ張ってくる能力 "お金を" 　引っ張ってくる能力 "人を"　　引っ張ってくる能力「ピカピカな人材＝この能力を持っている」と勘違いすると、悲劇しか生まないのよ。

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

4 years

薬機法の次に、ヘルスケアD2Cが注意すべきは個人情報。改正法が来年4月から施行。特に機微情報（疾病歴や健康診断結果）は、１件でも漏洩すれば、個人情報保護委員会及び被害者への個別通知義務が発生するようだ。もう黙りっこできないし、漏洩すると今まで以上にダメージでかい。罰金も最高1億円へ。

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

3 years

CVCや事業会社などの投資機関を紹介してください、とよく言われるのですが、今の投資環境からすると、自分が理想と考える投資機関に、思い切ってドアノックした方が絶対いいと思います。話しを聞いてくれると思います。紹介してもコンバージョンレートが上がるわけではないので。

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

4 years

【起業家精神を養う書籍】どんな会社規模であれ、起業家精神をもって、仕事に取り組みたい。左上→ ❶経営者の教科書 ❷起業のファイナンス ❸優れた起業家は何を考えどう行動したか ❹渋谷で働く社長の告白 ←右下 ❺不格好経営 ❻僕は君の熱に投資しよう ❼資本政策＋経営計画 ❽KPIマネジメント

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

4 years

サラリーマンと商売人の違いサラリーマンは、自分のお金を使うと「減ってしまう」という感覚から逃れられない。商売人は、自分のお金をうまく使うと、減るどころか「もっと増える」という感覚を持っている。この感覚の差が人生を大きく変える。お金の使い方は一つの才能。商売人になろう。

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

4 years

M＆Aこそ総合格闘技・戦略・交渉・PMI ・デット・財務DD ・税務DD ・法務DD ・スキーム・シナジー・ソーシング・エクイティ・ビジネスDD ・ロングリスト・インタビュー・クロージング・バリュエーション・プロジェクション・コントラクトマネジメント初めて学ぶM＆A本を並べてみた

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

4 years

「複雑」なのに「美しい」サービスポートフォリオを描いた4社をPick - 楽天エコシステムの ”エコ感” - Sansanのイベント ”連携感” - LINE・ヤフーの ”シナジー感” - コロプラのアプリ "DAU感”

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

4 years

#マーケ放送室で知った“人生は運よりも実力よりも勘違いさせる力で決まっている" 人生や仕事で「なんでこいつなんやー!?」と思ったことがある人は多いはず、そのカラクリを解析しているのがこの本成功と失敗は実力だけで決まらない、脳の錯覚を利用し自分マーケで成功確率を少しでも上げるのが狙い

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

4 years

FiNCがまだ銀座の雑居ビルにあった時から、5年半苦楽を共にしたWEIN溝口さんから1年ぶりに電話があり、久しぶりに話しができて嬉しかった。溝口さんから教えてもらったのは ”創業者の執念” の力。執念があれば、たとえ遠回りになったとしても、必ず正解に辿り着く。言うなれば、前に突き進む力。

@mizoguchi_yuji

溝口勇児 | 連続起業家

@mizoguchi_yuji

4 years

大きな壁にぶつかればぶつかるほど、相手が強ければ強いほど、揺るぎない情熱が湧いてくる

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若菜平太｜会社の成長分析

4 years

もしあなたが事業企画に悩んでいるなら、シード期に投資家からよく聞かれる質問で、頭の体操をしてみてください。 ❶ なぜ - やるのか ❷ なぜ - あなたなのか ❸ なぜ - 今なのかこの問い全てにちゃんと答えがあるなら、それは稀有なことで、すごい企画です。

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@wakanaheita

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2 months

Nstockが30億円を調達「IPO視野に」、SmartHRから独立する可能性は50:50｜BUSINESS INSIDER 「Nstockを創業して2年8カ月。SaaSの導入社数はベースフードやココナラ、ユーザベース、NOT A HOTEL、GOなど数十社になり、2024年上半期の月次売上成長率の平均は30％を超えている」

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

3 years

「重要なのは１人あたりの購入頻度をより高めるCRM的施策だ…しかし、人間の購買行動はそこまでコントロールできるのでしょうか？要は興味の無いものに興味を持って貰い、興味を持ち続けさせます、と言っているに等しい。そんなこと、できるんでしょうか？」

「新規顧客獲得」に失敗する最大の理由は「人間」を見に行かないからだ｜松本健太郎

今回のnoteは、マーケティングの現場で新規顧客獲得が（当初思っていたよりも）上手くいかない理由と、その対処法である「人間を見に行く方法」について説明します。今回の話も僕が勤めるデコムで実践済で、かつ色んなマーケターさん（元PG系が多い気も）が「それは当たり前の話でしょ？」という顔をされます。なんだか、新規顧客の定義が変ではないか？「新規顧客の獲得」は多くの企業にとって重要なテーマです...

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

3 years

株主が入ると、責任説明やイクジット義務が発生するので、デットで回した方が経営の自由度があっていいという人も多い。でも、株主のフィードバックは、経営の視座をめちゃ上げてくれるし、株主をうまく巻き込めれば、事業の成長可能性をグッと引き上げることもできる。僕は何よりこの感覚が楽しい。

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

4 years

任天堂元社長の岩田さんが目指す "ユーザー体験" 「子供からお年を召した方まで、説明書を読まなくても遊べる」複雑で説明しないとわからないプロダクトは伸びない。本当に必要なものだけをつきつめた先に、UXの価値がうまれるんだな。

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

4 years

FUJIMIみて、大企業に打ち勝つスタートアップ戦略が垣間見えた。 □ 仮説を検証/集中/捨てる/シェア/広げる/一点突破 →大企業がやりがちな横の動きをしない □ ニッチなセグメントでシェア獲得 →大企業が手を組みたがる構造を作る □ グレーゾーンを攻撃 →大企業が手を出せないゾーンを攻める

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

4 years

#note #読書の秋2020 に参加。田中泰延さんの本を3回読んだのですが、3回とも違う発見があったんです。仕事で本をたくさん買っても、乱読になりがちで、それって買ってる自分に酔っている危険もある。本を読むのは考えるためであり、読みながら自分の考えを構築するため

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4 years

段取り上手な人って、「人に聞いた方がはやいか、自分で調べた方がはやいか」すぐに判断できちゃう人が多いなと思った次第この判断ミスると、工数に響く観察すると、先読み力があるから、やる事/やらない事/頼むことをすぐに分解し、タスク全部を自分で抱え込もうとせず、周りを活用するのが上手い

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

4 years

法務をやっていたとき、交渉で理詰めしていて、法務経験がない担当役員に怒られてハッとしたことがある。「相手を『説得』するのではなく、相手に『納得』してもらうんだ」と。人は、「人を直すのは好きだが、人に直されるのは大嫌い」な生き物であるため、この考え方はとても大切だと思う。

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

4 years

「ここは大企業にも絶対負けない」顧客体験を確立できると強い。そこから一点突破して伸ばせる。逆に、エッジがないのにラインナップを広げすぎると、顧客はフリーズして離脱する。マーケットインだろうと、プロダクトアウトだろうと、ここは変わらないというのが振り返り。

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

1 year

優秀な営業マンを色々紹介してもらったところ、みなさん「SPIN営業術」と「無敗営業」を読んでいました。 SPINから読了。全ての仕事に共通するフレームワークだなと。営業は相手の求めるものをいかに引き出すか、質問の重要性を教えてくれます。

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@wakanaheita

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7 months

前回上場直前に紹介したPEファンド・インテグラルが成長戦略資料を開示、PEファンドの開示はきっと初・FY22売上54億円→FY23は140億円へ・FY22当期利益20億円→FY23は75億円へすごい成長率、株価も底値から3倍上昇。利益の源泉はなんだろうか。 QBハウス、Yohji

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

7 months

UBベンチャーズさんの投資基準が具体的で、シード・アーリーの事業計画や重要指標の置き方の参考になる。シードでは他社事例（数値）がわからないから、KPIを設定しにくい。だから、要求水準は高いが、ここから逆算して戦略と戦術、数字を考えるのによい。・ARPU

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4 years

「どこで働くか」より「誰と働くのか」の方がずっと重要。充足感が全然違う。一緒に仕事したい人がいたとき、レジュメと自分がジョインすることによる事業シナジーをマージした「協業企画書」をスクラッチで作るようになった。よくあるレジュメフォーマットは、転職の可能性を狭めていると思う。

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@wakanaheita

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4 years

sansanがFringeに1.6億の出資＋業務提携。これFringeのソーシングなら相当うまい。 Fringeのピアボーナス・Unipos事業は着実に伸ばしていて、チャーン（解約率）はなんと1%未満。 sansanの顧客基盤や営業基盤を活かせば、もっと伸びそう。

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@wakanaheita

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4 years

Argyle社のNotionで作ったピッチ資料がかっこいい！ Notionを使って、2,000万ドルの資金調達を実現クリックすると、Detailが表示されるので、掘り下げた質問があった時にスムーズに会話できそう。

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3 years

アライアンスって"稼ぐ"までほぼいかないから、この視点大事。「アライアンスの妙は、相手がたくさんプロモーションをしてくれることで、我々が発信する以外にも世の中にマクドナルドの情報が増え、結果的に生活者がマクドナルドの情報に触れる確率が高まることにある」

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日本マクドナルド劇的回復の理由【後編】何が人の心を動かすか、体験から知ろう - Executive Foresight Online：日立

話題性があって収益にもつながるキャンペーンや、綿密に組み立てられたコミュニケーション戦略によって、過去最高の収益を達成している日本マクドナルド。2021年に控える創業50周年を見据え、勢いを増している。そのマーケティングを統括する足立光氏は「これから我々が進むのは当社史上の未知なる領域。とても楽しみにしている」と、エネルギーに満ちた表情を浮かべる。「人は感情でしか動かない」という足立氏の、さ...

www.foresight.ext.hitachi.co.jp

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4 years

成長が速い人を観察すると、フィードバックのもらい方がうまい。振り返りで「もっと、こうできたはず」を自分の頭で考え抜き、その後に、人からフィードバックをもらっている。フィードバックは正解を求めるのではなく、「こんなやり方もあるのか」など、新しい視点を手に入れるために使ってる。

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@wakanaheita

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4 years

Clubhouseでメルカリ小泉さんの話しがすごかった。従業員約20名/マネタイズ前に時価総額を100億に。 □競合もいて、CMでマーケットをとりたかった。数十億の資金需要 □資本政策上、大きな希薄化を回避 □スマホで世界一を取れる期待感を構築そこからの逆算でノーロジック。あとは人の信頼と気合

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3 years

会社で言われたことだけやるんじゃつまらない。怖いけどリスクをとって大きな成果を残したい。それが周りの幸せにつながるなら尚更だ。失敗して批判されるからこそリスク。失敗して何も批判されないなら、それはもはやリスクじゃない。批判をパワーに変える。

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3 years

キャッシュフローを、社員全員に共有しないのがセキュリティセオリーなのかもしれないけど、実際みると「やベー盛り返さないと！」「やべーコスト抑えないと！」など当事者意識がわく。部下に当事者意識を持たせたいなら、まずは会社や上司がその弱みを曝け出さないといけない。

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@wakanaheita

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3 years

メルカリが業績予想を上方修正し、当期純利益が50億円になるとの見込み。コロナ効果で、アプリ利用者が増加したほか、広告宣伝費等の削減が寄与。売上高は1000億円を突破し過去最高に。黒字計上は上場以来初めて。

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@wakanaheita

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4 years

#マーケ放送室アウトプット振り返り会に初参加。白熱した議論のまとめ - 実力という概念そのものに実態はなく、それは人の評価にすぎない - 自分なりの思考と行動（アウトプット）の積み上げを繰り返し、自分に興味を持ち、自分を評価応援してくれる人を一人でも増やす - 結果、自分資産が複利で回る

@wakanaheita

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4 years

#マーケ放送室で知った“人生は運よりも実力よりも勘違いさせる力で決まっている" 人生や仕事で「なんでこいつなんやー!?」と思ったことがある人は多いはず、そのカラクリを解析しているのがこの本成功と失敗は実力だけで決まらない、脳の錯覚を利用し自分マーケで成功確率を少しでも上げるのが狙い

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

4 years

すごく良いnote。腹決めしている人は強い。腹決めしている人をチームで抱えているところがPOSIWILLの強みとみました。こういう人がいるかいないかで、2,3年後の数字が全然違う。

@meiem326

金井芽衣＠POSIWILL

4 years

普段仲が良い私達ですが友達ではないからこそ難しい所もあり。公私共に色々あって瀕死状態の岡にハードに接する必要がある時は私もしんどかったですが、結果的に腹を括り存在意義が確立でき本当によかったです😭退路を断てる強さの秘訣が詰まったnote、見てね！ @bln49980

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@wakanaheita

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4 years

エレベーターの開閉がスローに見えてボタンを強く叩いたり、人が急に入ってきてドアが開いてイラッとする時は、仕事に人生の主導権を握られている危険なサイン我慢ができない人間になっちゃいけない。焦って大局を見失い、細かいミスばかりに目がいくようになったり、新しいことが考えられなくなる。

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4 years

【スタートアップ150社のピッチ資料】プロダクトや強みの見せ方、ページボリュームなど、創業者の個性が出ていて面白い。 "WeWork"や"Peloton"らしさが出ている。僕的に一番良かったのは "Shopify"

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@wakanaheita

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4 years

会社の大事な数字を把握し、自分の仕事がどの数字に影響してるのか、自分のアイデアや強みでもっと数字に貢献できないか、日々考え行動することで、仕事が自分ごと化していき��結果、成長する自分ごと化した知見とスキルで、会社の枠にとらわれない自分の影響力を高めていくしかない #マーケ放送室

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@wakanaheita

若菜平太｜会社の成長分析

4 years

昨年僕がソーシングした案件が、やっと形に！出資金額は非公開なので残念 DNPに初めて伺ったのは昨年夏。ドラマに出てくるようなデカイ会議室で、提案したのが始まり。大企業でも、新しい価値を生み出すことに本気の人がいるだけで協業規模が変わってくる、と感じた案件

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